24岁创业的亚马逊卖家：觉得自己无所不能，又觉得自己一无是处

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　　大家好，我是正在亚马逊红海里厮杀的小卖家小Y，在亚马逊上做手机壳的，大学毕业一年多一点，刚刚过了24岁，现在却十分迷茫。

　　做亚马逊这件事情是在大三的时候就决定的。学校里有很多毕业的师兄师姐就是做这个的，他们的传说一直都在我们当初这些象牙塔的学生里流传。

　　加上我有资源优势，亲戚的工厂是手机壳的，可以定做很多不同的款式，一直做国内。他也打算做亚马逊，就说让我来运营，于是我就找了一家公司先实习一下。

　　这家公司玩的是铺货和跟卖。带我的那个人主要做跟卖。用的软件跟卖，自动调价，所以他的主要工作是留意有没有人投诉。

　　如果有下一步应该怎么做，如果对方态度不是很强硬就继续跟，如果对方有品牌或者商标证明放在上面就撤走。所以也说明赶跟卖不强硬是不行的。

　　跟卖这个工作其实还挺清闲，所以这个带我的人也会论坛灌灌水或者混混些社群，当然也会带着我一块混，这是我唯一感激他的地方。

　　基本操作我只学会了怎么调价格和怎么在亚马逊上找可以跟卖的产品。那时候眼皮子浅啊，以为自己做起来也很简单。

　　毕业的时候我就辞职了，亲戚一开始给了我一间办公室注册了一个亚马逊账号，我就开始自己干了。

　　一开始真的是，傻傻的，写个listing都不会。只能天天泡在论坛啊，公众号啊，QQ群里问，也认识了几个运营老手，在不懈的理论理解和实际操作中渐渐上手了。

　　当然卖手机壳的内容也没有什么，无非是款式，材质，适配机型，重点还是你的图片够不够吸引别人。慢慢上手之后销量也还可以，毕竟我这个工厂优势在，价格上可以低一点倒还不错。我没有什么大志，每天有个三十单就觉得心满意足。

　　但这个东西说白了门槛太低，太容易招来跟卖，多的时候一个晚上8个跟卖。我这一个曾经做过跟卖又没有什么狠手段的人自然知道他们有多嚣张，去年旺季几乎天天在赶跟卖，搞到最后自己也筋疲力尽了。

　　也想过直接去搞死这些跟卖的，但这一不是长久之道，走了一批会来一批的，二来人家敢名目张胆跟卖你，说明不怕你搞他，何必费钱又费力还可能招来麻烦。所以我想了很久，也看了很多老外的博客之后，决定做自己的款式图案，让别人不能模仿。

　　我跟亲戚商量了一下，他也非常同意，并且我们自己做可以小批量慢慢试。图案都是在一个网站上找的，看到点赞数高一点我就试着发给工厂里的模型师，让他看看这样好不好操作，先小批量做一些，如果销量还不错就大批量生产，同时跟设计师联系买下这个图案的版权。

　　通过这个方法我们找到了三五款独家授权的款式，并且找了一个摄影团队拍了一套非常好看的图片，图片版权属于我们自己的。

　　别人想跟卖，在阿里巴巴上找产品?对不起，没有这个款式。想定做?这个门槛高，估计他们也不会那么傻。我亲戚当然也不会傻到放这个独家在阿里巴巴上卖。再不济，我还可以让那个设计师去亚马逊上投诉那些跟卖的或者卖同款的。

　　生意慢慢起来了，欣喜之余我发现我自己的心态在这一年里有了很大的变化。我从之前的踌躇满志变得浑浑噩噩。

　　之前很专注做亚马逊，可能是因为把所有的兴趣和生活都全部投入在里面了。每天都是精神满满的，想着要怎么打广告，怎么找渠道送测，要拍些什么图案…..

　　但现在却越来越佛系了。反正单量每天都在那里，五十，七十或者上百，广告天天开着，有时候烧得多，有时候少。现在就是觉得浑身没劲，原来还会去亲戚的办公室里坐坐，现在直接把电脑搬到自己家里天天窝家里面。

　　我想可能是因为整个工厂做亚马逊的就我一个人，办公室虽然不大但也只有我一个人，没有什么人跟我交流。

　　亲戚也不懂亚马逊，只是见证了我一步步成长起来觉得我还是很可靠的，不是玩票性质的。

　　有困难只能自己解决，从选款式到图片构图设计到写listing到广告到站外，测评刷单一手抓。有喜悦也只有自己分享，只要和单量不挂钩的事情亲戚也不懂，经常是跟他解释了两三遍之后突然就感受到孤独，慢慢地也不喜欢分享了。

　　以前玩得好的朋友都在上班，非节假日或休息时间都不怎么有空，有空人家也有自己的生活。

　　所以慢慢养成自己一个人对着电脑，一个人对着电脑沉思，一个人对着电脑欣喜若狂。

　　有时候觉得自己应该找新产品了，或者让单量更上一步，想要有所突破，但却不知道应该怎么去突破。

　　有时候觉得自己应该找个合伙人一块，也许没有那么孤单。有时候觉得自己应该多出去外面转转，但却被账号绑住了，出个远门也时常惦记。

　　很多朋友都羡慕我的自由，但我苦恼的时候只有我自己，高兴的时候只有我自己，跟别人讲都要解释一堆，隔行隔重山，讲一半就不想讲了。

　　看起来自己无所不能，不断在成长，但其实越来越孤单，人也颓废。论坛上有人说，让一个人废了的方法很简单，给他一台电脑再给一根网线就可以。个人深以为然。

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