格家网络的亚马逊选品逻辑

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　　格家网络董事长分享他们的选品逻辑:

　　他们每年出20个左右，平均每个平台年交易额接近一个亿还不止，所以他们在行业里面是公认的选品非常牛逼且眼光独到的公司。

　　那他们选品自己也说道其实是有一整套逻辑，下面跟大家介绍一下他们的选品逻辑。

　　他们选的所有的品都会经过五个维度"

　　第一点:一定是增长的品类，整个品类如果增速很慢或者说已经在逆增长，不管你有多强大，你的投入都是双倍的，因为他开始内卷。 大家都想增长，然后增长品类，才会有新品牌的机会。

　　第二点:一定是品类高毛利，品类高毛利就类似于护肤品这样子，你也许会告诉我你选的都是大牌，他们毛利低，那实际上是代理商毛利的，因为所有的大牌生产成本就3%，国货品牌的平均生产成本是6%-8%，那他们是不是暴利呢，其实不是。

　　是因为这个品类里面他的渠道成本、教育成本就是这么高，所以你如果能把渠道成本和市场教育成本、信任成本打通，你未来你就有可能有高的利润。

　　第三点: 有功能诉求，或者说产品是带功效的这样的一个新品牌教育的消费者，你的教育成本是很低的，而且人家会愿意付市场价行价来买不便宜的一个产品，不然就只能打价格战了。

　　一个拖鞋已经六块六包邮了，你怎么做?所以一定要带一定的功效的。比方说咖啡喝了是可以变瘦的，洗发水洗了对头皮是有保养的，头发掉的少的。

　　第四点: 一定是高复购，未来获客只会比今天更贵，获客成本永远会越来越高。

　　所以，如果你的品类如果他复购不够高，你必须不停地获新客，不管你今天利润有多高，未来都会被这个流量成本把利润全给吐出来。

　　但如果你的复购足够高，你就一直维护老客户，再适当的增加新客户，你就可以做一个非常大的生意。

　　第五点: 这是他们的一个整个的指导方向，其他所有你听不懂没关系，这点一定要弄明白。

　　假如有100块钱的产品卖得很好，有一群抄袭着上去，目前的现状是100个抄袭者里面有95个人都做了看起来差不多的产品，但是卖70/60/50，甚至30，

　　只有五个人做了100，或者是比他更贵，但东西比他好很多，三年后这五个人会赚最多的钱。

　　现象摆在这里，为什么，谁会五折去买一个银牌?即便银牌比金牌只差一点点，但银牌的价值跟金牌价值只是差一点点吗，绝大部分银牌连金牌的1/10价值都不到，你们看一下金牌得主和银牌得主他们代言费，你们自己去看吧。

　　所以就是做一个差不多的产品甚至更差的产品，然后你只是打价格战下来，这是条不归路，真正的出路是客户同样的支出他能买到更好的东西，你把降低那些价格做成成本，做得比竞争对手明显好很多的产品，那他一眼觉得就傻逼才会选择老的东西，这个就让客户觉得明显就什么东西都比他好为什么不选新的东西?而且价格一样，即使便宜，但是更差的东西不是消费者的选择。

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