莘县农商银行：“三个强化”助推资金组织量增质优

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“春天行动”活动开展以来，莘县农商银行全面贯彻落实省联社党委“123456”总体工作思路，深入强化“五大”经营发展理念，扎实做好“六个坚定不移”，以“树六气、创一流”为总目标和要求，扎实开展分户管户、系统对接、渠道建设等工作，推动资金组织量增质优。至2月末，各项存款余额308.33亿元，较年初增加11.03亿元，其中低成本存款较年初增加8.55亿元。

强化系统对接，攻关行业客户。一是对接公共资源部门。上线公共资源管理系统，实现土地及矿产、建设工程、政府采购等保证金的代理。二是对接住建部门，上线商品房预售资金监管系统。目前留存商品房预售资金监管账户资金2.33亿元。三是对接行政审批局。在商事服务中心设立服务窗口，解决信息不对称问题，实现对公客户批量营销。春天行动以来。四是对接农业农村局。牢牢抓住村级经济组织账户，以账户类服务为突破口，做好账户资金留存。

强化客群管理，做实分户管户。一是聚力“在外莘商”客群。春节期间，利用在外务工、经商、上学、创业的莘县人回乡契机，以社保卡金融账户和医保账户应用为切入点，主动与村委开展党建共建活动，建立“在外莘商”家庭信息档案，找准关键人，实现存款到农商银行以及在外务工人员的工资代发。目前，该行南区11家支行实现在外莘商对接全覆盖，各项存款较年初增加4.32亿元。二是开展多元化客户邀约活动。建立客户邀约活动公示制度，以“砸金蛋”“红包墙”“达标礼上礼”等各具特色的活动，吸引厅堂到访客户关注，激发客户达标参与度。春天行动以来，已开展厅堂邀约活动近160期。三是夯实客户服务及维护工作。畅通客户沟通渠道，批量印制近6万张银行卡“温馨提示”小贴士，已引导6000名新开卡及“重要不熟悉”客户将小贴士张贴至银行卡背面签名处，实现服务客户精细化。

强化渠道建设，激活客户账户。一是开展专项营销活动。利用省联社银行卡线上优惠活动，借助微信和支付宝的服务优势，挖掘客户生活中的刚性需求，开展“选择农商银行卡，充话费、享优惠活动”，培养客户用卡习惯。至2月末，全行微信绑卡支付客户42.53万户，支付宝绑卡支付客户20.43万户，分别较年初增加1.03万户和0.73万户。二是开展专项PK竞赛活动。在全行开展“手机银行提升月”专项营销PK竞赛活动，充分调动厅堂员工营销积极性，提高智e通有效户数占比，增强客户黏性。至2月末，全行智e通客户48.76万户，较年初增加0.88万户。三是组织开展“社保卡校园全覆盖”活动。站在“利学校、利学生、利民生”的角度，对接各乡镇中小学，开展“社保卡校园全覆盖”活动，逐步实现人手一张社保卡的目标，提高普惠金融服务覆盖面。

（王方方）

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