新卖家的纠结|一天四五单的品到底要该怎么做?
时间:2021-12-21 11:01:39 来源:一酱妈妈的跨境笔记 作者:一酱妈妈 栏目:跨境学堂 阅读:
这篇文章是基于最近知乎上有个卖家的“付费咨询”里问的。
我跟他用音频沟通了二十分钟,大致了解了他当前的情况和痛点,也给了他一些建议,今天把这个案例分享一下,给大家做个参考。
卖家情况简介:
该卖家亚马逊刚起步几个月,比较了解国内电商套路,他自己对某个类别产品也很有研究,做了很多年,并且自己有这方面的供应链优势。
所以,在亚马逊上,他就从自己最熟悉的类目起步,思路很赞。
卖家当前痛点:
虽然该卖家有普通卖家不具备的优势,但是他熟悉的该款产品在亚马逊上竞争巨大,并且头部卖家是美国本土卖家,头部卖家垄断明显。
运营了几个月,该卖家基本维持在一天四五单,利润不高,前段时间旺季流量爆发的时候一天也能有十多单,但是因为某个疏忽,贴错了标签,导致退货严重,这段时间单量骤降。
所以,最近可能有点不知所措,感觉对未来有点迷茫,不知道下一步该怎么办,甚至不知道要不要舍弃这款产品?!
我并没有直接给出结论,而是问了他几个问题:
1. 这款产品的转化率如何?
2. 如果核心关键词上首页,每天最少需要出多少单?
他的答案是:转化率平均5%,如果核心关键词上首页,每天最少要出300单.。
于是,我帮他算了个帐,如果想要自己的产品上首页,他需要付出多大的推广代价。
但凡有些运营知识的小伙伴,也能算得出来他需要的投入,我不多赘述,如果不会算,只能说运营基础知识还是欠缺。
他自己也很快明白了我的逻辑,所以,不用我直接告诉他能不能做,他自己心里也有数了。
另外,我也给了他一些建议:
1. 新手卖家不要过于执着到底要不要做某一特定品类产品,起步阶段,应该把搞明白亚马逊的运营思路排在最高优先级。
诚然,如果自己很懂某类产品,这的确是一个巨大的优势,但是如果这种产品根本不适合在亚马逊上推广,那就果断不要在亚马逊上上这种产品!
所以,在上产品前,做好足够的市场数据分析和调研,非常重要,比如,借助一些第三方插件,查看月平均销量,市场垄断程度,评分个数和等级等等。
2. 能否改良该品类产品的痛点,做一些创新?
这主要基于该卖家的真实情况分析,他是该品类产品的专家,目前也很清楚这类产品的具体痛点在哪。
如果他能充分利用自己的供应链优势,做出一些改良创新,市场容量这么大,说不定可以分一杯羹。
3. 系统的提升自己的运营知识
这应该是很多刚起步卖家的普遍需要提升的地方,毕竟学运营知识基本都要靠自己,不像在学校有人手把手教。
还是那句话,先把亚马逊后台“卖家大学”从头到尾完整看一遍,基本搞定80%基础知识。
而这些知识,你可能需要花费几万才能从外部培训机构获得,那既然是免费的,为啥不用?如果遇到不会的,找个同行问问就好了。
一酱妈妈的日常叨叨:
还是那句话,运营就是个逻辑题,把因果关系和影响变量整理清楚,基本就通了。
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