从平台转变成独立站，卖家首先需要考虑什么？

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　　五月份，一场暴风雨席卷了跨境电商行业，深圳几家头部大卖场接连出现账户异常，多达16个明星品牌产品遭下架。由刚开始的吃瓜心态到害怕被台风扫到的惊慌，目睹了这场巨变的平台卖家开始心烦意乱，甚至想要逃到独立站。

　　不过，新世界的探索总是充满着未知，毕竟，自建独立站和亚马逊是两条完全不同的路，很多想转型做独立站的亚马逊卖家都表达了他们内心的担忧：

　　1、没品牌营销经验可以做独立站吗?

　　2、独立站的流量怎么样?

　　3、有没有必要烧很多广告呢?

　　4、要不要组建一支专业队伍来运作独立站?

　　独立站转型期平台到底该怎么办?在成功转型方面有哪些经验?其实，无论做亚马逊还是做独立站，都离不开电商这套“人、货、场”的方法论。

　　“人”就是团队

　　对于平台型卖家，缺乏品牌营销经验，也没有相关经验，在人才配置、团队管理等方面比较陌生，所以这是做独立站的第一道坎。

　　“货”就是商品

　　不能直接与亚马逊的消费者建立联系，在选品上也许是大海捞针，但独立站和用户之间，存在着更直接的互动，并可以通过数据来分析他们偏好的侧重，在选品这一块更能精准地打动他们，选品不再是靠运气!

　　“场”就是销售场

　　不仅是连接商品和消费者的渠道，所有的线上和线下有利于用户对产品产生需求、提升认知、获得美好体验的场景都叫场景，这种卖货思维完全不同。

　　从三个方面来看，团队、选品、品牌营销的思考都是平台卖家转型做独立站急需解决的问题。因此，小咤总结了平台型卖家做独立站的一些经验，供你参考：

以专业人士做专业事：

　　对初学者或刚成立的团队而言，在分店从0到1的搭建阶段，首先具备最基础的职位，如跟单、采购等，进行“冷启动”，其余围绕品牌定位、营销推广，可以借力外部专业第三方来做“热启动”。

　　在独立站运营走上正轨后，在销售有所起色之后，再招募更多专业人员组成一个完整的团队。

以用户为中心的独立站点。

　　还有独立站资深玩家建议，选货时要清楚自己的目标用户画像，要知道你的产品销售给了哪些群体，深入了解他们的喜好，喜欢玩什么样的社交媒体。而且不会一上来就砸广告抓流量测品，用跟风赚快钱的思维去运营。

　　1、找出竞品不足，

　　2、找出目标消费者的偏好，研究他们。

　　3、专注产品，积累沉淀，不做一次性买卖，不做价格战。

高度转换的销售场，离不开良好的品牌思维。

　　不同的思维决定了不同的发展路径，在一开始就具备长期打造品牌的电商思想，权衡长期回报和投入产出比。某独立站卖家表示，首先要明确独立站的定位，要讲好品牌故事，做好品牌VI，而在网站运营中，从品牌启动阶段就开始考虑私域流量和用户留存问题。

　　另外，多家独立站销售商的相关负责人都说，独立站是个好机会，但从一开始就具备品牌意识。尽管现在每个人都可以做独立站，但是如果要做品牌，门槛也随之提高，因为对应的两种完全不同的运作逻辑。

　　例如流量，如果是做品牌，前期需要大量的曝光，占据用户的头脑，而不是一开始就冲淡销售。假如卖方还是按照传统的平台销售思维，前期投入可能功亏一篑，而且没有高效的投入产出比。

　　未来跨境电商将会更加倾向于品牌化，而独立站、打造属于自己的品牌生态闭环，是品牌走向海外的最佳选择。

　　潮水席卷而来，是越境人无法逃脱的一场“历劫”，只有将痛苦化为力量，才能创造新的篇章。

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