为什么广告建议竞价那么高?内卷那么严重吗?也许就只有你的竞价才会那么高!

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　　你一定遇到类似的情况：我的产品售价很低，才19美金，但是建议竞价却5美金，难道真是内卷那么严重了吗?

　　内卷是会影响到竞价，但是不至于那么离谱。

　　离谱的是什么?是相关性，这个在Kris的文章里多次讲到，大家可以看看之前文章：为什么竞价那么高了，还没有曝光?亚马逊广告相关性逻辑因素解析(文章地址：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU3OTI0NTA4MA==&mid=2247485069&idx=1&sn=fa5f18c7ae793de13e1768f3afa78b01&chksm=fd6843faca1fcaec36182d4b00c8f0dea61989f7a7be6d8b7a16b6b50ae103f3b8e3677706e0&scene=21#wechat_redirect)

　　总结一句话，大概意思就是：

　　只要投放的关键词跟你的产品不太相关，你的竞价就很高，如果完全不相关，无论出价多少，都不会有任何曝光。

　　很多卖家说，相关性就是一个虚的概念，我们根本无法证明它的存在。

　　其实是可以，Kris证明给你们看看。

　　我们有两款合适送礼的产品，我们主打是爱意表达，所以我们用到“ i love you”来打广告。

　　也就是说，我们用同类产品(他们具有同样的关键词)，不同ASIN，用同样的词打广告，看看他们建议竞价。

　　你可以看到，以下两个广告，对于“I love you”建议竞价是不一样的。如下图：

　　广告A的建议竞价

(图片来源：亚马逊广告后台截图)

　　广告B的建议竞价:

(图片来源：亚马逊广告后台截图)

　　从上面例子可以看到，同类的产品，同样的词，建议竞价不一样。

　　也就是说，当系统认为，你这个词跟这个产品相关性高的时候，就会有转化的可能，亚马逊就奖励你，让你更小的竞价就可以获得广告位。否则就需要更高价格购买广告位。这就证明了相关性影响竞价。

　　我们还测试了自己的品牌，在不同广告组里，建议竞价竞争也相差那么大!

　　因为亚马逊不认为你的品牌跟该产品相关，所以这个建议竞价也可以测试你关键词跟产品相关性度高低。

　　广告A的品牌词的建议竞价：

(图片来源：亚马逊广告后台截图)

　　广告B的品牌词建议竞价：

(图片来源：亚马逊广告后台截图)

　　总结

　　建议竞价高低，更多是取决于你的产品跟关键词的相关性，而不是内卷。

　　所以，举一反三的思维延申一下，我们还可以得到以下结论：

　　1.建议竞价的高低，也就可以测试该词与你该产品的相关性的高低。

　　2.想要降低竞价，就要提高相关性

　　需要提醒的是，如果是两个新品用同样的词打广告，那么他们建议竞价是一样，因为亚马逊没有相关性的数据。

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