如何有效降低亚马逊CPC广告成本?

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　　“这个月的广告预算又剩了，不知道是要开心还是难过呢?”

　　“哎呀，我这CPC和ACOS高得离谱啊，一个点击一杯星爸爸!”“为啥别人的店铺的产品点击一次才0.6美元，我这相同的产品词却要1.5美元!”

　　......

　　这些问题很多卖家都会遇到，小G也经常听到运营小伙伴反馈，那么为了解决卖家的烦恼，今天就具体的给大家分享一下亚马逊CPC计算的具体逻辑和相关运营干货。

 

　　问：什么是亚马逊CPC广告?

　　答：CPC全称为Cost Per Clicks，又叫PPC(Pay Per Clicks)，是亚马逊的站内付费广告，是卖家引流、提高销量最有效的付费推广方式。另外亚马逊CPC广告的数据可以直接反应出Listing的问题，从而帮助卖家更好的打造完美Listing。亚马逊CPC按照广告点击数计费 ，一个IP在24小时内只能点击一次。
 

　　问：亚马逊CPC实际扣费原理是什么?

　　答：广告排名得分=广告出价*广告质量虚拟得分(广告质量得分)

　　实际点击扣费=下一位广告排名得分/你的广告虚拟得分(广告质量得分)+0.01
 

　　一定会有卖家朋友们疑惑，广告质量得分和广告排名得分是什么?

　　小G先解释一下：广告质量得分是亚马逊对卖家这组广告的综合评分，它的影响因素主要有广告匹配程度和产品匹配程度;广告排名得分是广告Bid与上述广告质量得分乘积，排名越靠前亚马逊给你越多的展示机会，这也是为什么你的广告明明bid已经很高了，但是为什么花不出去预算呢?很大原因是你的广告质量得分和其他卖家差距较大。

　　了解这么多那么在新品期、产品成熟期该如何设置广告活动呢?怎么优化、调整竞价策略呢?别急跟着小G继续往下看。
 

　　问：亚马逊CPC广告有哪些作用?

　　答：新品期，CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，快速获取巨大流量且通过关键词出单提高关键词排名;产品稳定期，亚马逊CPC可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领类目排名，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货。
 

一、新品该怎么设置广告?

开一个自动广告增加收录

　　新品期最重要的是增加收录词，收录词代表流量入口，收录词越多产品的流量就越多，也更容易转化。

　　想要被收录，卖家投放的广告必须出现在关键词的搜索结果页中，而不是商品详情页中，所以在收录方面，小G建议“低竞价高广告位”。

　　基础竞价一般是建议竞价的一半，广告位在搜索结果页面顶部上设置300%-500%的溢价，这种情况广告的流量大部分来自于搜索结果页面顶部，拓展收录的效果会比较明显。但是搜索结果页面顶部这一广告位的竞价很高，所以这种方法成本也会很高，加上新品review较少，所以转化效果不高，但ACOS也会比较高，所以只在新品期按此种方法设置。

　　为了提高新品曝光和点击，同时降低广告成本，建议增加一个自动广告活动，分别测试两个广告位的效果。

二、产品成熟期该怎么设置广告?

建议多开一个自动广告

　　产品成熟期一般设置建议竞价广告和动态竞价广告，广告位不设置，在此基础上建议增加另一个自动广告，这个广告主要用来降低自动广告的竞价，节省广告费用。

　　这时部分卖家会有疑问，为什么要额外新开一个广告呢?因为原来的广告活动有其他作用，当自动广告逐渐移词到手动广告时，原先的词会逐渐在原来的广告活动中否定掉，让自动广告继续拓展新词，如果降价就不能拓词。而产品成熟期拓词不重要了，所以卖家可以适当降低旧广告活动的预算。而第三个新广告采用较低的竞价，加上充足的预算，全天运行，就可以查缺补漏。

三、亚马逊CPC广告优化技巧

　　目前，亚马逊CPC广告可能出现的位置有两个：搜索页面和产品详情页中部。广告显示的内容包含产品图片、产品标题、产品价格和评价，这些都是要持续优化的内容。

　　创建Campaign和Ad Group。每个Campaign要取唯一的名字，每日广告费上限，广告开始和结束时间。结束时间可自定义或者默认No end date，最后选择一个Targeting Type。

　　Targeting Type有两种，一种是自动，一种是手动。手动要选关键词，自动不需要自己选关键词。

　　当卖家创建Ad Group的时候，先输入名称，然后选择产品，一个Ad Group可以选择多个SKU，选好产品，再输入每个关键词的报价。如果Campaign的类型是手动，会有建议的关键词，或者手动输入想要竞价的关键词。

四、广告预算怎么分配?

　　01提前制定全年的推广计划

　　产品的曝光量、点击率、订单数量、ACoS、利润情况等数据报告能够给卖家提供非常有用的信息和帮助，卖家在当年第四季度就可以制定次年全年的推广预算计划。你可以将80%左右的营销费用用于商品推广，占当年销售额的2-3%。

　　在针对不同关键词的分配时，除了中等搜索词和大词，也要分配一些预算在更有针对性的长尾词上，对购买意愿强烈的买家提升转化。

　　02增加旺季预算

　　现在每个节日，卖家都策划出不同的活动，旺季和节日是每天销售热门的时间节点。卖家不要错过每个活动日，在旺季和节日期间，最少增加60%的预算。另外还要注意自身的商品定位，季节性的产品要特别注意。

　　还要注意旺季前要调低广告预算，通过少量且长期的广告投入，改善主推产品的相关度得分，获得更多曝光。

五、亚马逊CPC广告优化误区

　　1、目前亚马逊讲究精准化运营，但有很多卖家依然把自己的几十甚至几百上千条产品都投放广告进行引流，然后再把广告预算均分到每个产品上，这样产生的结果是，广告投放了不少，但广告的转换非常低。

　　2、很多卖家设置自动付费点击automatic之后基本不看报表，数据也是偶尔看，即使有销量，也不知道是怎么来的，广告费用白白浪费，十分可惜。建议卖家朋友们下载付费广告报表后，对数据进行分析，并不断的调整，优化关键词。

　　3、有些卖家选品价格偏低，却也单方面认为既然广告在引流方面如此重要那就投放广告吧，殊不知广告虽然可以引入直接的流量，但对于卖家来说，结果才是我们需要关注的。

　　看到这里卖家也会发现，广告一开启就可以快速获得大量曝光和点击，同时获得不错的转化率和订单数量。随着订单数量的上升，review会增多，BSR排名会上升，自然流量就会越来越多，这种情况下，卖家的订单不依赖广告，另外随着Listing的BSR排名进入到小类目前20，那么自然流量开始稳定，销量也稳定了。

　　最后，就可以参考最近7天的广告CPC价格，开始降低广告竞价，调整之后广告费用也会被逐步降低下来，高效的CPC投放也就完成了。

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