深度贴，2022年亚马逊还能做吗?

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　　2020年因为全球疫情的缘故，很多亚马逊卖家都大爆单。甚至都有传言说：深圳湾的房子都被做亚马逊的抢光了。

　　2021年亚马逊迎来了封店潮，很多卖家几百家店铺被封，搞的人心惶惶。亚马逊对FBA入仓限制做了很多次调整,从最开始的按ASIN限制入仓数量到现在限制总库容。物料成本的不断上升，海运费涨价三倍，尾程配送费上涨5%，欧洲需要各种认证，强制卖家购买保险。搞得很多卖家朋友都开始怀疑人生了，怀疑亚马逊这条路还能不能继续走下去。再过一个月就是2022年了，亚马逊还能做吗?

　　最近笔者跟几位在美国长期生活的好友沟通亚马逊的发展渗透问题，他们提出了几个点可以分享给各位。

　　亚马逊是全美三大物流公司的超级大客户，在加上自营的物流，出货量非常非常庞大。

　　亚马逊开始售卖生鲜食材了，这些食材并不比超市里卖的贵，并且配送到家。

　　如果在网上购买东西，要求第二天或者第三天送达，你只能选择亚马逊。

　　由此可见亚马逊在美国的市场占有率是越来越高。那为什么亚马逊卖家反而觉得越来越难做呢?是觉得内卷严重吗?那内卷的原因是哪些呢?

　　1.2020年因为疫情的原因，很多亚马逊都赚了不少，导致对2021年的行情预估非常乐观，所以备了大量的货到亚马逊仓库。可随之而来的行情急转直下，特别是封店潮引起了恐慌，导致大量抛售库存，为了尽快收回成本只能用超低价的方式销售。这跟2020年的中国股市一样，行情好的感觉自己就是股神。2021年就分分钟教你做人。

　　2.因为2020年深圳湾的房子都被做亚马逊的抢光了这样的谣言，也因为自媒体培训机构等恶意宣传，营造出了亚马逊入场就是捡钱的场景。这些卖家更多的是选择同质化竞争，很多卖家选择在推新品的时候选择低价螺旋，抢占有限的流量。

　　3.亚马逊严重抓测评刷单等行为，导致很多大卖店铺被封，导致所有卖家开始收敛不再使用违规手段，导致站内广告等合规手段竞争激烈。

　　那2022年亚马逊还能做吗?答案是肯定的，但是需要卖家做出一些改变。

　　1.认清现实，想要在亚马逊上一夜爆富已经不可能了，稳扎稳打才有出路。

　　2.各种黑科技逐步被限制并惩罚，只有跟随亚马逊认可的方式去运营亚马逊才安全。

　　3.灵活机动，跟随政策不断调整。之前靠刷单就可以推链接了，现在的你是不是要转型去学习广告推广?

　　4.做品牌化垂直店铺，找到一个细分市场，创造专业且垂直化的产品。不要去做大陆货。

　　5.多平台运营，分摊风险。

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