亚马逊新品如何提高转化率?(亚马逊新品提升转化率)

阅读本书更多章节>>>>

　　亚马逊生存模式不外乎三个：流量!流量!!或者流量!!!交通量是衡量网站综合能力的最重要指标，流量转化率是衡量网站成熟度的核心指标。指按网页点击率转化为购买力或利润的比率。拥有排名就能保持高曝光、有曝光、有流量、有流量就能形成转化。做好引流后再来看看如何提高亚马逊的流量转化率?

　　流量转化率：即我们的产品被消费者看见之后，再次被消费者点击的可能性。

　　订单转化率：即消费者看完我们的产品listing后，选择购买我们产品的转化率。

　　亚马逊的转化率公式：转化率=(总订单数)/(产品listing访问总量)。

　　销售商能看到页面访问量、访客数量以及订单的转化率。访问量指页面总共被浏览了多少次;购买者的访问量，有多少购买者在浏览您的页面;订单转化率，订单数量与购买者访问量的比率，用于衡量该产品是否受买家欢迎。

　　卖主怎样使用这收据。

　　通过行业平均转化率来了解产品水平。

　　根据转化率判断listing是否需要修改。

　　根据转化率判断流量是否足够。

　　利用对比前后的转化率，对内部和外部流量进行判断。

　　亚马逊的新产品是如何提高转化率的。

　　当亚马逊销售产品的时候，它必须清楚地确定其目标人群，不同年龄、不同性别的亚马逊平台，各爱好的受众群体其产品定位各异，只有明确产品的目标受众群体，以保证能够吸引相应人群购买产品，促进产品的交易与转化，利用受众群体对产品进行精确打标，而亚马逊平台也能提供精确的流量。

　　对那些功能性或不太上手的产品，亚马逊公司需要从消费者的角度考虑，并考虑可以提供何种指导，例如对图片进行指导，以供消费者学习使用，以及在必要时建立相关的产品指导，以帮助消费者了解如何使用产品。

　　最优指导：广告用语划分标准：转换/有转换、核心流/精确长尾、精确/无关词。

　　asin划分标准：有转换/无转换，类似产品/无关产品。

　　所需资料：核心通信词/精确长尾(无论是否转换)，具有转化的类似商品。排除了数据：无关联(无论是否转换，即使有转换，很大概率也是偶然出单)，没有转化的同类商品，有/无转化无关上评。

　　流程：核心流量字开低竞价广告，手工精确，此步骤旨在培养词汇(无论目前的转化率好与否都不能丢失该产品的核心流量，有一点基础意思)，精确长尾广告竞拍，手工广度测试，漏斗打法逐步测试转化最高的单词。挑选出的asin制作一组广告，根据转换后的cpc来确定报价。

　　费用：自行控制，广告不能关闭。拒绝那些已经在上面做广告的词语和应该被淘汰的词语，让预算空转而使用更多数据。无review建议只有商品投放，若视频做得好，也可以做视频广告投放，这类广告目前相对较少。这儿广告组比较多，注意合理分配广告预算。

　　价格优势：(排除新款产品，不做前台同款，自己开私模)

　　同一时期新产品中，您的价格是否具有一定优势，不必太多，买家会默认您的产品质量较差，50美金的产品，价格优势在5-10美金。

　　打折优惠：如果顾客知道他们可以得到一个更好的价格，那么他们就会更倾向于去购买这种产品。不过，别以为老是提供折扣，设定小门槛会更容易吸引消费者的眼球。这能帮你保持竞争力和知名度。

　　listing的描述优化：由于转化率降低，产品listing过时了或者图片变得模糊不清。或许你的主图有些模糊，或者你的图片只有一两个角度的产品图片，使消费者无法直观地看到你的产品实物。还有可能是，您的标题不够明确，或者您的产品描述提供的信息不够。顾客不会知道，购买您的产品会从您的产品中得到什么方便或有什么帮助。

　　另外一方面，您的产品描述陈述可能是不正确的。没有通俗易懂或者不够详细，就不能赢得消费者对产品的信任，因为消费者可能无法了解产品信息，因此不愿意购买。

　　整个listing有没有抓住买主的痛点，然后体现出来?(QA/图片/bulletpoint是主要的体现形式)

　　如果没有任何review在新产品的前期加持，如何才能激发顾客的购买欲?即抓住顾客的多个痛点，在细节页内做好描述，这就要求对整个产品市场的头部卖家进行评估，并最好地深入调查QA，最大程度地抓住更多买家比较关注的点，具体表现为图片/五点/A+/QA/主画面内，这是不是已经做好了?

　　视频主：视频可以动态地展示产品，给客户更多真实的视觉体验，加视频的效果会比没有视频的新链接稍高。

　　review的加持：review多/星好，转换越好，在页面详细说明有绝对优势的情况下，最大程度做好站内引流。

　　新增广告类型：SP+SD+品牌广告+SBV同步开放，建议不要做太多广告种类，所以，最好是在来了客户好评后且产品链接有绝对优势后，开始多方位引流。

　　想想亚马逊，你可以通过多种途径找到自己的网站，比如：bundle,post,A+网页加链接(旧版加新)，竞对页的QA等，这些都是短时间内的促销活动，如QA、Bundle、Post、A+挂页(旧带新)、QA等。

　　牺牲利润的方法：站外红人(不想做不行)，高折扣，低价，买赠品，做完后及时邀请评，注意不要加折扣!这种做法只是为了牺牲利润，为了刺激评论，并不建议刚上架的新产品做这件事，所以我将一系列的次序放在最后，因为一种产品可以长久地做下去，最终还是要依赖站内流量。

　　转化率低的原因

　　产品切入点是否清晰?若为同款竞品，在前期没有任何权重的情况下价格是否具有优势?

　　listing埋入单词是否正确?它将直接影响到亚马逊在listing上是否能准确地抓住你的产品，从而为你的listing带来一个重要的影响，同时也与自动广告的绩效直接相关。假如这些数据非常混乱，那么listing字埋入错误，这可以结合自动广告的数据报告来进行判断。

阅读本书更多章节>>>>

本文链接：https://www.kjpai.cn/news/1312.html，文章来源：跨境派，作者：跨境派，版权归作者所有，如需转载请注明来源和作者，否则将追究法律责任！