口述保险史⑪丨王国良：执掌太保八年半，十大亮点总结

阅读本书更多章节>>>>

口述丨王国良 采写丨徐晓

我最早涉足保险是在80年代末期，担任交通银行镇江分行副行长期间，做过保险业务。

1998年3月至2006年8月，我在中国太平洋保险公司，先后担任总经理、董事长。

如此算起来，从事保险10年以上。

我的老家是江苏省武进县，初中毕业碰上文化大革命，停课了，就回乡当农民。生产队长来找我，说你是读书人，来当个会计吧。

我说队长，会计怎么当呀？我不会。他说，哎呀，你就把帐做一做，收入多少，支出多少，平衡一下，年底是分红还是亏损，很简单。

所以后来我在太平洋保险公司的时候，就跟下面同志讲，你们不要“混”我，我是搞财务出身，你“混”不过我的眼睛。

当农民劳动了两年，学校“复课闹革命”，老师就动员我回去上课。高中毕业，又回乡了。1970年，被调到武进县革委会政工组，写了三年文章。

1973年，经过考试，被南京大学中文系录取，读了三年半大学。1977年大学毕业后到镇江工作，先后担任过镇江地委、行政公署（后改称市委、市政府）秘书，办公室综合科副科长，市外事办公室副主任，句容县委副书记兼常务副县长。

我在句容县干了很多事，句容的干部说，王国良是干事的，句容的思想解放是从王国良开始的。

正是干得来劲的时候，市长专门赶到县里，说：你这里基础打得蛮好，现在回去，我们要开交通银行。

我问道：交通银行干什么的？是不是就给交通系统贷款？他说不是的，交通银行是一个综合性商业银行，是改革的产物，讲了一大通。我说行呀，我出来两年了，家里一大堆困难，回去也可以。

这是1987年，我回镇江担任交通银行副行长，负责筹备的老行长原来是镇江市财贸办公室主任，我们都很熟。

他说，国良你来了好啦，现在要你去做的第一个事情，就是一个月之内要筹集五千万元人民币的资本金。

在当时，五千万是个大的数字。我问已经弄了多少了，他说一分钱没弄。我对镇江情况很熟悉，第二天就去弄钱了。

第一找物资局，我说来两千万，你以后要做生意，贷款、流动资金，我贷给你；又找自来水公司，自来水公司说我们没那么多钱，我说一千万总可以吧；再找润州区，区长说我们财政紧张得要命，我说来一千万。

我又打电话给句容县的财政局长，我说你少来点，五百万吧。他说，王县长，你知道的，我们这儿穷，没这么多钱。那就来个50万，也算表示个意思。

后来市财政局也要投资，很快就把五千万筹齐了。当时交通银行是多级法人，它们都算股东，银行就开起来了。

一开始叫镇江支行，三年之后改为分行。

交通银行一开起来就做保险了，第一个项目就跟人保竞争。

当时镇江谏壁电厂是全国最大的火力发电厂，四台机组，80万千瓦，它原来是在人保投保的财产险。

我去了电厂，四菜一汤，酒过三巡之后，我说有个事情，你的财产保险全部给我，帮帮我忙，我以前帮了你那么多忙。

他们说，这个事情我们还不太懂，怎么弄？我说财产保险一年一次，要续保，你就给交行做了。当场搞定，保费大概有一千多万元，是大项目了。

当时人保总裁是李裕民，就不干了，找到江苏省委书记，省委书记找到镇江市委书记，市委书记找我谈话，说：国良，来跟你商量个事，省委领导的意见，支持你搞保险，但是你一下子把人保的业务全部弄走了，这样不太好，你让一年行不行？

我说：书记，不让！这个交通银行是你自己的银行，你怎么好把业务给别人呢？

他说：讲大局嘛，这涉及到中央和省里的关系，一年以后，只要我不走路，我一定给你，我来跟省委书记报告。

讲到这个程度，我说好吧，我让一年。

第二年保险拿回来之后，我又去了，说：对不起，还有一个事情你们要帮忙，存款。他们说，我们也不要贷款，给你什么存款？

我说：你这么讲不友好了嘛，上次锅炉爆炸，十几个人严重烧伤，都送到上海瑞金医院，是我帮你们找的植皮。这次你们帮帮忙，先来两千万元存款，否则我就在你们这儿吃，在你们这儿喝。

