亚马逊怎么推产品，感觉开站内广告没用，是方法不对吗?

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　　昨天，有一个圈友，在星球问了一个问题：怎么推产品，感觉开广告没用，求讲解一下如何推新品。

　　亚马逊老手们都会知道，这个问题其实是比较泛，也不好回答。这个卖家肯定是新手，整个亚马逊的认知还不全。

　　但是，我们大家也都是这样过来的，都有小白的时候。想到应该还有很多新人，存在同样的困惑，今天把昨天在星球回答的部分理论，稍微整理一下，分享给更多的新手。

　　其实，在亚马逊卖货，说好听点是做运营，不好听那就是卖货。目标就是要出单，出单了才可能有利润，有钱赚。

　　要想出单，平台上那么多产品，首先要解决的就是流量问题，没有流量就没有订单。因为买家压根购物的时候，搜索就没看到你的产品。

　　要有流量，要让买家看到你的产品。那么就要求，买家购物通过关键词搜索的时候，你的产品能展现出来。也就是说你的链接要有权重，这个关键词对于你的链接来说，也要有权重。另一个就是花钱买流量，开广告。

　　关键词如何才能有权重呢?

　　核心点就是出单成交。买家通过这个关键词搜索，看到了你的产品，然后成交下单，然后就积累了一点权重。

　　1. 所以，这就引出了一个问题，是否要测评。我依然坚信可以安排少量的测评，积累最初的数据。现在平台严格，不可以大量测。

　　2. 打广告，也是为了流量，让你的产品在买家搜索的时候，能够展现。

　　关于广告是否有用，这个前期广告效果的确会不好，因为没有评论等等，就像你自己买东西在国内，看到一个没有评分的产品你也不敢下单。另一个广告的效果，和你的产品，价格，文案以及广告的竞价展现位置等等也息息相关。

　　但是前期的广告是必要的，是为了让系统检索识别你的产品。另外亚马逊也要赚钱，所以肯定要开广告。

　　3. 选品，好的产品是自带流量的。这里不展开讨论。

　　4. 文案和图片，这个非常重要，第一视觉很重要。

　　关于推产品其实有很多方法，不同品类不同客单价具体操作方式都不一样，但是整体逻辑是相同的。

　　卖货有很多环节。亚马逊已经不是少数人知道的行业了，网上的文章教程一大堆，但是为什么还是很多人做不好亚马逊呢?很多人懂了很多的理论，但是也是做不好。这里除了执行的原因，还有领悟的因素。

　　理论再好，执行不了。或者只有大概的理论，没有细节，不懂细节。这才是做不好的根本原因。

　　我一直觉得带新人学习亚马逊很简单，为什么?因为有一个人带你，手把手给你讲解一遍理论 + 手把手带你推一个产品 + 走完一个产品的周期 + 日常遇到问题有人能及时解答。那么，你很快就可以上手出师。

　　以上只是大概理论，一家之言，与大家分享。

　　总之，在平台上卖货，推产品，其实就是通过一系列的手段，通过人工干预的方式，让平台系统加快速度识别你的产品是什么产品，客户群体是什么。进而达到出单的目的，达到最大化出单产生利润赚钱的目的，真正领悟这句话，也就离做好亚马逊不远了。

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