哪些地方更容易赚到钱？冯仑：看这三件事

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封面图 |《西虹市首富》剧照

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问：

冯叔，我和几个朋友一起做了点生意。这些年也赚了点钱。由于本地市场已经饱和了，我们想到外地去看看，做点投资，找一找新市场。如果我们去一个新的城市，该如何判断这个地方能不能投资，投资之后能不能赚到钱？

冯叔：

经常有人问我，我们该去哪儿投资，如何判断一个地方能不能投资？

我说，我们可以看三件事情。

第一看规则，具体来说，是律师市场。

在律师市场发达的城市，最大的律师事务所，一年能有几十亿的收入。一些大律师，每年都有上千万的收入，说一个小时的话，收入三千到五千人民币。而在一些内陆省份，一个省的律师市场，也就几十亿。

律师市场不发达的地方，往往是靠吃饭和勾兑来办事的。那么，外地人就没有优势。

律师市场发达的地方，因为规则更透明，外地人办事，不是只有找人、托关系才能办成事。万一有了纠纷，大家打官司就行。

规则透明，来去就方便。我们在全国各地做事情的时候，最看重的，其实就是看这个。

如果没有规则上的透明，律师在这里不能够解决问题，而必须托关系找领导，那企业的领导就会累死。

过去，我们公司在杭州和上海有业务，我很少去；但在中西部几个城市的业务，我就老得出差，一件事情不见几次领导都推不动。

第二，看广告市场。

你到一个城市，如果看到高速路两边的广告牌都是本地的宣传标语、土特产广告，甚至是画家广告，那么这个地方的开放度肯定不够。

为什么画家会打广告？字画其实是一种人际润滑的工具，也是雅贿的一种手段。画家广告多的地方，其实也说明当地的这种需求比较旺盛。

如果一个城市到处都是跨国公司、中国知名企业的广告，那么绝对是一个开放的地区，你就知道，这个地方，做生意的环境不错，产品有进有出，你就尽管去。

第三，看当地有没有持续存在20年以上的优秀的本地民营企业。

有，我们就可以认为，至少本地人的企业是可以做好的，那么我们去了，至少跟本地的这些优秀企业合作，就可以活。

如果没有，本地的企业都活不长，外来者恐怕更难发展。

2

问：

那么，投资的时候，需要关注什么呢？

冯叔：

在投资的时候，我们心里在想什么呢？

从某种意义上说，大家手握着资金也好，资本也好，或者通俗地讲，这钱也好，去投资，心思跟养孩子是一样的。关心的，也是三件事：

第一，这孩子是不是我的？孩子是我的，我就好好养；如果是隔壁老王的，不仅不能好好养，还得跟老王对着干。这个钱是自己的，那就想办法让它增加，让资产增值。

第二，要让自己的孩子快速成长。让孩子去更好的学校，接受更优质的教育，期待孩子未来有好的就业，好的婚姻……同样，着眼于成长，人们也希望把财富放在一个有成长，有增长的地方。

第三，要有良好的流动性。比如说，孩子在某地工作，万一当地有疫情，或者有战争了，打一个电话，让孩子赶紧跑，赶紧回家，孩子就顺利回来了，那叫有流动性。如果一个地方没机场，没铁路，没公路，你不可能让自己的孩子去，因为没有流动性就没有安全感。

所以，我们拿着钱去一个地方，心里必然会琢磨这三件事：产权是不是确定，我在这个地方的投资会不会被拿走，投资有没有增长的空间，以及是否具有流动性？

之前看过一些报道，一些人抱着富贵险中求的心思，到东南亚或者非洲一些动荡的地方做生意。可能确实在短时间内赚了很多钱，但是突然碰到一个什么变故，挣的钱都被抢走了，财富跟他没关系了。这就是没有确定性。

如果我们在一地投资，资产能具备这三条（第一，产权明确；第二，不断升值；第三，交易很流畅，有流动性），心理预期就会很好，同时，也会有更大的获得发展的可能。

主编｜王滔编审｜陈润江顾问｜王淑琪

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