第三天就来两千万。上午到帐，下午工商银行镇江市分行的张行长找到我办公室了，说：国良，我们好朋友，你这么干，我怎么受得了。我说暂时不弄了，就这两千万。

在交通银行又干保险又干银行，干得挺开心，又要把我调到镇江市轻工业局去。那个时候轻工业局所属企业下滑得很严重，市委就到上海去找交通银行总行商量，说是把这个人借回来用三年，待轻工业局情况稍微好些以后再还回来。交行总行同意了，结果一干就是五年，担任轻工业局局长、党委书记。

1992年交通银行戴相龙行长把我“要回来”，先是在总行信托部，后来又到综合计划部干了四年，先后担任副总经理、总经理。综合计划部是整个银行的核心部门，领导和下面都很支持我，我干得挺顺手，感觉很好。

我在交通银行期间，还兼任太平洋保险公司的常务董事。当时太保在经营方面已经发生了很大困难，资本金严重不足，还有重大风险案件。其中，大连的履约保险案件涉及十几个亿。太保公司曾经找到交行综合计划部，想要借钱，被我拒绝。

没想到一个月之后，派我去了太保。

1998年初，交行行长兼太保董事长王明权到北京开“两会”，朱镕基总理看到后，要他先回上海处理太保的事情。

那天晚上，我已经睡觉了，王明权同志的秘书打电话通知我，要我列席明天上午九点的交行党委会。

会上，王明权同志传达了朱总理讲的很短的这一段话，然后说：国良同志下面不列席了，我们另有事情开会商量。我当时就感觉交行要把我弄到太保公司去了，就是叫我去听一听，有思想准备。

第二天早上7：30，交行组织部长打电话，说：王总，我跟王行长已经在你楼下等了。我说干什么？他说，王行长要送你去上任。我说我早餐还没吃好呢。

喝完第二碗稀饭下楼，他们就把我送到太保去了。

王行长宣布，任命我为太平洋保险公司党委书记、副董事长、总经理，然后他就又回北京开会了，把我丢在那里。

王明权走了之后，我肯定要讲个话。我说：我没多少话讲，我知道这个地方的情况，我讲五条，包括人、财、物、投资、核保核赔的整顿，“谁听，你就留在我这儿工作；不听，滚蛋！”我就这口气，原话就是这样子。

下面交头接耳：乖乖……后来王明权也听说了，他说王国良就是王国良，跟别人不一样。

上午开完会，下午《太平洋保险报》要发出去，晓谕全公司。稿子改好以后，我把我的前任李总请来把把关。李总看了之后说，国良这个东西不能发的，你做不到的。

我说为什么？他说，我曾经试着要做，还没动手就不行了。我说，你是你，我是我，我背水一战，就这五条。当着他的面签了一个“发”字，就发出去了。全公司反映强烈：以后要规矩一点了，王国良来了，这个人很火爆啊。

这一天是1998年3月8日，妇女节，我记得很清楚。从那天开始做太保总经理，2000年10月起担任太平洋保险集团公司党委书记、董事长，一直干到2006年8月。

就这样，我强势推行资金、财务、业务“三个集中”，收钱、收权、整顿，使太保成为“一个法人”。这些举措迅速遏制了风险， 没过多久，太平洋保险公司的状况开始好转。

看到这个情况，王明权同志把我找回去谈了一次话，说：国良同志，你干得漂亮。我说我是按照党委意见干的。他说按照党委意见也不是人人都干得出来的。

我大致梳理了一下，太保经营成功有十个方面。

太保是我国第一家以股权的新模式组建中外合资保险公司的，就是中外股比50:50的太平洋安泰人寿保险公司。在此以前的合资公司都是49: 51。

我在交行当太保常务董事期间，就知道他们一直在跟美国安泰保险集团谈这个事，好像谈了六七年没谈成。我到太保上任后，美国人找上门来，是陈香梅陪着来的，都是大人物。

一来先给我戴顶大帽子：尊敬的王先生，我们调查过你，你这个人很奔放，而且处事果断，我们很想跟你们合作。

但是有这么一个难题，就是因为股权比例问题，双方都想要51%。我说：这是国家政策，只有最高层沟通才能解决，我给你们出个点子，听说我们江主席即将访美，你们弄个东西给克林顿总统，让他在跟江主席会晤时提出这个问题，看江主席能否同意。

