洞察“利润”本质，从财富竞争中轻松胜出|成本控制_网易订阅

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文 l 子墨君

在我们日常生活中，很多人认为，销售价格减去成本就是利润。然而，这种想法可能并不准确。真正的利润，并不仅仅是销售收入减去成本，而是需要我们深入思考和理解。

举个例子，假设你生产一支钢笔的成本是7元，然后以30元的价格卖出去，表面上看，你的利润是23元。但是，这23元真的是你的利润吗？答案可能是否定的。

首先，我们要明确一点，利润并不仅仅是销售收入减去成本。在商业活动中，除了原材料成本，还有员工的工资、运输成本、运营成本等，这些都是我们在计算利润时需要考虑的因素。如果我们已经将所有这些成本都计算在内。那么我们得到的利润就是真正的利润吗？事实并非如此。

我们还需要考虑市场的变化和竞争的激烈程度。在商品刚刚进入市场时，由于需求大而供应少，我们可以以较高的价格出售商品，从而获得高额的利润。然而，这种暴利往往是短暂的。当其他厂商发现这个行业的利润丰厚时，他们会纷纷加入竞争，通过降价来争夺市场份额。在这个过程中，商品的价格会不断下降，直到降到几乎没有利润空间为止。

那么，当商品价格降到成本价附近时，我们所获得的利润又是什么呢？

实际上，这并不是真正的利润，而是社会给予我们的辛苦费。社会需要我们工厂继续运营，提供商品和服务，因此允许我们获得一定的利润。然而，这部分利润并不是我们通过创新和努力获得的，而是市场给予我们的。

那么，什么才是真正的利润呢？

真正的利润应该来自于我们通过创新和改进，降低生产成本的能力。当我们能够以更低的成本生产出同样质量的商品时，我们所节省下来的成本就是我们的真正利润。这部分利润是通过我们自己的努力和创新获得的，不会因为市场的竞争和变化而消失。

举个例子，我认识一位开水果和蔬菜团购连锁店的朋友。他通过创新的运营模式，直接从原产地进货，省去了中间环节，从而降低了成本。他的连锁店能够以更低的价格销售商品，吸引了大量顾客，获得了丰厚的利润。这种利润是通过创新和成本控制获得的，是真正的利润。

与此相反，如果我们仅仅依靠市场的红利期获得利润，而没有真正的创新和成本控制能力，那么我们的利润将是短暂的。一旦市场饱和，竞争加剧，我们的利润就会消失。因此，真正的利润来自于我们通过创新和努力，降低成本，提高效率的能力。

总之，真正的利润并不是简单地销售收入减去成本，而是我们通过创新和成本控制获得的。只有通过不断的创新和改进，我们才能在竞争激烈的市场中立足，获得真正的利润。无论是在红利期还是在竞争激烈的市场中，我们都应该注重创新和成本控制，以获得真正的利润。

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