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Best Seller,遥不可及,还是一步之遥?

时间:2021-12-20 14:03:10 来源:跨境小人物 作者:黑黑黑黑眼圈 栏目:跨境学堂 阅读:

标签: bestseller 
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  子曰:“I have a dream,to be best seller”。

  是的,在每一个亚马逊卖家心中,都有一个Best Seller梦,那不仅是对你工作的肯定,也是对你钱包的认可,当然,它还有可能是你走向人生巅峰的垫脚石。

  但是在现实中,我们对于如何冲击TOP1,往往没有头绪,整理了以下几点,希望对大家有帮助。(黑科技什么的,这里就不讲了,毕竟走捷径,对于大部分人来讲,都不适合)

  1.自然关键词排名

  确定主要关键词排名(5个以上的关键词)是否都在第一页,如果都在第一页,那提升的空间就不是很大了,除非能从首页底部上升到首页前三,销量才会有比较大的突破。当主要的自然关键词都在第一页时,这时候就要考虑如何去打通关联流量了,那这个时候建议广告的投入主要放在自动,SD广告以及ASIN广告,确保你的listing更多的展现在竞争对手页面。

  如果你的主要自然关键词没在首页,那我们的目标则是更多的把自然关键词推上首页,这个时候我们可以使用组合拳刺激销量增长,即7天秒杀前设置10-20%左右的coupon+7天秒杀+降价+增大广告投入,目的就是为了让销量能够维持一段时间(3-4周以上)的增长,广告主要投入以精准为主,目的就是为了增加主要关键词的出单量,因为在每个关键词下的转化率,是对排名提升有很大的帮助的。

  2.销量排名计算方式

  首先需要了解BS的计算方式是以子ASIN销量计算还是父体销量计算的,如果是子ASIN销量计算,那我建议两个ASIN的价格差拉大,让销量更多的先集中在主卖ASIN上面,拉大价格差的方式你可以用降低主ASIN价格,也可以用提高其他ASIN的价格,这个可以根据利润情况自行选择,目的就是为了让销量集中在主ASIN上,先牺牲附属ASIN销量,去提高主ASIN销量。

  如果销量排名是以父体来计算,那可以考虑增加子ASIN,加颜色或者尺寸变体,通过其他增量来增加父体的销量。

  3.竞争对手分析

  首先我们要认清楚与BS的差距在哪,做全方面的分析,是关键词,还是广告投入,还是流量入口,我们需要做一个详细的分析,知己知彼,百战不殆。

  所以首先需要去找到竞争对手的主要流量来源词,第一,可以使用插件找到竞品的流量词,第二,有条件的可以获取竞争对手的广告数据,了解他的广告模式,广告投入,广告效果,并且与自己的广告转化率进行对比,来确定你的广告是否还有优化的空间。

  4.价格优势和成本分析

  首先需要确认一点,是否能够牺牲短期利益去换取后期BS带来的回报,如果做不到这一点,就尽量不要去冲击BS。想要往前走,基本上就意味的要牺牲利润来投入,所以开始前一定要提前做好心里预期。

  要超越竞争对手,也需要对竞争对手的成本做一个分析,了解他的价格底线在哪,分析自己有没有实力去突破他的价格底线。然后可以前期先慢慢测试不同的价格对自己listing销量的影响是多大,记录好这个影响,当你需要使用组合拳提升销量的时候,你就知道你大概降价多少能带来多少的销量。

  一个很简单的原则,BS是按销量计算排名,当你计算出你与他的销量差距,就是想办法如何弥补中间的差距,我们可以多套方式去组合,就像前面提到的7天秒杀+降价+广告再加站外,这些都是可以的,关键就是看怎么去弥补中间差的单量。

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