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亚马逊卖家最头疼的PPC难题解决方案来了!

时间:2021-09-02 17:09:23 来源:亿数通 作者:佚名 栏目:跨境学堂 阅读:

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  亚马逊卖家尚未从封号潮中恢复元气,又迎来了新的考验——Q4旺季前哨战已经悄然打响!说起Q4,不知各位卖家朋友有没有听说过“旺季前焦虑症”,怕它不来,又怕它乱来……

  

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  眼下,许多亚马逊卖家都已然开启产品推新工作了,希望为Q4冲刺业绩打下坚实的基础。想要在这场旺季持久战中取胜,站内广告必然是决定性因素之一。卖家需要根据不同的时间段,制定相对应的PPC策略,而在整个广告运行的过程中,最大痛点之一当属优化预算了!

  一、让人捉摸不透的广告预算

  在设定广告预算的时候,通常是结合一些指标,比如订单量、点击量、ROAS等,推算而出。但是计划没有变化快,无论我们采用哪种精确的计算方法,也不能100%保证自己设定的广告活动预算是恰当好处的,就算是资深亚马逊运营也不例外。

  相信很多老铁在开站内广告的时候经常会遇到以下棘手状况:早上刚一打开电脑,就发现不少广告的预算提前烧完了,以致于在后面的流量高峰期广告停跑,白白错过大量出单机会。

  在论坛上时常看到一些关于广告预算方面的问题,简直是五花八门,什么都有。比如下面这位卖家朋友,早上起来预算就烧完了,但是他又纠结要不要加预算,担心加钱后烧一天都没订单。

  

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  上面的情况屡见不鲜,这不,另一位卖家也遇到了类似的问题:一款货值75刀的新产品卖了两周左右,尽管自动广告的预算每天给到了40--50刀,但还是远远不够,早上6点就烧完了。

  大部分卖家除了求助“如何调整自动广告预算”以外,还有更头疼的问题就是后续手动广告的预算又该怎么设定……

  二、假如预算提前烧完,我们到底会错过几个亿?

  如何才能让有限的预算跑满一天呢?答案很简单,在广告转化低峰减少预算,在广告转化高峰增加预算。说着简单,但实操起来却又相当复杂,什么时候加?什么时候不加?加多少合适?

  要解决这些问题,我们除了要了解广告活动的预算状态,更需要分析其预算用完后对广告表现的影响。换句话说就是,当预算提前跑完时,到底会错过多少点击,多少销量?看到这里,估计很多卖家会问:怎样才能获得以上答案呢?其实谜底就在大家的亚马逊广告平台里——商品推广预算页面。

  这是亚马逊广告近期推出的一项新功能,卖家可以通过“预算页面”来分析其广告活动预算用完时,对绩效的影响。如下图所示,这项新功能提供了包括平均预算内活跃时间、预计错过的展示、预计错过点击和预计错过的销售等多项指标。

  

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  有了这项新功能,对于我们分析现有广告活动的预算,无疑提供了非常有价值的参考数据,进而帮助卖家管理和优化预算。此外,眼尖的朋友也注意到了,在这个预算页面里,我们可以直接批量或者单个调整系统建议的预算,从而避免因预算提前跑完错失出单机会。目前该功能支持美国和加拿大站。

  如果你觉得按照以上方法增加预算太麻烦了,不要紧,接下来小编再给大家介绍一个功能更强大的预算管理工具。

  三、预设规则,智能调整竞价和预算

  回归主题,当广告预算早早被烧完,除了增加预算还有什么更好的方法吗?

  1、借助亿数通的出单高峰统计,帮助我们查看店铺整体的出单高峰、查看父产品的出单高峰、查看子产品的出单高峰。

  

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  上图是查看店铺整体的出单高峰;

  

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  上图是查看父产品的出单高峰;

  

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  上两张图是查看子产品的出单高峰。

  查看子产品的出单高峰,能轻松获取您这个新品的出单高峰、出单低峰情况。

  2、借助亿数通的广告分时调价,可以分时调整广告投放竞价、广告活动预算、超预算智能调整、广告位溢价调整,将广告效果最大化,只要用户设置好时间段和调整幅度,系统将会在相应时间段自动执行操作。

  (1)创建“分时调价”模板

  

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  设置方式一:“调整到”(具体值)

  如图,假设原竞价为$1,在18:00-22:00期间,选择将原竞价调整到$1.5;

  

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  设置方式二:“竞价增加%”或“竞价减少%”

  如图,假设原竞价为$1,在22:00-24:00期间,选择将原竞价减少40%,调整后的最低竞价 ≥ $0.02,即亚马逊规定最低竞价;

  

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  (2)“调整预算”可设置时间段针对预算设置调整幅度。

  “调整预算”有两个模式:一个是“超出预算调整”,另一个是“分时预算调整”。注意:两种预算调整模式只能二选一。

  (3)若启用“超出预算调整”,大家可设置当超预算时,预算将以“百分比”或“数值”的方式增加多少数值,并设置最大预算,以保证预算在可控范围内。

  如下图所示:此设置可解读为:若当天设置的预算(90)已花完,系统将提高20%,即90*20%=18,可由于设置了预算最大值,系统将把预算调整调整为100,而不是108。此时广告活动将重新启动。

  

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  (4)若启用“分时预算调整”,设置时间段,和针对预算设置调整幅度。

  注:不在调整时间范围内,系统会自动恢复原预算。

  设置方式一:“增加/减少”或“增加% /减少%”

  如图,假设原预算为$100,在06:00-20:00期间,选择将原预算减少20%,调整后的最低预算 ≥ 原预算的80%,即这段时间最低分时预算为原预算的80%;

  

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  设置方式二:“调整到”(具体值)

  如图,假设原预算为$100,在00:00-06:00期间,选择将原预算调整到$10,调整后的最高预算 ≤ $10;

  

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  设置完毕后,保存当前的分时调价模板。

  

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  这样就可以做到在出单少的时间段减少预算,从而保证在出单高峰时间段有充足的预算。

  总结:

  据亚马逊研究,在2020年,与没有超出预算的卖家相比,广告活动超出预算的卖家平均错过了2.1倍的额外销售额。

  再次提醒,好好运用工具,让预算利益最大化才能在Q4取得佳绩。立即注册亿数通,体验以上功能。

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