会晤中，克林顿把这件事作为中美两国金融合作的事项提出来了，江泽民主席同意，保险业合资50％对50％的股权比例可以先试试，就此一家。

我国监管机关很快批了，合资公司如期开业。

所以，太平洋安泰是第一家中美合资的寿险公司，也是第一家50:50股比的合资公司。

安泰集团董事长来上海的时候，刚下飞机，我在金茂大厦88层要请他们夫妇吃饭，他们说太累了，有什么好吃的东西来一点就行，我就叫了两碗馄饨让他们尝尝，“哎呀太好了”。

我搞外交，成本很低的。

我们双方合作得很好，从不吵架。按照合资协议，美方推荐总经理，我们这边出董事长。我问他们，我们两个合资搞保险公司是为什么？他们说为了赚钱。我说这就对了，不要为小事吵闹，赚了钱大家都好。

谈合约时我加上去一段话，双方都接受：当董事会的意见不能统一时，休会一周，通报合资双方高层，然后再复会；如果再不行，此议题暂停。

后来由于监管政策不允许一家公司经营两家寿险公司，太保就把股份卖掉了。

太保是第一家探索国资、外资、民资混合资本的保险公司。我当时的思想，就是国企相对控股，有民企、有外资，把各种资本、不同体制的优势组合到一起。

2002年太保增资扩股的时候，引进了实德和新华联等民营企业；2005年太保寿险又引进了美国凯雷集团和保德信金融集团参股。

美国保德信进来的时候，我跟他们开个条件：保德信要帮我训练一个财务总管。

现在太保寿险董事长潘艳红是我第一个送到国外培训的干部，当时还是小姑娘。

一年以后，我到美国去参加一个国际论坛，去保德信公司拜访，见到潘艳红，问她怎么样，有没有学到东西。

她说王总，要学的东西太多了，跟国内的财务管理根本不同。我说，这就好了，你现在是什么职务？她说，刚开始是一般财务人员，后来在太保寿险的要求下，当了财务部二把手。

这样就把一整套非常细的管理机制搬回来了。

开放是非常有必要的，闭关自守怎么能学到好东西呢？这是我探索的体制问题。

我们是保险行业里面第一家建成，且在金融系统比较先进的IT电子控制系统。太保的案件很少，有了这套系统，你没有办法犯规。

因为要集中管理，我搞了电子控制系统，一个大项目里有18个小项目，涵盖所有的数据，业务、财务、人事统统在里面。

全球招标，其中有一个最核心的财务控制系统，当时中标的是美国的甲骨文公司。签的合同是一年之内要保证上线，正常运行，达不到这个要求，它要赔偿一亿元人民币，终止合同。

结果到了第十个月，他们董事局主席发来传真，要见我，安排公司有关方面人员一起参加工作午餐。坐下来，我说先说事情再吃饭，你们是不是搞不出来了？主席说真的搞不出来了，我们也不知道难度这么大。我说怎么办呢？

他说我们执行合同，我赔你一个亿人民币，到此为止，你不要再追究我了。我说一亿人民币马上到帐，我跟你了啦。他说你下面怎么办呢？我说我有办法，全世界不是只有你甲骨文，还有别人。

后来我就把这个事交给我们自己公司的陈良，他在美国的大保险公司干了十几年，既干过业务又干过财务，被我们挖过来了。

他当时已经是寿险公司的常务副总，我说你别的不用做了，把这件事做好贡献就够了。我说美国人弄不出来，你既是美国人也是中国人，有可能弄出来，因为你了解太保的情况，比他们强。

我给他一年时间，他要什么人，我都给他，让他蹲在郑州河南分公司，弄了一年，就成功上线了。

一个亿赔回来了，稍微提出一点给陈良团队发奖金，其他的要去追加太平洋安泰人寿保险公司的资本金。

看到太保的经营管理明显好转，保监会吴定富主席派稽查局局长裴光来审计，一探究竟。裴光来了先不见我，而是直接去相关部门“背靠背审计”，审计完了才找我谈。

裴光说：王董事长你问题很大啊！我问什么问题？裴光说：你搞了电子控制系统，据我掌握的情况，是全行业最先进的，为什么不跟保监会报告？

我说：我不报告，第一，这是竞争关系，我的东西给别人了，那我等于白搞，这个事情不能讲大局；第二，我三年时间搞完，花了22亿人民币，我要把投资收回来。就这两条，22亿到帐，你马上可以拿走。

