从4大新产品线发布看中国金茂如何破房地产困局？

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毋庸置疑，今天的房地产市场仍然处在调整阶段，各大开发商也都用自己的方式应对这场无休止的调整之战。态度决定一切，有的房企在逃避，有的房企在积极应对，寻求创新，试图突围。

3月22日，中国金茂正式发布“金玉满堂”四大产品线，如果没有错的话，这大概是2024年第一家发布新产品战略的房企，正式宣告中国金茂在高品质发展基础上迈进新阶段，开启了新产品元年。由此也引发了全国媒体关注和热议。

前不久，住建部表示，在房地产发展新模式下，拼的是高质量、新科技、好服务，谁能为群众建设好房子、提供好服务，谁就能有市场，谁就能有发展，谁就能有未来。

这大概也代表了未来房企努力的正确方向，建设好产品，提供好服务，这是开发商矢志不渝应该坚定的信念。尤其是当下，以客户需求为中心的买方市场时代，房企竞争加剧，将倒逼房企端正姿态，回归初心，谁能俘获购房者的心，谁就能抓住市场机会。

发布会上，中国金茂董事长张增根表示，中国金茂始终坚守匠心、矢志不渝，以“品质筑就更美生活”为使命，以“客户的需求就是我们的追求”为理念，持续构建涵盖高品质开发、精品持有、高端服务、建筑科技的城市运营生态圈，坚持做更好的产品，提供更好的服务，为“人民对美好生活的向往”贡献金茂力量。

此话说起来简单，但做起来却没那么容易，不仅要沉下心来，更要守得住寂寞，耐得住性子，深挖客户需求，客户的需求就是房企的追求，这一点毛病都没有。

此前，张增根曾表示，2023年，中国金茂坚决落实国家“保交楼、稳民生”的要求，完成4.5万余套房屋品质交付。今年1-2月份，累计取得签约销售金额105.5亿元。

不能说多也不能说少，总之压力不小。面对2024年，张增根认为，行业变局仍将继续，困难和挑战依然艰巨。中国金茂将坚持战略定力，持续深化改革，以客户为导向，驱动产品与服务升级。

由此可见，董事长对2024年的房地产市场形势还是比较理性的，行业调整显然还要继续，面前的困难和挑战依然艰巨。既然大环境无法改变，那么就要积极调整自己的战略定位。

中国金茂营销中心总经理李峰也深有体会，他表示，“行业进入发展新阶段，市场关系正在被重塑，资源重新整合，产业形态亟待升级。面对新的挑战，房企必须用新思维、新方式应对变化。”

据了解，面对不断变化的新形势，中国金茂将目标客户细分，重点聚焦四类画像清晰的高潜客群，为其提供高品质产品解决方案，从而形成了新产品战略的首发四大产品系——“金玉满堂”。

“金”即全新升级的“府”系3.0，以科技为核心全维度提升，为高知及新贵家庭营造“自然生长的社区”；“玉”即城市核心区的“璞”系，东方审美下的返璞归真，提供定制专项服务；“满”即城市核心区公寓大平层产品，风格现代时尚，提供轻奢体验；“棠”则以全龄友好为底色，倡导家庭陪伴、亲子成长和元气活力。

“金玉满堂”产品线的进化是基于全国超25万府系业主的庞大客研基数之上，以年均200+客户座谈会、2000+深度访谈、10000+定量问卷的高频深度调研，梳理出市场需求的新变化：金茂府客群呈现年轻化趋势，对产品的需求更加立体化，审美也更加多元化。

本次的产品升级也意味着中国金茂将用全新的高品质人居解决方案，更好地满足人们的居住需求和对美好生活的向往，这与张增根所说一脉相承，他表示，作为中央企业，主动服务和融入国家战略是中国金茂的使命。

在很多房企被债务缠身，依然为保交楼而疲于奔命的时候，中国金茂却已经深入产品升级迭代，不仅仅是向行业宣告：不忘初心、坚守匠心、展示雄心、树立信心，更是向自己吹响了奋起的号角，无论何时何地，房企的使命就是为客户提供优质的产品和服务，而且还要与时俱进，与客户同频共振。

也希望大家都能看到，在房地产仍处在调整的当下，不仅不能摆烂和躺平，更要深知坚守的可贵，踏踏实实做好产品和服务，这不是成功的充分条件，但绝对是必要条件。

有人说金茂已经在行业内率先引领起“内卷”的风潮，我虽然不太喜欢这个词，但这就是开发商的初衷，对客户的好没有极致，对产品的追求也没有完美，努力一直在路上，我想对所有开发商说，竞争如此激烈，尽情“卷”起来吧！

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