融资超13亿的电商平台轰然坍塌，到现在还欠员工1300万工资！

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　　一、又一电商平台爆雷!

　　你永远不知道明天和意外哪一个先来!

　　几个月前，国内知名成品油B2B电商找油网内部一片欢欣鼓舞：公司就要上市了，大家伙一起吃肉喝汤的时代就要来了。

　　高兴之余，公司还向员工募资2000万元，说这是公司内部福利，公司上市后，这点募资款将狠狠地得到回报!

　　但是很快，到了今年5月，有员工发现，公司开始拖欠工资了，甚至提交了多日的报销款都没有回响，但是当时，很多人还是没有太在意：可能财务正在忙着做上市的财务报表呢。

　　这时候，最先感知到危情的是找油网的客户，有人发现，从6月份开始，找油网旗下的 “老吕加油”的加油站就一直在减少，客务电话根本就打不通，账户中的余额也没有办法提出来。

　　到了6月底，就在很多员工正在做出下半年的规划时，意想不到的裁员来了，一时之间，人心惶惶。

　　但是，这只是落下的第一只靴子，所有人都在等碰上另一只靴子的落下：到7月，另一次大规模的裁员来了。

　　经过这次裁员后，公司的员工数量从高峰时的300多人锐减到现在的十几人，公司的办公地点也搬到一个更便宜的场所。

　　别的公司裁员，员工们多少还有些念想：N+1的赔偿、补交没交够的养老保险等，所有这些，找油网的员工都不敢奢望，他们最大的愿望是：什么时候公司能把拖欠的工资和欠我们的募资款给还了。

　　而且，截至今年7月底，公司还欠着200多名员工共计1300多万的工资，有些同事已经3个月没有从公司领到薪水了。

　　突然陷入失业后，有些身上还背着房贷、车贷的员工感觉活不下去了，几百名员工组织起来，一起申请劳动仲裁，但是对于欠薪的问题，公司还是没有提供一个解决方案。

　　8月25日，有消息称，找油网创始人吕健拥有的数额为2500万的股权被深圳市南山区人民法院冻结，冻结期为3年。

　　这个国内做得很早的成品油B2B电商，怎么了?

　　二、为什么走到了这一步?

　　找油网是国内最早成立的B2B能源电商平台之一，说起来，这个平台当初成立的时候还是有点想法的：它看到了国内加油站被国有公司垄断的现状，并且想凭一已之力改变这种状况。

　　也就是说，通过平台直接将炼油厂和加油站对接，没有中间商，成品油水价格就会降低。

　　短短的一句“平台直接将炼油厂和加油站对接”的背后，隐藏着无数的商机!

　　加油站服务方面，平台可以给加油站提供供应链管理和IT系统。

　　物流服务方面：平台可以帮助物流客户进行司机管理。

　　金融产品方面：平台可以提供金融衍生工具，这里面有一个充满想象的空间。

　　在这种商业模式的指导下，找油网在加油站服务上推出了找油商城，创立了老吕加油，在物流服务推出了找油物流，金融产品方面推出了找油金融。

　　很显然，找油网是希望通过互联网方式提升成品油行业流通效率，实现加油站、物流和金融产品的融合生态。

　　理论上，只要有投资进来，找油网可以不断触达炼油厂、加油站、物流企业等上下游客户，并且为这些客户提供全行业解决方案。

　　如果类比一下的话，找油网所做的事，实际上和阿里巴巴类似，只不过它的业务更垂直。

　　既然阿里巴巴都做大了，找油网说不定也有成功的机会。

　　在这种心理下，从2015年开始，不断有资本对找油网表达了兴趣，经过六轮的融资，找油网获得了共计13亿的投资。

　　但是我们发现，2018年之后，找油网再也融不到钱了，这说明，至少在公司业务层面上，投资方对公司的模式提出了质疑。

　　找油网创始人吕健也发现，在此前的业务模式下，大量资金都被应收账款和库存吃掉了。“我们很多To B互联网公司，在做大量业务的时候，做了大量的赊销，然后换回大量的交易数据。这样，为了解决资金问题，公司就必须做线上化的金融产品。

　　而P2P金融最后的结局只能有一个：爆雷，此时不爆，总会有一天爆掉。

　　精明的投资人不可能看不到这一点，所以，他们选择了提前退场，在远远的角落等着爆雷的巨大声响。

　　三、马云改变不了银行，找油网也改变不了三桶油!

　　找油网最深层的失败，是把自己的商业模式建立在一个永远支撑不起来的土壤上。

　　首先，赛道选错了。

　　做投资就是做趋势，随着碳中和概念的提出，这些年能源电商越来越引人注目，2018年8月至2021年8月的三年间，能源电商领域发生了18起融资，融资金额超57亿，这说明，投资人的重心已转移到新的赛道上，民间成品油平台的发展趋势只能向下走。

　　其次，对手选错了。

　　就算找油网还停在原油的赛道上，但是，它是不能经营原油，否则就有可能构成非法经营罪，这也是它的公司模式设计中为什么会加上金融产品等内容，为了就是以找油之名做金融产品，吸纳更多的资金进来。

　　要知道，原油领域中石化、中石油、中海油“三桶油”的地位不可撼动，这些大佬们都有着自己的货源、先进的营销渠道、稳定的客户。

　　一个民间平台，在没有经营原油资质的情况下想和三桶油博弈，其难度比马云当年放言“银行不改变，我们就改变银行”还难，因为马云毕竟推出了支付宝这样的国民支付工具，而找油网到现在都没有自己的拳头产品!

　　最后，公司经营不善。

　　这次找油网“暴雷”的直接导火线是挪用客户预付款，导致大批客户无法加油，连这种企业应该坚守的底线都无法守住，说明公司的自身经营出现了很大的问题。

　　最后还是那句话：做出有竞争力的产品，提供有竞争力的服务，再想着去改变这个世界!

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