亚马逊黑五网一过后，如何复盘调整？

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　　2021年黑五期间的销售额为89亿美元，低于2020年的90亿美元，黑五销售额连年增长的神话也就此止步。销售额负增长，大卖家的销量其实影响不大，最惨的就是我们这些中小卖家。真的F5按烂了都没有单，很心塞。其实之前的文章就预判过今年国内淘宝的双十一就是亚马逊黑五网一的提前预演。看了不少卖家的数据，没有爆单但是acos爆了。黑五还比不上平时的访客和订单量，很多报名秒杀的连1000美金秒杀报名费都赚不回来。

　　2021年随着亚马逊平台政策的不断调整，亚马逊卖家的不断涌入价格内卷严重，物料及运费不断上涨，能清理掉库存并活着是2021年最大的愿望了。既然大促已然如此，放眼未来，还是需要对大促进行复盘为之后的运营制定方针。下面简述下如何对黑五网一进行复盘。

　　1、大促过后一般都会出现较多的退货及差评。一定要积极应对，较高的退货率及差评对链接权重影响非常大。如果客户接收部分退款，千万不要不舍得。

　　2、调研反思退货原因及差评的原因。是否可以通过优化完善产品去解决，这就是产品迭代，是拉开竞争对手的重要手段。

　　3、大促之后必定会经历一段时间的低迷期。需要通过站内广告优惠卷结合站外推广的手段去稳定排名。

　　4、对产品库存进行盘点，如果有挤压库存一定要趁12月旺季尽快清货。如果有即将断货的产品，要马上补发，断货对链接的影响非常大。

　　5、对比竞争对手的流量趋势变化，分析流量变化的原因，分析销量上涨下降的原因。

　　6、对比竞争对手不同的流量渠道占比，了解竞争对手的主要引流渠道，借鉴竞争对手的推广策略。

　　2022年亚马逊会如何?大家一起思考讨论下。

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