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俄罗斯最大电商平台，店群模式到底值不值得做？

时间：2021-10-08 14:10:37 来源：三月梦呓作者：跨境Henry 栏目：跨境风云阅读：

标签：平台

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　　最近大家肯定都听说了俄罗斯的电商平台Ozon，那么这个阶段美国那边的各种因素导致了物流成本和关税成本都是不断增长，那么这个时候俄罗斯电商顺势开始拿下中国市场，绝非偶然，这个可能也正是俄罗斯电商的奇妙之处，目前国际形式加上我们本来就跟俄罗斯一直都是老大哥的合作关系，所以这一波的俄罗斯电商抓住中国市场，可谓是恰到好处!

　　1.那么这个平台的市场容量到底是怎么样呢?

　　罗斯的人口约1.47亿，位居全球第九，但由于国土辽阔，物流基础设施不完善，电商行业发展落后于中国、欧美和东南亚地区。就电子商务普及率而言，俄罗斯的普及率只有7%，2020年受疫情影响，渗透率提高到了11%，中国的普及率是27%，美国则是19%，可见俄罗斯电商市场规模及市场潜力巨大。作为市场龙头之一的Ozon发展潜力巨大。无论从消费者的喜爱度还是实际销售来看，Ozon都是俄罗斯最大的电商公司，也是俄罗斯最让消费者信赖的电子商务公司。

　　相关数据显示，Ozon平台2020年第四季度GMV超过740亿卢布，其全年的GMV更是超过1950亿卢布，同比增长140%。另外，其2020年的订单数量达到7390万，与去年的3180万订单相比，增长了132%。这是最近几年增长最快的，可见OZON平台未来的前景是不可估量的。

　　Ozon拥有1140万活跃买家群，俄罗斯买家习惯在Ozon上购买几乎所有种类的商品，这为卖家提供了广泛的访问渠道。

　　2.这个平台是否通过店群的方式获得可观利润?

　　首先是不是适合做店群模式，那么平台是需要观察一些情况的!

　　①这个平台客单价要适合店群模式，太高的话风险大，适中就行

　　②平台的店铺成本低，我们做投入也是需要均衡的

　　③平台的佣金和各种运营成本

　　④主要的产品也需要是综合的品类，这样是适合铺货的

　　⑤配套的软件也需要容易操作，适合做群模式

　　那么，Ozon整体还是适合做店群模式的，并且现在的市场也是没有饱和，正在大力招商，相信大家做跨境，美国的平台听了很多了，但是俄罗斯的我觉得应该也是听的不多的!所以抓住红利蓝海市场!

　　3.Ozon平台佣金回款和物流怎么操作?

　　在Ozon开店没有年费、没有月租、没有任何的商家费用、只有佣金，类目不同佣金不一样，电子产品是5%，婴儿产品是10%，大部分产品是15%。

　　关于回款：平台一个月回款，需要达到1千美金或者欧元才能返款，目前平台还没有重点推荐哪个支付公司，(能收欧元或者美金的账号就可以)。如：pingpong，万里汇，payoneer，连连等第三方都可接收!

　　关于物流：Ozon可以卖家自己找物流商，目前平台支持aftership上面的物流商，卖家可以在网站上查询，物流时间是越快越好，要求7-10天最佳，20-30天内平台也可以接受，海外仓发货也可以。

　　关于产品上传：平台支持单个产品上传、批量产品上传和API、CSV上传。俄罗斯市场消费者通过跨境平台购物主要有两个原因：较低的商品价格和更广泛的商品品类，而自中国的货物正是以这样的特性打开市场。俄语地区消费者主要购买的中国商品类目是服饰和配件，其次购买的产品类别是手机及电信周边设备。对于国内做品牌的卖家来说，Ozon平台给品牌方带来的优势是巨大的，是工厂和大卖家值得考虑入驻的一个平台。

　　4.有小伙伴问什么类别在Ozon比较好卖，平台热销品类有哪些?

　　Ozon上热销的品类包括3C电子产品、手机配件、运动、家电、服装及配饰等。目前平台比较需要和缺少的是玩具、儿童产品、宠物类产品;据分析俄罗斯对品类没多大要求，绝大部分都选择国外购买，保健产品可以卖但需要相关证件、违禁品：易燃易爆产品。值得一提的是，Ozon平台有自营产品，而且卖家可以跟卖。有朋友问工业产品可以入驻吗?Ozon平台是全品类的，关于类目没有太多的限制，但卖家需要自己考虑产品的物流和利润。Ozon平台没有中文版，只有英文和俄文，平台提供专业英语翻译对接与提供专门的IT支持。