2002-2003年间，我访问了澳大利亚、美国、英国、加拿大这几个国家以后，临上飞机前还有两个小时，我们完成了一篇考察报告，就是要搞电子商务。

后来我们第一张保单是在北京寿险公司出的，10万元保费，我兴奋不已。当时还存在一些政策和法律问题，后来保监会的规定都出来了，就可以。

前后在我手上进了50个左右，都是一流的人才，重点是精算、核保核赔、投资、IT技术等几大类，以欧美的为主，也有少量香港、台湾的。

到了引进第35个的时候，上海市金融工委书记跟我讲：国良你悄悄的从国外弄回来35个，我们都不知道，我们全上海市从国外弄进来都没有你多。我说他们帮了我很大的忙。

我跟中国农业银行当时的杨明生行长几次接触以后，决定搞银行保险业务合作，他帮我销售，我给他安排农行结构调整以后的“富余”人员，一共安排了五千多人。

他说，这五千多人原来都不知道怎么办，给你卖保险全都用上了。后来杨明生给取个名字，叫“银保上海合作机制”。

合作三年以后，银行方面的费用越来越高，保险公司算下来没有钱赚了，我把银保业务停了。

我胆大包天，针对吴主席提出来的“做大做强”，我提出来“做强做大”。有段时间吴主席对我不太高兴。

我并非刻意针对“做大做强”这个口号。

那年春节期间，黄菊副总理回上海召开金融专家座谈会，总共请了12个专家，我是其中之一。

春节以前，根据上海市委的要求，我写了四张纸的发言稿交给秘书，就回老家过年了。年后座谈会上，专家们争先恐后发言，快到下午六点了，黄菊同志说：

很遗憾，前面八个同志发言都很好，还有四位来不及发言了，我下面还有事。怎么办呢？不要紧，我都看过了，有一篇文章我要讲一讲，太平洋保险公司王国良同志写的，他的文章最短，四张纸，我看了几遍，印象很深，他对中国金融改革开放提出了九条意见和建议，很好。

九条里面有一条就是保险业的经营之道是要做强做大，强了一定会大，大了不一定强。

后来在北京京西宾馆召开保险工作会议，定富主席把黄菊同志请来，请他给大家鼓励鼓励，再讲一讲话，黄菊又讲保险业要走做强做大之路。这个对我压力大了，因为吴主席一直讲做大做强。

太保“诚信天下，稳健一生” 的核心价值观是我提出来的，我觉得金融就是要讲诚信和稳健。

有次我去香港参加一个国际金融研讨会，下午论坛结束的时候还专门为这“诚信天下，稳健一生”的金融企业核心价值观奖励我20万元港币。

我回来以后问我夫人这个钱怎么处理，她讲，你这个不能用的，这八个字是太平洋的，不是你的，你还是还给太平洋。

我说：不能还给他们。正好我得知胡锦涛同志曾经蹲点的贵州毕节地区穷得不得了，学校都倒掉了，我就捐给那个地方修建了一个“太平洋希望小学”，每年招生460名。

保险与中介机构建立稳固的关系，太保是第一家。我弄了两三年，其他大保险公司才反应过来。

江泰保险经纪公司刚刚开始的时候，太保就跟他们合作，当时太保内部也有不同意见，说我胳膊肘往外拐，把钱送给人家。

我说错了，不是送钱给人家，是人家送大钱给我们，他们帮我们拓展了市场，节省了人力成本，还有很多保险服务、技术服务他们比我们更专业。太保每年都会跟中介机构开一次合作恳谈会，每次上百人参加。

太保可能是第一家构建全覆盖审计系统的保险公司。

原来审计部门就设在总部，后来我发现，国土这么辽阔，分支机构几千家，管不过来。我就提出来，要分大区设立审计机构。

有一次在北京京西宾馆开经济工作会议，上海市长也去了。当时太保股权已经改造了，上海市控股48.8%，它是大股东、老板，我就约市长，希望能占用他半小时。

晚上新闻联播结束后，我去他房间，真的谈了半小时，他问得很仔细，最后他问；这么大范围，你风险怎么能控制到位呢？我说陈市长，我们已经开始出方案，要实施了，我要搞全覆盖的审计系统。他说这就对了，我支持你做。

直到现在，太保在这方面都做得非常好，还得到了国家审计署的肯定。当然我也跟他们说，你搞审计要严格，但是审计是为了公司发展好，你不要去制约业务。

阅读本书更多章节>>>>

本文链接：http://www.kjpai.cn/news/2023-12-31/132813.html，文章来源：王者荣耀，作者：admin，版权归作者所有，如需转载请注明来源和作者，否则将追究法律责任！