亚马逊新手选品避坑(亚马逊小白卖家选品指南)

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　　最近跨境圈有个产品很火爆，圈内的卖家应该经常会在新品排行榜或者BSR排行榜上看见。

　　那么也有很多的新手卖家在考虑，既然这个产品现在处于上升期，那么自己是不是可以进入这个产品类目。

　　今天我就来给大家分析一下，这款产品究竟适不适合新手卖家去做。

　　我们所说的盐灯，就是下面这种产品。

　　图片来源：亚马逊前台截图

　　这种Salt Lamps产品，不仅仅是一款装饰品，它兼具了照明功能和保健功能，是老外比较喜欢的一类居家小物件。

　　在晚上睡觉时，打开小盐灯，不仅能够舒缓眼睛疲劳、放松身心、稳定情绪，还可以释放出大量的负离子，从而达到净化空气、去除空气中异味的效果。

　　而且根据不少医生的建议，这类产品还可以清除空气中的尘螨、微菌芽孢、花粉、病菌等，对于哮喘以及过敏性鼻炎有明显的缓解作用。

　　怎么样，是不是自己都想去买一款来试试效果??

　　其实，这款产品并不是什么“新产品”，在亚马逊上的“Tools & Home Improvement”这个大类目中，一直都有“Salt Lamps”这个小类目。

　　图片来源：亚马逊前台截图

　　可见，Salt Lamps是亚马逊上的一个历史比较“悠久”的产品了，只是最近不知道因为什么原因，好像突然被炒起来了，在很多的选品推荐中也都出现了“Salt Lamps”的身影。

　　我之前一直是告诫大家，当很多地方都在推荐某一款产品的时候，基本上这款产品就已经失去了去做它的意义，因为如果你选择了这样一款各个场合都在大力推荐的产品，无疑是多给自己找来了无数的竞争对手。

　　我们先找到平台上的“Salt Lamps”的搜素结果中的Best Seller产品，通过卖家精灵插件，我们来反查一下这款产品的关键词，这样做的目的是防止自己找到的搜索关键词(Salt Lamps)不太精准，从而影响了自己接下来的选品判断。

　　从该BSR产品的关键词反查结果中我们可以看到，Salt Lamps这个词的搜索量和热度都是最高的，这证明我们所使用的搜索关键词是精准的。

　　图片来源：卖家精灵插件截图

　　我们继续来到这个BSR产品的关键词挖掘界面，看一下产品排名前三的核心出单词的“点击集中度”指标。

　　图片来源：卖家精灵插件截图

　　所谓点击集中度，指的是该关键词排名前三的Asin的被点击数量占类目总点击数量的比值。这个比值越高，当然顾客点击top产品的次数就越多，证明这个类目的垄断程度就越大。

　　上面这张图显示，搜索量前三的关键词的点击集中度都在35%-53%之间，这个集中度指标算是比较高的，这个我们后面再继续从类目垄断程度上进行印证。

　　我们再来看一下这款产品的市场需求度和需求趋势。

　　该类目的月总销量是不低的，前三个核心关键词的月搜索量也在30万以上，产品的市场容量是没问题的，从这一点上看，产品的需求量还可以。

　　图片来源：卖家精灵插件截图

　　再来看看Google趋势图，也还算平稳，没有明显的波动，红框中的三个高峰都是在圣诞旺季，算是一款需求比较平稳的产品。

　　图片来源：卖家精灵插件截图

　　但是当我们进入到类目数据分析的时候，就会印证前面我们说的“点击集中度”过高的问题。

　　我们打开卖家精灵提供的类目集中度数据。

　　第一个，品牌集中度，这个数值高达94.6%，这已经是垄断性很高的标志了。

　　图片来源：卖家精灵插件截图

　　第二个，卖家集中度，比品牌集中度还高一点，有95.4%。

　　图片来源：卖家精灵插件截图

　　这两个数据，加上之前我们分析的“点击集中度”数据，可以印证这个类目的垄断局面已经形成了，这样的类目对于新卖家来说是很难进入的。

　　从上图中我们可以看到，类目排名7-16的卖家，每人只能占到销量的一个点左右，而且这些卖家的产品，review都还是大几百个甚至上千个，可以想象，作为刚刚进入类目的你，销量会是个什么样子。

　　还有很重要的一点，这个类目的亚马逊自营产品所占的比例很高，有40%左右，这个也是一个重要的“劝退”因素。

　　图片来源：卖家精灵插件截图

　　跟亚马逊的自营产品竞争，第三方卖家，不论是新手还是老手，天然就处于某种劣势地位上。

　　分析到这里，其实就不用再往下分析了，什么利润率、推广周期、差异化难度、侵权风险等等，都不用继续分析了，因为分析到这里，这款产品就已经失去了分析的价值。

　　当然，这只是对于新手卖家来说，如果你是手握大把钞票且背后资源无数的卖家，可以自动忽略上面的分析。

　　但是对于那些“三无”新手(无充足经验、无庞大资金、无雄厚资源)来说，如果选到这类产品，最好还是好好考虑一下，毕竟谁的钱也不是大风刮来的。

　　希望上述内容可以带给你一点有用的思路。

　　(来源：跨境老鸟Mike)

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