周江：稳经营 优产品 重交付 强深耕

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2023年3月16日，由中国企业评价协会、清华大学房地产研究所、北京中指信息技术研究院主办，北京中指信息技术研究院中国房地产TOP10研究组承办的“2023中国房地产百强企业研究成果发布会暨第二十届中国房地产百强企业家峰会”在北京隆重召开。

尊敬的各位嘉宾，各位朋友，我是泽信控股的周江。今天作为民企代表，很高兴在今天房地产百强企业发布会上做一次成果分享，今天我分享的内容是在新的房地产行业背景下，也是泽信一直坚守的经营策略，稳经营，优产品，重交付，强深耕。

泽信发家起源于内蒙，目前在北京。成立于1994年，历经29年的沉淀，泽信始终秉承“为天下人乐居而行”的企业使命，朝着百年品牌的企业愿景前行。目前泽信在全国布局了11个省市，目前已经开发了100个项目，为超过10余户业主构建乐居生活。

第一部分，分享一下稳经营。稳经营其实可能我们不光是这几年提出的口号，其实应该是从泽信创始人一直把稳定、稳健作为企业的核心经营哲学、经营理念，是企业的立企之本。在经营上泽信没有过度依赖财务杠杆，更多的是靠自身的资金配一些少量杠杆，发展29年，整体上财务状况良好，也是保障了我们这几年穿越了周期，负债率非常低。良好的风控，尤其是在目前市场背景下，能得到更多的各地政府的认可，以及金融机构的认可，泽信始终秉承精细化管理、精益管理，追求有质量的发展，做长期主义者，持续夯实产品力与服务力，通过修内功、做品质，不断地提升客户的体验，实现长期稳健发展。

第二部分，优产品，这是泽信的核心竞争力。泽信认为房地产走到今天，要走的更远，就是要提供更好的产品与更满意的服务，从而赢得客户的认同，泽信从创业之初走到今天，其实也是这两个法宝。泽信非常重视客户满意度，持续地让客户满意，满意的产品与服务是我们一步一步成长起来，从内蒙走向全国化布局的一个法宝。客户的信任与满意是泽信立企的基石，当下房地产整个开发模式发生了重大调整，从高周转调整到稳经营，从规模至上转为品质优先，向内提升产品力，成为行业的一个共识。科技、健康、快乐是泽信产品的一个内核，2022年泽信发布了一个“乐+社区”的产品体系，包括五大核心系统、25个产品模块，模块化、标准化、人性化是目前整个泽信产品的一个核心以及未来发展的核心基石。

第三部分，重交付，确确实实这些年交付是一个重要的课题，也是客户对企业信任度的一个重要标识，泽信这几年一直把重交付这个事情作为企业的经营发展底线。2月份，所有全国30多个项目已经全部恢复了生产，今年也是泽信的交付年，我们年初做了全年的交付策划，确保今年十几个项目交付，保质保量，按时高质量交付是我们今年的重要目标。

这个时代信心是黄金，信心比黄金还重要，为了让客户相信泽信，买的放心，住的放心，去年我们提出一个口号“住泽信 更放心”，我们从行动上践行我们的口号。泽信成立29年至今，到目前为止没有一个项目交付延期，这个其实也是保障了我们深耕的几个城市品牌与口碑，确保了我们后续城市深耕与区域深耕。

关于交付，泽信已经形成了一套完整的交付体系，全周期，多节点，标准化，涵盖了前中后全部流程，有利于更好地长期地为客户服务，交付前让客户用我们的服务把期待变成现实，坚定交付信心，交付当中我们会用我们的服务让客户省心、省事，享受新居，交付后让客户用我们的服务尽享方便舒适生活。

项目能不能按品质、按时交付，客户关心工程的进度，工程的质量，展现的效果等等，这些确实是目前客户交付前关注的重点。泽信搭建了一个平台，智慧工地大数据平台，能够通过大数据平台看到工地的实时24小时的工程情况，以及线上的工地直播。

