亚马逊订单没爆ACOS爆?降低ACOS的有效思路、方法和细节尽在此

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　　黑五网一刚过不久，不少卖家表示很郁闷，钱花了，单量不仅没增反而还下跌了!

　　而且每次旺季来临，站内广告ACOS都居高不下，让卖家苦不堪言。

　　有卖家直言：“自20年起，每次大促的广告费都会暴涨，今年更夸张，ACOS直接飙到500%，本来头程费就涨的飞起，这下广告竞价也疯涨，感觉自己坚持不下去了!”

　　想要在广告投放的过程中一步步降低ACOS，那我们需要做到以下几点，让广告达到一个合理的投入产出比，才能实现广告赚钱的目的。

　　一、适度竞价 逐步降低ACOS

　　这次黑五网一，很多卖家朋友都是高预支、低单量，虽然竞价越高排名靠前几率越大，但是也会导致ACOS过高，所以面对旺季，我们必须理性看待自己的广告竞价，尤其是点击高、利润低的产品，考虑到自己的盈利，如果不是季节性产品，在这期间可以避免参与过高的广告竞价。

　　二、科学测试让广告更多地展示在首页顶部

　　作为卖家都知道，产品更多时候是曝光在商品页面，如果不是特别有优势的产品，转化效果并不好，因此想要让产品更多的曝光在首页顶部、关键词以及关键词的其他位置，那我们可以这样做：

　　1、在自动广告中，把同类商品和管理商品的匹配广告关掉，或者把它们的竞价调的很低，这样跑商品页面的概率以及预算就大大降低了。

　　2、在手动广告中，找到一个合适的竞价，让商品页面的曝光减少，并且在首页顶部加倍，加100或者更多都要自己测试，在出价后切记监控自己的产品广告展示位，看不同的竞价会让产品更多的曝光在哪个位置，一般来说在做了这两个操作后，大部分预算会消耗在首页顶部，不同的产品的合理价位不同，所以需要自己多测试才能得到答案。

　　三、优化关键词和listing

　　很多人都会有种错觉，认为一个组里放的词越多越好，其实这种做法是错误的。

　　假如把30个、50个核心词都放一个组里，那预算就会出问题，比如跑得好的大词会把预算耗掉大半，从而导致剩下的几十个词都没曝光，这样根本无法推动产品排名。

　　最好的办法是每组10个词，大词放一组，长尾词放一组，当词跑出曝光后，我们再把表现好的词拎出去再开一组，否掉流量大且转化不好的词，具体操作可以参考下图：

　　另外，关键词词库扩展是在冷启动期间就应该做的，给大家分享几个大卖常用的关键词整理及使用方法：

　　1、通过谷歌、维基百科、SNS、youtube等数据库检索关键词、竞对的品牌词等，扩展关键词，例如谷歌的前三页文章，页面拉到底部有相关关键词(真实检索词);

　　2、查看各种社交论坛/博客文章寻找灵感(例如推特+tiktok+facebook)：关键词+forum/board;

　　3、通过买家评论，利用亚马逊选品扩展关键词

　　从评论描述中就能发现买家的用语习惯，从逻辑上来说，与产品缺点相反的就是买家满意的产品，通过亚马逊选品，我们可以利用差评的反义词去做核心转化词。

　　图6

　　4、通过各种辅助软件反查竞品的流量词。

　　这样筛查出关键词后，一个初步成型的关键词库就诞生了，再通过表格工具删除掉重复的关键词，然后把关键词拿到亚马逊前台检索，看搜索结果和自己的产品是否相符，根据相符程度列为一二三四等级，完全相符的为一，以此类推，不相符的都进入否定词库，这样就能最大程度找出类目下稳定转化的关键词，提高广告的投放精准度。

　　当然，想要从根本上解决广告费用高的问题，就要跳出原有框架，换种思路去做跨境，虽然我们不能决定平台规则，但是我们可以选择谁来做我们的竞争对手，在筛选市场的过程中，亚马逊选品就能很好的帮助我们选择一个竞争环境较小的市场，从源头上减少竞争压力。

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