7轮融资！资本纷纷押注，快时尚出海的“春天”来了？

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　　一个SHEIN出现，千千万万玩家试图跟上。2021年截止当前，据公开信息，跨境电商行业有7轮的融资和快时尚服装领域相关。

　　一、都想成为第二个SHEIN

　　SHEIN的成功，不仅让跨境电商行业彻底出圈，还给快时尚出海这一细分赛道更大的想象空间。

　　快时尚出海的“春风”从2020年一直吹到如今，期间对标SHEIN的创业项目也纷纷立项。《跨境眼观察》梳理发现，今年获得融资的数家快时尚出海企业中除Cupshe和细刻外，其余均为2020年及以后成立。

　　2021年快时尚出海企业融资情况，根据公开资料整理

　　其中，刚刚成立一年的Cider继去年9月完成了首轮融资后，1年时间内密集完成了3轮融资。在完成新一轮1.3亿美元的B轮融资后，估值超过10亿美元。

　　另一跨境快时尚品牌全量全速则在今年6月完成1亿美元的大额融资，投资方为今日资本、红杉资本中国、IDG资本、山行资本、五源资本。

　　除了成熟投资机构外，投资方队伍中也不乏腾讯、字节跳动等互联网大厂的身影。今年6月，字节跳动入股了全球快时尚出海品牌心潮无限，巧合的是其创始人为字节跳动元老级人物周晶锦。腾讯也于今年4月领投快时尚出海服饰品牌细刻的B轮融资。

　　而今年6月才成立的两氢一氧，其创始人为加入阿里巴巴近十年、将钉钉一手带大的陈航。或是得益于创始人资深的阿里背景，在创立1个月后便顺利获得的元璟资本的天使投资。据悉该公司意在打造为类似SHEIN的跨境品牌。

　　带有阿里巴巴基因的还有速卖通，曾有媒体报道称，速卖通正在布局“类SHEIN”的快时尚独立站，并由广州闪店代运营。而根据工商资料显示，广州闪店与主要经营服装、快时尚类DTC独立站群大卖踏浪者关系匪浅。

　　此外，国内传统服装品牌的出海动作也十分频繁。2020年底，美特斯邦威创始人周成建之子胡周斌创办出海DTC品牌BloomChic，专注大码女装市场。2021年5月11日，南极电商计划推出跨境电商新品牌Fommos，并表示直接对标SHEIN。

　　二、快时尚的市场空间远超想象

　　被行业普遍认为是红海的服饰领域，却被互联网大厂、国内传统服装品牌纷纷押注。其实，快时尚领域的空间远超你想象。

　　其一，快时尚出海的天花板足够高，且目前仅跑出一个SHEIN，留给腰部、腿部企业的成长空间还很大。

　　通常来说，资本投的就是行业未来的机会。Statista的数据显示，2021年全球时尚产业市场价值为 7595 亿美元，并预测到2025年，全球电子商务时尚产将增长到 1 万亿美元。

　　细化到跨境电商市场，有数据显示，跨境电商B2C出口市场规模达到2万亿，其中服装占到15%-20%，并以20%-30%的增速增长，大盘非常可观。

　　而目前，快时尚出海头部仅跑出一个SHEIN，留给“追随者”们的不小的竞争空间，品牌和产品存在很多可能。不难想象，未来在快时尚出海赛道，或会有大量腰部企业诞生，现有的腰部或将成长为头部、顶级品牌。

　　其二，越是“红海”的品类，说明国内供应链越强，也就越值得再做一遍。

　　国内时尚服饰行业的竞争异常激烈，要吃到国内的大蛋糕并不容易，对于国内传统服装品牌来说，出海不失为一个出路。

　　而在国内竞争越大、越红海的类目，反向说明这个品类供应链的强大。完备的纺织服装产业体系与超强的制造能力，让中国服装的供应链优势长期存在。中国为全球最大纺织品生产基地之一，年产服装712亿件，内销市场规模高达4.5万亿元人民币，出口额也超1500亿美元。

　　依托服装供应链优势，中国卖家可以从价格、款式、专用性等方面突破，打造价格适中、款式齐全的小而美品牌。

　　同时，SHEIN等快时尚前行者也为整个行业培养了成熟的柔性供应链体系，可以说是建设了新的基础设施。站在巨人的肩膀上，在成熟的团队、先进的算法技术、资本等加持下，或会有一批新的品牌快速成长起来。

　　如全量全速，由原车好多集团联合创始人、CTO张小沛创立。张小沛曾担任微软在线广告团队首席研发总监，负责微软展示广告精准投放技术的研发;2016年出任瓜子二手车直卖网CTO，负责平台的技术团队。

　　基于强硬的技术背景，全量全速也定位在“由技术推动的服装电商公司”，正如张小沛在内部公开信中所言，看到了用技术、用数据、用算法在服装这个赛道，大幅度提升效率的可能性。

　　三、站在SHEIN的肩膀上，未来的“新故事”在哪?

　　再如Cider，其创始团队有着丰富的服装行业经验。其中CEO王琛在KKR 和IDG 有大约4 年的 VC 经验。随后加入服装租赁平台衣二三担任 COO，主要负责市场战略方面的工作，对服装产业有一定的了解和资源积累。其他 2 位创始人，一位曾为服装奢侈品牌做过服装搭配师;另一位则是时尚买手出身，曾在衣二三工作过 1 年多。

　　在产品供应链方面，Cider吸取了“前辈”SHEIN的经验，并有所改进。与工厂深度绑定，采取“时尚买手+算法”的策略选品，买手针对“Y2K”女性的目标人群，选定复古、科技、金属感等风格方向，并基于算法归纳总结其中的爆款元素，设计团队再将这些爆款元素融入到产品中。与SHEIN一样，Cider新品的设计、打样、生产周期平均只有7天。

　　但在销售端Cider采用了现在国内电商流行的预售玩法，根据预售销量决定生产数量，不仅迎合了可持续环保的理念，还能在最大程度上做到零库存和控制成本。

　　而营销端，同样是采取高频次、高覆盖的社媒广告投放，以及KOL、明星造势。根据BigSpy数据显示，Cider在各社交平台在投广告条数超过5万条，并且渠道覆盖Instagram、Facebook、YouTube等主流平台。

　　比起SHEIN特别的是，Cider的粉丝沉淀路径。INS的主账号Shopcider——面向粉丝深度运营的另一INS账号Cidergang——再到更深度的粉丝社区：Discord 社区 InCider。

　　不过，Cider也在面临一些挑战。一方面是物流和客服体验，由于生产主要在广州，加上大多为预售，导致发货时间、物流时间拉长，大约需要1-2个月的时间才能收到;另一方面是快时尚行业存在已久的质量问题。

　　Cider、全量全速等快时尚出海品牌验证了SHEIN模式经得起大规模模仿，但最终，随着赛道越来越拥挤，快时尚出海品牌需要走出自己的特点，跑出销量同时能做出品牌灵魂。也就要求品牌们能讲出更多与消费者同频共振的“新故事”。

　　但现阶段，这一类选手依旧稀缺。可以期待，下一个更富有生命力的快时尚出海品牌诞生。

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