有人做了差异化但卖不动，有的人却卖爆了，差距在哪里?

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　　每个人都在讲做产品要有差异化，这已经是2022年每个人都熟知的道理了，有的人想做差异化，但是做不出来，有的人做了差异化，但是卖不动，那为什么有的人的差异化就能够卖爆呢，其中奥秘在哪里?

　　1，什么是产品的伪需求

　　2，好看好用是不是真正的需求

　　3，如何判定一个需求的是否伪需求

　　一、什么是产品的伪需求呢?

　　从结果来看，就是产品差异化做出来，但是转化率还是提升不了

　　从理论来说，就是这个需求改进不是核心需求，而是边缘需求

　　举个例子就很清楚了

　　之前我们开发一款美容蒸面仪，99%的开发就是旁边配一个粉刺针+头箍，这就是是一个典型的伪需求，边缘需求。

　　为什么呢，蒸脸仪的核心痛点在于出水量和出水的速率，以及外在的造型，而不是说，需要蒸脸仪的人用的到粉刺针和头箍，有没有人会因为这个产品搭配了这些东西，来买单呢，肯定不会。

　　当初一个优秀的产品开发看到的就是，如何通过配件来控制出水的面积和速率，这个开发就增加了出水改口，来适应不同人群脸型的要求，因为如果做一个内部控制调节按钮，成本很大，他们当时做的调整，效果非常明显。

　　那么有一个非常出色的开发，当时做了一个改变就是改变了外型，做了一个360旋转的改变，而且外观采用了中性色，而不是传统的粉色。

　　为什么呢，就是要突出这个差异化

　　外观的改变从产品学的角度讲，第一性要义，简单来说，任何改变都要第一眼能够看出来，叫第一性要义，所以他为了突出360旋转头，特地做了一个中性色来吸引客户

　　这是一个非常简单易懂的道理

　　二、好看好用是不是真正的需求?

　　这种产品开发的人会出现在哪里呢，就是在一个深耕类目的时候，为什么呢，当外面出现一个非常好看的外形或者他觉得很好用的功能的时候，他会直接做外观的迁移和功能的迁移。

　　但是这种主观的迁移往往会失败，为什么，因为我们讲真正的需求是什么，真正的需求是需要反应在销量上面的，没有销量的需求什么都不是。

　　很多人会犯这种错误，尤其在站外平台看到一个新奇特的产品元素的时候

　　之前我们在上架这些新奇特的元素的时候，感觉发现了新大陆，但是真正去卖的时候发现，没人买单，销量非常惨淡。

　　但是看起来都非常好看，都感觉很实用的感觉，为什么没有销量呢

　　那么你要想一个问题，这个新奇特的元素，为什么之前没有人上架上去，或者说是不是有人上架了，但是没有卖起来，最后蔑于云云的产品中了。

　　三、如何判定一个需求的是否伪需求

　　最简单的办法，就是看带有这个元素的产品，销量怎么样，销量大说明需求大

　　但是新的问题来了

　　销量大，需求大，但是竞争又会大，怎么去权衡这个呢

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