2天卖掉1万件，亚马逊外套“Orolay”为何总能单品霸榜?

阅读本书更多章节>>>>

　　羽绒服“加拿大鹅”在国内的一系列骚操作，引起国内消费者强烈的不满，最终将被市场反噬，一纸处罚决定书、10天市值蒸发84亿。

　　说到羽绒服，其实我们国内有一爆红海外多年的羽绒服品牌——被称为“The Amazon Coat ”的0rolay，在美国更是拥有一众簇拥者。有人称“你在纽约如果不认识Orolay，就相当于在国内不认识Canada Goose”。

　　为何称Orolay为“The Amazon Coat ”?

　　据Molly了解，Orolay是嘉兴市子驰贸易有限公司旗下，由1986年生的Kevin Chiu(邱佳伟)于2006年创立，专注于生产和销售时尚平价羽绒服的品牌。产品主要出口到欧洲和美国，通过线上平台进行销售。

　　在过去3年时间，Orolay一直占据亚马逊平台上冬季最畅销大衣品类的宝座。

　　据了解，自2017年11月起，Orolay的羽绒服就开始进入女装畅销榜top100，开始引领纽约曼哈顿东区的小规模时尚潮流;

　　真正使Orolay羽绒服成为话题的原因是：

　　2018年3月《NewYok》杂志旗下的产品推荐网站The Strategist以《不可思议的童话》为名，提到在纽约曼哈顿的富人区上东区，竟有不少名人、设计师居然都在穿同一品牌的羽绒服，经调查后才知道是浙江嘉兴Orolay 羽绒服,就将其命名为“The Amazon Coat”;

　　此后2018年-2020年，Orolay有93%的时间是最畅销的冬季大衣的第一名或第二名，99%的时间都在前三名的位置。Orolay创始人曾说过“我们的羽绒服卖得比别人的袜子还多”。这个盛况发生在2019年的一次活动中，他们最火的092羽绒服冲到了服装品类第一。之后迎来越来越多的媒体争相报道，Orolay就此迎来快速的增长期。2020年的亚马逊会员日，曾创下2天销售1万件件羽绒服的盛举。

　　在创立Orolay之前，邱佳伟最早是在外贸公司做服装采购，但是发现利润甚微，于是在2012年，他决定做自主设计的品牌。地处嘉兴平湖，解决了产品链的问题，保证了质量及速度。设计定稿后不到两日就能生产出样衣。

　　这种高效率的流程化运作，让Orolay一直保持着出货快、质量佳的生产模式。可以说Orolay的爆火，占据了天时地利人和。

　　凭什么出圈?

　　1、价格。相较于“加拿大鹅”上万人民币的售价，Orolay的售价仅在US$99.99 至US$139.99，折合当前汇率6.3734计算，约人民币630-900之间。并且还会不定期发放优惠券、折扣、节日福利等;

　　2、质量。由于对客户反馈的关注，拉链一直是orolay想要改进的点。因此，他们在一些新产品上应用了YKK拉链;坚持采用人造皮草为原料。人造毛皮具有良好的保暖性能和高仿真效果，易于加工。最重要的是，人造毛皮的使用大大减少了动物的杀戮，这在人道主义关怀方面意义重大;OROLAY非常重视提高旧产品的材料和耐用性。以经典单品092(也被称为“亚马逊大衣”)为例，他们更新了面料，使其更加防水抗皱，并增加了毛领设计;

　　3、容量。对于服装来说，实用性是必不可少的。在设计衣服时，他们通过巧妙的创意来增加衣服的实用性，例如增加侧拉链或内袋。在面料上，他们注重增加防水防风性能;

　　4、评价。自从Amazon 开卖以来已得到82% 的顾客给予4 星或以上的好评，在IG 搜寻「#theamazoncoat」的话，都有不少post 是穿上了这款Orolay 羽绒服。

　　5、调研。这里要重点强调下他们的市场调研能力。据邱佳伟介绍，在疫情前，他们团队包括他每年都会飞欧美几次，什么都不干，就坐在街边的咖啡厅，拿着一杯咖啡，仔细观察路人，记录他们的穿着品牌，风格，款式，以及品牌背后所折射的消费水平。

　　0rolay独立站：目前流量偏低

　　相较于在亚马逊的发展程度，其独立站点https://www.orolay.com/却显得与之影响力不相匹配，其上线时间为2012年。

　　根据similarweb显示，近半年的网站访问人数仅60856，流量最低的时候仅3478人次访问，最高22224人次访问。

(图源：similarweb)

　　社媒的影响力也相对较为薄弱，截至目前Instagram的粉丝数仅为9975，不过较于2020年的2500粉丝，其增长速度也算明显。

　　据了解，除了在Instagram、Facebook上投放广告外，他们还和许多海外KOL进行合作，每次在推出新品之前，他们会寻找合适的网红帮忙试穿种草，宣传其新品，你能发现在Instagram、Facebook、TikTok上会出现不少的网红PO出自己身穿Orolay羽绒服的照片。

　　此外，“The Amazon Coat”被脱口秀女王奥普拉纳入2019年度最喜爱物品名单，石头姐身上也曾出现这件单品。

阅读本书更多章节>>>>

本文链接：https://www.kjpai.cn/news/1146.html，文章来源：Molly谈独立站，作者：Molly，版权归作者所有，如需转载请注明来源和作者，否则将追究法律责任！