从小白走向成熟的18个月，你要注意什么？

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　　我个人觉得做亚马逊不要想着自己成为大卖家，而是能够让自己成长为一个 成熟的卖家。

　　如何从小白一步一步的走向成熟，如何充分利用自己前18个月，估计这个话题和内容还没有人进行深入的研究。

　　从身边人的例子来看，小白大多是无头苍蝇乱撞，画面是这样的：

　　1、我应该怎么注册公司啊?二审麻不麻烦?

　　2、我又店铺了，我该如何选品?

　　3、一旦确定做OA了，有店铺的情况下到处再找产品。

　　4、开始抱怨，根本就找不到啊!好不容易有一个，还不让卖。

　　5、卖什么好呢?先看看衣服吧。不行 ，还是还是卖玩具吧，我看猴哥新账户都在卖玩具。

　　6、眼睛都找瞎了。根本都是骗人的。

　　7、为什么第三方还不给我发货?这都5天过去了……

　　8、货刚进亚马逊 ，他们都降价!让不让人活啊。

　　9、哇塞，这软件太好用啦!

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　　进入今天主要的内容：

　　从小白到成熟卖家，你要经历的三个阶段。

　　我在评论中看到这样一条，也是非常认同。

　　第一阶段：淘到什么卖什么。

　　第二阶段：掌握一门武功。

　　第三阶段：修正自己的运营模型。

　　是的，这三个阶段在你做亚马逊的头18个月，应该完成。一旦完成这三个步骤，你才是真正摸到亚马逊的门了。那个时候，就才是真的入门了。

　　当然，每个人的天分不同，有人10个月就搞定这一切，也有人3个月就渐入佳境。

　　进入今天主要的内容：从小白到成熟卖家，你要经历的三个阶段。

　　这中间有一些值的注意的点，大家要记牢了：

　　1、在亚马逊账户的第一年，你的首要任务不是挣钱，也不是选品。而是保证账户安全。

　　切记，你的业绩做的再高，账户处于风险的情况下都是百搭。第一年，亚马逊对店铺的管控检测也是最多的，不要想着非得挣多少钱，而是让你的操作每一步都是合规的，安全的。宁可慢了又慢，都要保障你的账户安全。

　　比如，一个最简单的流程：先购买产品，然后再上传产品。

　　有人操作的时候，还没下单就登了产品了，还有的不注意设定为fbm配送了。这些都有隐患。如果亚马逊突然抽查某个产品的假冒伪劣的真实性 ，需要你提供购物凭证或发票时，你没有。还没下单 ，那都意味着你的账户已经处于很危险的地步了。

　　2、不要急着去开品类、品牌。

　　当你的账户没有到达一定阶段，比如月销售额过5000美金、账户过半年，你就别想着自己去开品牌 权限。

　　我看到最近有很多开品牌的帖子和方法，也有介绍EE和BBCW玩具批发商的。然后最近很多人私信我应该怎么填写。

　　我都会很负责的给你说，不要自己随便去申请，特别你账户业绩还不是很好的时候。真的。

　　身边有人找服务商开通玩具品类，然后自己开始卖某品牌的玩具，然后被亚马逊调查，要求提供发票证明真伪的时候，购物的数量达不到10个，所以账户绩效里就显示账户处于风险中。

　　得不偿失。

　　特别你是中国卖家账户，更加小心。

　　3、建立属于自己的数据库。

　　

 

　　大家都见过中药柜子。

　　从刚开始做亚马逊OA的第一天，你要做的就是弄一个你自己的中药柜子。

　　你要是家里摆不下中药柜子，就在电脑里建一个exl表格吧：

　　“纵向品类，横向品牌。“

　　哪些是你能卖的，哪些是暂时不能卖的，哪些是需要申请开通的，哪些是随着时间自己就能开通的……

　　这个品类里最常见的是哪几个品牌，这些品牌是不是在美国各大商场重复出现，哪些是自有品牌，哪些是合作品牌……

　　从你搜索第一个品牌，第一件产品的时候，就开始这样总结了。

　　4、好好学习keepa。

　　keepa学会了，做亚马逊基本上90%的选品不会有问题，一般都可以在2个月内销售到。

　　keepa官网，有几个人真正进去过呢 ?

　　keepa讲解的视频，有几个人真的去搜索过，学习过呢?

　　5、能手选，就手选。

　　选品软件，好!但可能让你武功全废。

　　能手选的就手选。如果不能手选，那就练!

　　等你手选很熟悉了，在用任何选品软件，才会如虎添翼。

　　6、第二阶段，也就是销售额跟投资额持平2-3个月之后，你可以追加投资，扩大规模。也可以扩大品类，开始丰富自己的产品线。

　　这个时候是你药柜子丰富的中药阶段。

　　一个主攻品类，也有一些辅助和扩展。

　　7、开始关注消费者

　　这个阶段你要学会思考，为什么这个产品畅销，开始学习了解消费者。

　　第一阶段，你不用管消费者，不用管产品，只看keepa就可以判断产品是否好卖了。但进入第二季端，这个时候你要去研究消费者了。

　　为什么消费者选购这个产品，他们的需求是什么?

　　你还可以搜搜同类产品，其他竞品，看看自贴标卖家都在卖的产品效果怎么样，对于你将来做自贴标选品非常有帮助。

　　8、总结一年四季的选品和市场规律。

　　比如换季服装。冬季卖夏季可以，很容易销售，但夏季卖冬季很难。

　　为什么 ?

　　圣诞季什么时候开始进入畅销季?圣诞树过了元旦，还能进货销售么?

　　总结他们!

　　从二阶段开始，你用一年的时间，甚至两年三年的时间，总结四季选品规律。

　　9、第三阶段的时候你的品牌概念就组建成熟了。但是，对主题对细节的研究做好笔记。

　　比如，米老鼠卖的好，还是唐老鸭卖的好?

　　比如，星际主题里哪个形象最受欢迎?

　　每个品牌都有自己的主打产品 ，也有主打系列。不同的内容主题，销量也是不一样的。

　　总结他。

　　还有很多知识点，也只能就点到为止了。这个东西，根据你自己的特性，或者自己的习惯的纬度来构建运营思维体系。可以一选品为轴，可以以品牌为轴，可以以喜好为轴，也可以以品类为轴。建立自己的模型，并且不断的修正，你就会很快成为成熟卖家了。

　　一单你的模型建立了，就是不断填充复制、扩张!

　　可以继续OA，也可以WS，也可以PL。

　　不要计较自己一时的得失，不要计较你选品中的各种痛苦……

　　只要想着你是奔着成熟走的，耐心、前行 。

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