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为什么穷人更爱冒险,富人更保守?背后的心理机制是什么?

时间:2023-02-09 10:13:38 来源:王者荣耀 作者:admin 栏目:国内电商 阅读:

标签: 心理  机制  冒险  保守 
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为什么穷人常常更容易冒险,而富人常常更加保守,今天我们讲讲背后的逻辑。大家好,今天我们继续分享丹尼尔·卡尼曼的《思考,快与慢》和《噪声》,前面我们介绍了人类认知的两种偏差:启发式判断和过度自信。这两种偏见都是比较明显的,今天我们介绍另外一种比较隐蔽的偏见。



丹尼尔·卡尼曼获得了2002年的诺贝尔奖,一个重要的原因,就是他提出了著名的“前景理论”,也称为“展望理论”。什么是前景理论?主要是解释了人们在面对风险时的选择偏好。他发现人们在面对得失时的风险偏好是不一样的,在面对“失去”的时候,我们会追求风险;而当面对“得到”的时候,我们会规避风险。这样有点抽象,让我们举个例子。

比如问题1,如果你肯定会得到900美元,或者有90%的可能性会得到1000美元,有10%的可能性你一分都得不到。你会选择肯定能拿到的900美元呢?还是会去博90%的概率会拿1000美元?在这种情况下,大多数人会选择规避风险,选择得到900美元。

但另外一个问题,如果你肯定会损失900美元,或者有90%的可能性会损失1000美元,有10%的可能性不会有任何损失。你会选择肯定损失900美元呢?还是会选择博一下10%的概率,什么都不会损失?在面对损失的时候,大多数人会选择去冒险。



如果在期望值相同的风险收益和确定收益中做出选择,我们就会选择确定收益。而在面对确定损失的情况下,我们倾向于去冒险。利用这个理论,我们可以预测一个人的行为。一个很好的例子就是赌场,大多数人认为,赌场是靠各种先进的设备和抽老千来获利的。但实际上,赌场可能什么都不用做,就可以赚钱。让我们看看他们是如何做到的。

正常情况下,每个人的赢钱和输钱的概率都是一样,都是50%,但按照上面的前景理论,当一个赌徒赢钱后,他会选择规避风险,也就是会减少下注,避免损失。而当一个赌徒输钱后,他会选择去冒险,下注会越来越多。所以,最后就导致了,从赌场离开的人中,赢钱和输钱的人都各占一半,但输钱的人输的更多,而赢钱的人赢的比较少,所以赌场几乎什么都不用做,只靠人性就可以赚钱。比如有100个人进赌场,有50个人赢了1000千块,而另外50个人会输掉2000块。



在现实生活中,前景理论也同样有效,有一个更形象的例子就是,我们利用前景理论可以解释,为什么穷人更愿意冒险,而富人更保守,因为穷人通常会面对损失,因此会选择冒险;而富人通常会面对获得,因此他们倾向于确定性的收益,也就是更加保守。

导致人们有这种心理偏见有两个重要的原因:“损失厌恶”和“禀赋效应”。损失厌恶是说,人们普遍对失去的厌恶程度,要远大于得到的喜欢程度。你掉了1000块钱的难受程度,要大于你捡到了1000元钱的喜悦程度,“失去”比“获得”给人带来的情感冲击更大。

那为什么我们会有损失厌恶的心理呢?这是因为我们失去的是我们已经拥有的东西,前面我们介绍了“禀赋效应”,我们普遍会更看重自己已经拥有的东西,会赋予自己已经拥有东西更高的价值,所以当我们失去的时候,我们会觉得更难受,而获得的东西原本并不属于我们,所以它的价值不如我们已经拥有的东西。



在厌恶损失和禀赋效应的加持下,我们在面对风险的选择偏好就不一样。在面对可能获得的风险时,因为这些即将获得的东西原本可能并不属于我们,所以,我们会比较客观看待它们的价值;而当面对可能失去的风险时,由于损失厌恶和禀赋效应,我们会高估自己已经拥有东西的价值,同时我们更不愿意失去它们。而当我们已经失去了原本属于我们的东西时,就会产生更多的情绪波动,比如已经输钱的人,往往情绪更容易激动,而且在接下来的选择中,也更容易去冒险把原本属于自己的东西赢回来。

这就导致在面临风险时的两种不同选择偏好。在面对损失时,我们更容易冒险;在面对获得时,我们更加保守,这就是卡尼曼提出“前景理论”的核心结论。前景理论有三个基本假设:

1、大多数人在面临获利的时候是风险规避的;

2、大多数人在面临损失的时候是风险偏好的;

3、大多数人对损失比对获得更为敏感。



2002年,诺贝尔经济学奖授予了丹尼尔·卡尼曼和另外一位心理学家阿莫斯·特沃斯基,因为他们所提出的“前景理论”对经济学中“理性经济人”假设提出了挑战。在传统的经济学看来,人类的决策判断都是理性的,而作为心理学家的卡尼曼和特沃斯基挑战了这一假设,人们在做出很多选择和判断时,常常是非理性的。

前面我们介绍了,卡尼曼提出了,大脑有两套决策系统:系统1和系统2。大多数情况,是系统1在替我们做决策,而系统1会受到外界环境、思维定式、情感和情绪的影响,比如我们介绍了启发式判断、过度自信、厌恶损失、禀赋效应、前景理论等等。传统经济学认为,人都是自私且理性的,但是卡尼曼指出,人在做决策的时候,并非都是理性的,或者说理性是非常有限的。

我们大脑天生是懒惰的,系统1认为世界是简洁的、有规律和符合简单的因果关系的,但实际上真实的世界要远比我们想象的复杂。

所以,卡尼曼提醒我们在生活中,要避免系统1产生的认知偏见,就需要尽量引入系统2的决策系统,让理性替代感性、让统计概率替代简单的因果假设,才能真正成为一个理智的人。


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