低价抢来的市场，同样存在被以更低价的竞争对手抢走的风险

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　　跟大家说一下最近发生在我工作中的一件事，跟我们今天文章的题目有很大的关系。

　　老读者应该知道，我从毕业开始一直供职于汽车行业，我先简短跟大家介绍下汽车行业的特点：重资产，技术要求高。

　　目前行业现状是：不管是上游整车还是下游配套零部件，但凡需要核心技术加持的，基本都是被国外几个巨头垄断的状态。

　　以前经济年份好的时候，巨头们都是和平共处相安无事，你赚你的，我赚我的，岁月静好。

　　但是自从疫情以来，国外工厂几乎处在“停滞”状态，只有我们国内还在“疫情”中维持着相对正常的生产。

　　所以全球各大企业，为了自己的财务指标，都开始加大对中国市场的布局，甚至如火如荼加入了中国“内卷”大军。

　　以我们公司生产的一款新能源汽车的零部件为例。

　　这个零件在新能源最疯狂的几年前，一直被一家欧洲公司垄断着(为了小伙伴阅读方便，我管这个公司叫A)。

　　但是，当各国企业开始看到中国政府推广新能源车的决心后，就纷纷加入进来想分一杯羹。

　　由于我司也是一个有历史积淀的老牌跨国企业，并且10几年前还生产过相关产品，当时由于高层战略选择问题，该产线被停产了。

　　最近几年，如此大好的新能源市场前景，让我司高层又做出了“重启”该产品线的决定。

　　但是，市场一直被A垄断，并且由于汽车行业对产品验证周期严格且长的特点，其他A的竞争对手几乎很难切入现有客户中去。

　　而我司却靠着自己的努力成功切入，其中一个重要的原因，就是我司高层同意在占有市场初期，销售可以以成本价甚至低于成本价的价格卖给客户。

　　而A呢，基本保持50%以上的毛利率，我司这个价格对客户来说吸引力多大?大家可想而知。

　　所以，我司在这几年逐步占领市场份额，同时也开始逐渐涨价，并且今年利用强大的现金流优势：即使市场缺电子料，但是我们也有钱买现货，并且我们sales天团也成功实现把买现货的钱全部转嫁给了客户。

　　因此今年我司的营业额非常漂亮，甚至提前一个月完成了今年的全部财务指标。

　　看到这儿，大家觉得这种方法是不是很眼熟?我司的套路是不是像极了亚马逊上的“螺旋”大法?

　　方法如此简单粗暴，但是效果俱佳!酱妈猜想：可能因为我们这种重技术的行业之前没有狠人这么干过，并且我司是第一个使用该方法的巨头，效果不错。

　　但是，我司这波操作也引得了其他竞争对手的关注，现在具有此零件开发能力的竞争对手都开始加速开发此种产品，并且加入到市场的竞争大军。

　　我们在最近的商务报价中初见端倪，比如：有个竞争对手B在最近的报价中完全copy我司当年的套路，把价格压到地底下，就想着切进现有客户。

　　简直卷到崩溃!

　　所以，为了维持我们的利润率，我们又要开始想办法压缩成本，一毛钱一毛钱开始抠，整个团队陷入和采购、供应商，工厂无穷无尽的谈判中，所以酱妈最近也是天天忙于此事，都没时间写公号了。(哭)

　　酱妈的感受：

　　目前各行各业都已经进入到一种卷到不行的“癫狂”状态，一方面经济下行，大家甚至到了：顾不上利润，先把销售额做上去再说的地步。

　　但是，最后这么做的结果只有一个：拉低行业整体利润，并且不断牺牲产品质量。

　　写到这里，我有种悲哀的心情，同时我也很好奇，未来会有什么办法“破局”吗?还是说，真的要等下一次工业革命的到来，创造一个全新的经济增长点，才能缓解当前现状?

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