多角度分析：现阶段的亚马逊平台还值不值得做吗?

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　　亚马逊从4月末开始整治，从KA卖家到中小卖家都受到一定程度的波及，伴随着各种“封店”、“裁员”、“清库存”的信息，还没封店的提心吊胆、还没入局的遥遥观望，之前火热的态度瞬间冷却下来，同时进入一种迷茫的状态。

从亚马逊基本面看

　　平台规模：亚马逊仍然是海外最大的电商平台，并且还在持续增长，至少未来5年之内都不可能出现取代亚马逊的电商平台;

　　基础设施：从平台的基础设施(物流履约、营销、客服、技术)来看，作为中心化的平台，亚马逊基础设施完整度和效率远高于其他电商平台;

　　用户质量：从用户质量看，亚马逊的用户群体规模和质量远高于其他平台;(杰夫·贝索斯在年度股东信中宣布，代表亚马逊最优用户的Prime用户，2021年初数量为2亿人，高于2020年初的1.5亿人。)

　　自营与第三方的竞争关系：亚马逊自营的比重持续降低，第三方卖家规模在持续增长。亚马逊的基本面没有出现任何结构性的变化。

　　根据国际知名研究机构Frost & Sullivan数据显示，亚马逊平台毫无疑问成为中国卖家出海第一平台，中国卖家2020年在亚马逊平台产生的GMV接近1300亿美金，比速卖通、eBay、wish平台之和还多，2021年预计突破1万亿人民币(1627亿美元)。

从卖家累积的资源和能力看

　　如果你一直以来都是在亚马逊平台经营的，那么你的团队和产品资源一定是围绕亚马逊平台的规则建起来的。在这个阶段，如果要重新开启跨境业务，那么亚马逊平台一定是机会成本最小的，并且成功率最高的。

　　南方日报《亚马逊“封店风波”下，电商“出海”如何应对“成长的烦恼”?》报道了一个被封店卖家，重启亚马逊业务后，公司人员裁减了一半，原有品牌价值几千万元的货低价处理。资金回笼后，全部精力投入新品牌新产品研发。在亚马逊开了新店，用全白帽玩法一个多月就恢复了原来的30%到40%。

从产业生态来看

　　多年来亚马逊围绕亚马逊生态，已经建立了相对完整的服务体系，物流、支付、商标、VAT、ERP、BI……卖家的各类需求基本可以通过市场化的方式获得。在亚马逊经营跨境电商业务的准入门槛已经大大降低了。

从多渠道发展角度来看

　　多渠道是一个长期战略，无论在什么阶段，多渠道都是卖家发展的必然选择，但多渠道不是平分渠道，一定要有主力渠道、辅助渠道和补充渠道。但从目前发展来看，特别是很多卖家的人力组织、产品都是围绕亚马逊的，贸然去做其他渠道机会成本会更大。

从全球电商发展的情况来看

　　所有建立在电商渠道之上的品牌或者店铺，最终的格局都是“1+(2或3)+N”的模式，比如说国内的很多快消品牌 都是天猫为线上主渠道+京东和线下为辅助渠道+多个社交渠道补充的渠道模式。

　　因此，我们坚定的认为，亚马逊平台依然是当前绝大多数卖家的最佳渠道，多渠道是一个重要但不紧急的长期方向。

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