在服务体验上，泽信打造智慧社区APP，业主足不出户，一键可查询社区相关的公告，呼叫管家服务，可以进行线上报修、缴费、活动报名等等相关服务。泽信物业叫泽信乐家物业，以“乐”字服务于产品的基本概念，泽信物业始终秉持百年物业、一生相伴的理念，坚守高品质服务，围绕五星服务、用心品质、安心优享、贴心便利、温馨邻里，全新关爱，为业主创造泽信式的美好生活。

社区的居住氛围，在泽信有一年一度专属节日：乐享生活节，除此之外，泽信持续关注产品全生命周期，地产开发与物业协同，打造推出泽信计划，每年投入数千万，针对老小区，或者已经交付若干年的小区，进行持续地围绕五大模块进行提升改造。

第四部分，强深耕，这是泽信发展的根本战略。在土地储备方面，泽信坚持稳健增长，规模与质量并重，一方面拓展多元化拿地方式，另外一方面坚守深耕策略，城市与区域深耕，实现精准投资布局，深耕对于品牌影响力以及后续客户了解会更加深入。泽信在发展当中享受了深耕红利，几个深耕城市，都是在去年整体市场环境下，依然保持了非常好的销售状态，整个销售比较平稳。投前精准投资，投资后经营目标落地，从城市、市场、服务、运营四个维度防范后续的经营风险，稳健投资，实现有质量的增长。

在因城施策方面，泽信精准把握市场轮动，制定分类政策，大概分为三大区域，根据地、老区、基本盘，做强基本盘，立足潜力区，未来挑战中，泽信希望与更多的合作伙伴合作共赢，共谋发展。

最后，凛冬散尽，星河长明，让我们共同期待展望新的形势下，房地产行业发展的新方向，正如此次大会的主题涅磐重生、奋楫笃行，千帆过后，我们必将迎来一个更健康、更稳定的房地产行业。

同时，泽信自身持续提升品牌与综合实力，保持稳健经营，踏踏实实做好产品与服务，做好城市深耕，为促进行业的平稳、健康的发展，贡献一份小小的力量。谢谢大家的聆听。

报告下载（电脑端复制链接）

历年百强研究：

2023中国房地产百强企业研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/53234.html

2022中国房地产百强企业研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/42055.html

2021中国房地产百强企业研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/35946.html

2020中国房地产百强企业研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/30151.html

2019中国房地产百强企业研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/26374.html

2018中国房地产百强企业研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/23032.html

住建部最新表态，对房地产企稳回升充满信心！

https://www.cih-index.com/report/detail/53069.html

2023政府工作报告：防范化解优质头部房企风险，支持刚性和改善性住房需求

https://www.cih-index.com/report/detail/52967.html

权威部门话开局，关于房地产，央行这么说！

https://www.cih-index.com/report/detail/52967.html

中国房地产政策跟踪报告（2023年2月）

https://www.cih-index.com/report/detail/52697.html

企业研究：

2023年1-2月中国房地产企业销售业绩排行榜

https://www.cih-index.com/report/detail/52692.html

2023年1-2月全国房地产企业拿地TOP100排行榜

https://www.cih-index.com/report/detail/52694.html

中国房地产企业融资监测月报-2023年2月

https://www.cih-index.com/report/detail/53085.html

房地产市场：

2023年2月住房租赁市场月报

https://www.cih-index.com/report/detacil/53088.html

中国房地产市场月报2023年02月

https://www.cih-index.com/report/detail/52962.html

中国300城市土地市场交易情报（2023年2月）

https://www.cih-index.com/report/detail/52698.html

指数研究：

中国房地产指数系统百城价格指数报告（2023年2月）

https://www.cih-index.com/report/detail/52695.html

2023年2月十大城市二手房房价地图

https://www.cih-index.com/report/detail/53105.html

物业研究：

中国物业管理行业 2022 年度总结与 2023 年度展望

https://www.cih-index.com/report/detail/50886.html

2022年中国物业服务价格指数研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/50534.html

2022中国物业服务上市公司ESG测评研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/50533.html

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