狡兔三窟!在站外发展品牌有多重要?

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　　一直专注于亚马逊市场，一旦平台出问题，将给自己带来致命打击。因此，在平台之外也不能忽视，下面小编将概述如何在站外发展，并为接下来发送的文章奠定基础。尤其将涵盖网站/商店、社交媒体和其他广告平台。

　　一、为什么要在站外发展你的品牌?

　　当在亚马逊上销售你的产品时，你就进入了世界上最受欢迎的在线市场。数以亿计的购物者从他们各自的国家进入市场，来购买和添置生活用品。正因为如此，市场上充斥着试图从亚马逊获利的卖家，他们通常会通过提供各自类目中所能提供的最便宜的产品来获得竞争优势。

　　随着这一趋势的持续，亚马逊的购物者将越来越厌倦长期接收不能满足他们需求的低质量产品。最终，购物者会变得疲惫，转而寻求花更多的钱，并得到他们认为是更好的产品。这当然取决于产品和类别，但提供更高质量的产品是有意义的，这可以将你的品牌与质量和信任建立联系。

　　然而，除非你的品牌已经是知名品牌，否则消费者将对你品牌挂钩的产品质量有着有限的印象。影响产品质量印象的因素有：

　　Ø 产品图片的质量

　　Ø 评分和评价(Review/Rating)

　　Ø 高质量A+内容

　　Ø 无瑕疵的产品描述以及其他文案

　　Ø 产品logo

　　Ø 系列的产品

　　这些因素都包含在亚马逊站内。然而，购物者很可能会在谷歌这样的搜索引擎上进行快速搜索，并想查看你的网站/社交媒体。通过这样，他们可以立即对你的规模和品牌价值产生了解，同时也能了解到你对你的品牌有多少投入以及长期愿景如何。

　　这是我们未来几周的重点。为什么你的品牌需要考虑建立亚马逊之外的影响力，以及这么做的重要性，同时怎么实现品牌长期增长。

　　二、网站

　　购物者首先会去看你的网站。重要的是一致性和质量。一个符合西方价值观的现代网站，即使不浏览你的内容，也会立即给人留下对你的品牌值得信任的印象。

　　文案、图像、颜色和整体设计需要达到一定的质量门槛，但也需要与你在亚马逊上的品牌一致。此类体验创造一种统一的购物体验，使购物者感到体贴和被关心，这些影响对于购物者而言都是潜移默化的。

　　购物者也可能利用这个机会查看您的产品目录、公司政策，以及他们想买的产品是否有折扣/好的活动。

　　这么做的利好有很多：

　　1. 您可以将更多的产品卖给客户，通过打包捆绑/向上销售，这将在以后的文章中介绍。这会提高利润以及每个订单的金额。

　　2. 如果通过自己的网站直接产生，(不同于FBA)，你可以完成订单的同时节省不少费用。然后，你可以通过折扣和促销活动将这些节省下来的钱作为优惠给到你的客户。

　　3. 异于亚马逊，当购物者通过你的网站购物时，你可以获得了他们的电子邮件。这意味着你现在可以创建电子邮件营销策略，在那里你可以推广新产品，发送电子邮件促进交易，并建立一个有巨大价值的电子邮件列表(特别是当它涉及到类似于Facebook这样的广告平台)。

　　4. 最后一个例子是关于内容呈现方式的完全自由发挥。您不再受限于Amazon的格式，相反，您可以很有创造力的创建很多篇幅页面致力于销售一个特定的产品。

　　三、社交媒体

　　第二个最重要的方面是社交媒体。通过使用社交媒体作为的广告平台来积攒粉丝基础，你可以通过发布帖子和故事，随时吸引观众来达到免费广告的功效。

　　你拥有的粉丝数量通常会反映出公司的规模。虽然一开始这个数字会很低，但有很多策略可以让这个数字真正增长，长远来看可让你的品牌受益。这些也将在以后的文章中介绍。

　　将你的社交媒体平台视为免费营销，在发展这些渠道上投入的精力越多，从长远来看，获得的收益就越多。对于一些做产品对比的购物者来说, 看到一个经常活跃的平台以及积极和评论者互动都表明你重视你的受众, 这将会增加他们对于你品牌的信任, 并知道如果出现问题, 他们可以取得联系并解决问题。

　　四、营销

　　正如前面提到的，当你在站外发展品牌时，你就打开了除亚马逊点击付费(PPC)之外的许多营销手段和机会。

　　从谷歌广告，Facebook/Instagram广告，TikTok广告，代理营销和电子邮件营销，许多大门为你而开，以更大的自由(在体量和创造力方面) 扩大你的营销范围，这是仅在亚马逊是不可能做到的。

　　这将在以后的文章中详细介绍，但你要明白，你可以使用其他亚马逊不能实现的方式来推广自己的品牌。这样做，我们可以创建一个有声誉的品牌，随着时间的推移，在推出更多产品时，它会更灵活以及提供更大的价值空间。

　　五、总结

　　当你在亚马逊以外的地方发展自己的品牌时，你就拥有了新的机会。这种可能性是无穷无尽的，只要有足够的时间和正确的策略，你就可以创建一个家喻户晓的品牌，并且让品牌拥有自行售卖的能力。

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本文链接：https://www.kjpai.cn/news/127.html，文章来源：从宇宙大爆炸到PPC，作者：Apollo_Navi，版权归作者所有，如需转载请注明来源和作者，否则将追究法律责任！