保险为何卖不动了？而卖不动的原因，是当年的骗局被识破了

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保险，这个老年人相当看重的东西，如今主动去买的人已经少之又少，甚至许多年轻人对“保险”更是嗤之以鼻，认为就是赤裸裸的诈骗工具，

不过呢？但凡保险能够正常流通并交易，肯定是受国家监控的，所以一般的保险其实并没有什么问题。但是，伴随人们的认知越来越广泛，即便销售员说得再天花乱坠，老百姓依旧不为所动。

毕竟前几年因为保险理赔出现的问题实在太多了，买的时候保险公司恨不得镶在你身上，但当你真正需要理赔的时候呢？，他们往往推三阻四、一拖再拖。

保险中的隐藏项

对保险感到最无语的一批人，是那些过去购买疾病险的人。因为当时很多疾病都无法彻底根治，所以买保险作为保障，能够抵消以后的巨额开支，所以有些家庭早早就买了这种疾病险。

然而当这些人不小心患病，真正需要这份保险来保障时，这时候才发现自己被忽悠了。什么意思呢？就拿心脏病来举例吧，一般而言心脏病基本都在保单范围之内，但是当你真正患病之后才发现，原来心脏病也分好多种，但偏偏你得的这种不在保单范围内。

即便在保单范围内，根据病情的不同，赔付标准往往也分三六九等，最终获得的赔偿金往往起不到太大的作用，假如你治病总共花了100万，而赔偿金额只有三五万，根本没啥意思。

并且这种情况还不属于个例，是十分常见的。许多购买者在看到保单上有如此多的疾病后，觉得到时候肯定能用上，但殊不知大多数人到最后都是竹篮打水一场空。

更甚者，有些销售人员为了糊弄消费者，在保单中写得花里胡哨，最终让消费者在不知情的前提下签署了保单。

也恰恰是因为这些隐藏条款，让现在的年轻人唯恐避之不及。

赔付拖拖拉拉

文字游戏叠加隐藏条款其实还是好的，如果真正遇到了上面的疾病还是能够获得赔付的。但如果是延迟赔付，甚至是拒绝赔付会怎么样呢？

有些保险公司就是这样摆烂和不讲理。

保险公司给出的理由也是五花八门，有说是骗保的，也有说需要走流程的，一拖就是三五个月。

举个真实的例子吧，曾在湖南日报上刊登过。男子郭某买了一份保额为120万的定期寿险，结果第二年郭某就因病去世了，按照正常合同流程而言，保险公司是需要向郭某的家人赔付120万的，但是保险公司却拿出了郭某小姨不同意尸检通知函的签字证明，来拒绝赔偿。

恰恰是因为这个签字，在保险公司的各种套路下，最终郭某的家人只拿到10万元的赔偿，但是他的家人气不过，就起诉了郭某的小姨，但她却拒不承认是自己签的字，于是找到专门的机构进行鉴定，最终确定不是郭某小姨的字迹，同样也不属于郭某任何直系亲属的字迹。

所以又经过一番折腾之后，最终保险公司与死者的家属经过多次协商后达成一致，在原赔偿10万的基础上，再追加了98万元。

其实通过这件事不难发现，如果买完保险真的出事了，受益人应该得到赔偿不假，但实际却很难得到应有的赔偿。

暴力解决

除了上述这些比较“文明”的方式外，还有更为直接的暴力行为，逼迫你不敢索要赔偿。也恰恰因为这样，现在大多数人对保险，甚至是卖保险的人都心生厌恶。

保险行业走到今天这样，其实是有原因的。

保险公司其实原本就存在许多漏洞，文字游戏叠加各种条条框框，他们往往能少赔就少赔，毕竟赔付比例还与公司的收入以及评级等相挂钩。另外，虽然我国保险企业多如牛毛，但行业内部是十分混乱的，许多年轻应聘者其实培训时间连一个月都不到就上岗了，而这些人呢？为了冲业绩、拿提成，往往会不择手段。

当然在监管方面也有一部分原因。

而这些也正是现在保险企业越来越少的重要原因。

当然，保险行业从此销声匿迹是不可能的，那未来应该怎样做出改变呢？

首先要得到大家的信任，把大家最为关心的保险制定、理赔时间、补偿措施三项做到对消费者坦诚布公，实事求是。少玩一些文字游戏，多一些真诚，赔付时在金额相差不大的前提下可以按大项赔付。至于在理赔时间方面一定要做出具体的时间界限，并指定违约后的处罚措施。避免对消费者造成二次伤害。

但是就目前现在保险行业的发展境况来看，其实并不容乐观。

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