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亚马逊怎么推产品,感觉开站内广告没用,是方法不对吗?

时间:2022-01-24 11:10:16 来源:跨境成长圈 作者:坂田渣渣辉 栏目:跨境学堂 阅读:

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  昨天,有一个圈友,在星球问了一个问题:怎么推产品,感觉开广告没用,求讲解一下如何推新品。

  亚马逊老手们都会知道,这个问题其实是比较泛,也不好回答。这个卖家肯定是新手,整个亚马逊的认知还不全。

  但是,我们大家也都是这样过来的,都有小白的时候。想到应该还有很多新人,存在同样的困惑,今天把昨天在星球回答的部分理论,稍微整理一下,分享给更多的新手。

  其实,在亚马逊卖货,说好听点是做运营,不好听那就是卖货。目标就是要出单,出单了才可能有利润,有钱赚。

  要想出单,平台上那么多产品,首先要解决的就是流量问题,没有流量就没有订单。因为买家压根购物的时候,搜索就没看到你的产品。

  要有流量,要让买家看到你的产品。那么就要求,买家购物通过关键词搜索的时候,你的产品能展现出来。也就是说你的链接要有权重,这个关键词对于你的链接来说,也要有权重。另一个就是花钱买流量,开广告。

  关键词如何才能有权重呢?

  核心点就是出单成交。买家通过这个关键词搜索,看到了你的产品,然后成交下单,然后就积累了一点权重。

  1. 所以,这就引出了一个问题,是否要测评。我依然坚信可以安排少量的测评,积累最初的数据。现在平台严格,不可以大量测。

  2. 打广告,也是为了流量,让你的产品在买家搜索的时候,能够展现。

  关于广告是否有用,这个前期广告效果的确会不好,因为没有评论等等,就像你自己买东西在国内,看到一个没有评分的产品你也不敢下单。另一个广告的效果,和你的产品,价格,文案以及广告的竞价展现位置等等也息息相关。

  但是前期的广告是必要的,是为了让系统检索识别你的产品。另外亚马逊也要赚钱,所以肯定要开广告。

  3. 选品,好的产品是自带流量的。这里不展开讨论。

  4. 文案和图片,这个非常重要,第一视觉很重要。

  关于推产品其实有很多方法,不同品类不同客单价具体操作方式都不一样,但是整体逻辑是相同的。

  卖货有很多环节。亚马逊已经不是少数人知道的行业了,网上的文章教程一大堆,但是为什么还是很多人做不好亚马逊呢?很多人懂了很多的理论,但是也是做不好。这里除了执行的原因,还有领悟的因素。

  理论再好,执行不了。或者只有大概的理论,没有细节,不懂细节。这才是做不好的根本原因。

  我一直觉得带新人学习亚马逊很简单,为什么?因为有一个人带你,手把手给你讲解一遍理论 + 手把手带你推一个产品 + 走完一个产品的周期 + 日常遇到问题有人能及时解答。那么,你很快就可以上手出师。

  以上只是大概理论,一家之言,与大家分享。

  总之,在平台上卖货,推产品,其实就是通过一系列的手段,通过人工干预的方式,让平台系统加快速度识别你的产品是什么产品,客户群体是什么。进而达到出单的目的,达到最大化出单产生利润赚钱的目的,真正领悟这句话,也就离做好亚马逊不远了。

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