亚马逊新品开自动广告,还没到晚上,广告预算就没了!
时间:2021-09-01 16:09:27 来源:跨境派 作者:佚名 栏目:跨境学堂 阅读:
如果您有在亚马逊广告中遇到问题,联系站长微信(表明来意),向我们提问,我们的专属广告师都会一一解答。所以,快把问题都砸来吧~
以下为近期搜集的问题和广告师的回复:
Q1: 我这个产品有好几个主要关键词,我把主要关键词都放在同一组广告中,但是只有一个关键词有曝光,其余关键词我是否应该另开一个广告去单独打呢?还是应该怎么去调整?(这组广告只开精准,预算每天80。)
A: 这情况是一个关键词的流量太大了烧掉了整体的预算,可以将这个词拿出去单独去打,也可以再开一个广告去测试。
Q2:我一个产品只开了自动广告,不是新品,每天10-15美金预算。曝光超高,但点击率很低平均0.2不到,竞价调的很低了,同样的产品我竞价调到这个品这么低是没有曝光的,当然了转化率也相应的不高。在点击率这么低,转化率也低的情况下,为什么亚马逊还给我这么多曝光。这感觉有违背亚马逊的算法。到底是什么原因呢,图片感觉是没有问题的。下图是最近7天的数据。
A:自动本就是一个不稳定的匹配方式,预算能力消耗强,跑出来的词也是千奇百怪。如果匹配到的词精准性不高,那么点击率上不去也正常。
Q3:最近发现广告情况不太理想,关键词竞价明明已经挺高了,建议竞价一块多,我开到0.7,0.8左右但是很多词曝光为0.这些词都是跟我产品高度相关的。后来加到建议竞价,还是没什么效果。请教下,对于开了广告没有曝光没有点击,如何进行下一步操作?是应该把广告中的关键词加到search term里面还是直接改标题呢?
A:影响曝光的因素有bid和产品自身流量,如果只是bid加到建议竞价还没有曝光,可以再去抬高bid,或者去补充流量增加投放。
Q4:广告有个主要出单词,一天50刀,但是有时候全烧完,有时候曝光为0,怎么才能让他持续有曝光?这个广告词是有限制的,不能写在listing上(估计是亚马逊禁止的词),不是品牌,但可以打广告,且是主要出单词,广告转化率可以达到30%以上。
我单独开了一个精准匹配,预算50刀,一般情况下出价1.5美金,50刀很快就烧完了,但常出现这样一种情况,就是今天烧完,第二天零曝光,甚至连续几天都没有曝光,过了几天又开始有曝光了,就几天有曝光几天又没曝光了。(词组匹配也是一样)
A:词的表现和市场环境的波动也是相关的,想要增加销量的话,建议是去增加新的投放,用整体的流量拉动某个投放的流量,不只限于SP,SBV和SD也可以去布局的
Q5:我这两天的广告点击率突然从1%左右降到了0.3%左右,但是中间是没有啥操作的,listing也基本上没有任何改变,看了广告词,这两天突然出现了大量的asin,之前广告里面也有asin,但是跟关键词基本上是3/7开的,突然昨天和今天的关键词,全部都是asin,基本上能达到9:1的比例。
想问下这种情况下是调高竞价比较好,还是我直接开一个手动广告呢?但是真的不太想得通,为什么会突然出现整个广告都开始跑ASIN的这种情况呢?
A:首先你需要观察一下跑出来的这些Asin和你自己的产品具不具备相关性,如果说跑出来的Asin是你的同赛道竞品,那么可以把这些Asin拉出来单独开一个广告活动,单独给预算去控制。
Q6:新品,昨天在北京时间下午4点开启了自动广告,设置了每天限额20美金,然后设置了建议出价1.7美元,但是在当天晚上6点广告限额就用完了,出单为0,我怀疑是有竞争对手恶意点击,因为在这个时间段是美国时间上午4点到6点,那时候应该没有多少人点击。短短两个小时就把广告限额用完了,然后广告就暂停了,请问这样对广告影响大吗?
还有我想问在哪个时间段开正常开广告最好,因为我想把美国人休息时间的广告调整为0.5元,然后到了正常活动时间再调高成建议竞价,请问这样设置是否有问题。谢谢
A:如果怀疑有恶意点击的可能,需要开case问亚马逊。另外分时段调价和恶意点击是两回事,不过分时段调价确实是一个方向。如果你确定要尝试分时段调价,我建议你先导出一段时间内,将转化率高和转化率低的时间段筛选出来,再进行分时调价,而不是主观上认为哪个时间段调低价、另一个时间段调高价,一切以数据说话。
推荐2个工具,帮你实现分时段调价:
一、亿数通的出单高峰统计,可以帮助我们查看店铺整体的出单高峰、查看父产品的出单高峰、查看子产品的出单高峰。
上图是查看店铺整体的出单高峰;
上图是查看父产品的出单高峰;
上两张图是查看子产品的出单高峰。
查看子产品的出单高峰,能轻松获取您这个新品的出单高峰、出单低峰情况。
二、亿数通的广告分时调价功能,可以分时调整广告投放竞价、广告位竞价、分时调整广告活动预算、超预算智能调整。在这里,我们用到分时调整广告投放竞价,以便减少曝光、流量;还有分时调整广告活动预算,以便我们花费小部分预算维持广告、大部分预算留给高峰时间段。
1、在“调整竞价”处,设置时间段,和针对竞价设置调整幅度。
设置方式一:“调整到”(具体值)
如图,假设原竞价为$1,在18:00-22:00期间,选择将原竞价调整到$1.5;
设置方式二:“竞价增加%”或“竞价减少%”
如图,假设原竞价为$1,在22:00-24:00期间,选择将原竞价减少40%,调整后的最低竞价 ≥ $0.02,即亚马逊规定最低竞价;
2、在“调整预算”可设置时间段针对预算设置调整幅度。
“调整预算”有两个模式:一个是“超出预算调整”,另一个是“分时预算调整”。
注意:两种预算调整模式只能二选一。
①若启用“超出预算调整”,大家可设置当超预算时,预算将以“百分比”或“数值”的方式增加多少数值,并设置最大预算,以保证预算在可控范围内。
如下图所示:此设置可解读为:若当天设置的预算(90)已花完,系统将提高20%,即90*20%=18,可由于设置了预算最大值,系统将把预算调整调整为100,而不是108。此时广告活动将重新启动。
②若启用“分时预算调整”,设置时间段,和针对预算设置调整幅度。
注:不在调整时间范围内,系统会自动恢复原预算。
设置方式一:“增加/减少”或“增加% /减少%”
如图,假设原预算为$100,在06:00-20:00期间,选择将原预算减少20%,调整后的最低预算 ≥ 原预算的80%,即这段时间最低分时预算为原预算的80%;
设置方式二:“调整到”(具体值)
如图,假设原预算为$100,在00:00-06:00期间,选择将原预算调整到$10,调整后的最高预算 ≤ $10;
这样系统就能按时间帮您广告调整竞价和预算,而且,亿数通上面的时间是当地时间,不需要另外换算时间,保证帮你安排的妥妥当当。
以上就是本期Q&A的内容,如果您也有问题想让我们解答,加站长微信(表明来意),我们的广告师都会为大家一一解答哦,想要高峰统计工具和分时调价工具也可以联系站长。
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