数据体系用起来，跨境精细化运营管理不用愁

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　　跨境电商的流量红利正在慢慢消失，产品同质化严重，竞争愈加激烈。同时，受合规化、精细化等诸多市场因素的影响，传统的铺货模式已无法适应当下的行业发展，聚焦于特定品类的精细化运营管理模式，正在成为所有卖家未来的必经之路。

　　随着卖家对精细化运营管理模式的关注度越来越高，了解也越来越深入，近两年，卖家们已经深刻地意识到，市场上单项的产品已经无法满足他们在品牌化道路上的各种需求，基于此，能帮助他们构建科学全面数据管理体系的产品应运而生，并很快成为了他们的首选。

　　而续约率高达96%的积加ERP便是其中最为优秀的一员。

　　一、实时、准确、全面的数据管理，让积加ERP备受欢迎

　　积加ERP可以帮助卖家打通各部门的沟通链路，搭建涵盖产品数据、运营数据、供应链数据、财务数据等数据体系，打造出一个实时、全面、准确的数据集中平台，并有智能的统计分析功能，这让它在行业内备受欢迎。

　　其中，产品模块通过RMA和标签管理，让卖家可以对售后问题进行分析、归类，做好产品更新迭代，辅助提升产品质量;运营模块主要针对ASIN、关键词广告排位等广告数据进行统计和分析，能够帮助卖家科学调整广告投放策略，实现广告效益最大化，实现精细化运营;供应链模块可以监控产品所有流转状态，实现全链条数据监控，统计出理想库存量，让卖家科学管理库存;财务模块可以满足业务和财务的不同数据需求，及时为业务调整作为决策依据，提升卖家财务管控能力。

　　这样的数字化闭环体系，不仅能让卖家各部门高效协同工作，提升运营效率，更提升了卖家决策的质量。

　　二、实时跟踪关键信息，动态优化产品listing

　　产品的listing是产品对外最直观的展示，一个好的listing不仅能吸引更多买家，甚至还能提升买家的购买欲望，提升产品页面的访问量和转化率，从而促进整体效益。

　　当我们对listing进行优化后，很难断定优化后的listing是否比优化前的好，以及具体好在哪里。这时候，卖家拥有数据体系的优势就凸显出来了。

　　在积加ERP上注册并绑定店铺后，可在listing栏中查看不同MSKU的排名表现、星级表现、销售表现，还能直接点击ASIN分析，直接查看与该listing相关的ASIN分析结果。

　　结合这样对比明确的数据，亚马逊卖家可以为自己的产品listing设置AB组测试，甚至是同时进行多组测试，并对测试结果进行多维度的定量分析，找出listing中各项指标的“最佳”组合，进而综合提升产品listing的曝光率和转化率。

　　在后续的运营中，运营人员可以定期查看后台数据，持续优化产品listing，综合提升产品的整体曝光率和转化率。此外，积加ERP运营日志可以沉淀运营经验，为后续上新产品的listing设置和优化方案提供参考。

　　三、跟踪广告表现，精控广告投入费用

　　在广告投放时，关键词单次点击的预算、否定关键词的标准等问题，也是实现精细化运营需要重点考虑的细节内容。理想状态下，曝光率、点击率、转化率和广告投资回报率越高越好，而广告销售成本比则越低越好。

　　但是，在实际运营中，不同行业对这些指标的要求也不尽相同，卖家可以基于ASIN分析、热词分析、搜索词分析等分析维度，查看关键词或listing的曝光率、点击率和转化率，对广告业绩情况和广告投放效益进行整体分析，并及时根据分析结果对当下的广告投放组合进行优化。

　　如果卖家的商品曝光率较低且已经扩大了关键词列表范围，就可以尝试提高竞价，这样能帮助卖家获得更多的曝光次数。相反，如果卖家提高竞价对提升曝光率没有太大的帮助，就要考虑适时调低竞价，避免广告费用的浪费。

　　还有一点需要注意的是，当卖家尝试新的广告组合时，除非是亏损严重的广告组合，否则不建议直接删除原有的广告组，可以另外新建一个广告组，如果效果好，可逐步替代旧广告组。

　　整体来说，亚马逊的精细化运营离不开数据体系支持。全面的数据体系不仅能帮助卖家打通内部的信息沟通链路，提高内部协作效率，还能为卖家进行精准营销提供重要的参考数据，这也是卖家实现数字化转型的重要一步。

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