世界杯将至，品牌要怎么打赢这场营销大战？

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阿里妈妈平台营销策划中心还引入了数字藏品，直击年轻人的兴趣点。

这次针对世界杯的天猫数字藏品，复刻的是赛事经典进球瞬间，同时又融合了各个品牌商家的特征，帮助品牌打造数字资产，增强与用户的营销关联。

一方面，数字藏品探索了最新潮的消费体验，激发用户分享欲，扩大品牌影响力。

另一方面，数字藏品以更年轻化的方式承载品牌DNA，成为实物货品、样品、赠品之外又一独特的品牌供给，也更容易打破年轻人的心理壁垒，让他们更亲近品牌，满足品牌对品效合一的营销需求。

总而言之，用户不论是在产品还是精神上的需求，品牌都该精准洞察，及时且深入地满足。

做营销和做产品一样，让用户满意是第一要义。

把营销当做经营去做，是品牌的必修课

随着流量见顶，信息越来越泛滥，品牌竞争愈发激烈，用户的注意力更加成为了一种稀缺资源。

品牌必须变得更专业、更敏感，把营销当做经营去做。

这次阿里妈妈平台营销策划中心主导的世界杯营销，正是以这样的思路解决了流量获取和品效合一的问题。

这也是一个与很多人印象中不太一样的阿里妈妈。由于靠近交易，过去人们倾向于视阿里妈妈为效果营销平台，其实今天的阿里妈妈，不仅能带来直接转化，也是品牌建设的前沿阵地。

1.存量开发，圈定精准人群

巨大、精准的流量是成功营销的关键一步，这也是“世界杯球迷狂欢季”的优势所在。

在世界杯的吸引下自然聚集的体育迷，就是一个相对精准的用户人群。同时，背靠阿里生态的阿里妈妈，则有着中国超大规模的高质量消费群体：10亿年度用户，2500万88VIP用户。

再加上阿里妈妈一直以来的核心竞争力，即极具数智化能力的广告产品，例如这次为品牌商家推出的“世界杯专属人群包”，赋能品牌精准投放，因此品牌的世界杯营销得以更高效地圈定大量且精准的目标人群。

2.强互动+强内容，打造高效连接

营销是否精准有效，不仅在于找准目标人群，也在于品牌与用户的连接是否精准，以及营销中的用户参与度，提前占领用户认知。

这也是为什么品牌需要深入研究对用户的需求，在内容、创意上进行极致打磨。

为了加强互动，在足球狂欢城中，阿里妈妈为用户打造了沉浸式互动体验，还根据品牌需求构建了耐克馆、海尔馆等品牌场馆，点击进入就能体验与世界杯相关的小游戏，增加了用户的停留时间和探索欲望。

直播综艺《央Young球迷之夜》同样能很好地调动用户的参与欲望。

央视主持天团搭配一线热点明星，以及与世界杯相关的解说员、运动员，他们碰撞出的火花，以及可能带来的情感价值输出和话题制造，本就是吸引球迷注意力的利器。

同时深度植入综艺内容的直播带货，也顺势完善了种草和带货的全流程体验。尤其是根据用户需求策划的“球迷好物清单”，一键唤醒用户的购物需求。

平台与品牌一同打造具备参与性、传播力的营销，才能吸引用户参与，拉近品牌与用户间的距离，结果不仅是品效合一，甚至是达成品效销的胜利。

结语：

在过去，品牌运营处于品牌营销体系的核心，营销主要为了影响用户，解决用户认知和用户信任的问题。

所以，请明星代言，到各渠道大打广告是过去屡试不爽的营销打法。

而现在，用户为王，口碑为王，用户运营成为了营销的核心。建立实在的用户链接，品牌与用户的深度互动，才是重中之重。

在世界杯营销中，阿里妈妈平台营销策划中心的做法，即是通过精准洞察和预测用户需求，帮助品牌做好用户运营，实现品效合一。

在未来，体育营销仍然会是品牌不容错失的重点，但是市场和用户的不断变化，也势必会给品牌的营销继续提升难度。

只有持续深入用户需求，与时俱进，品牌才可能品效合一，真正抓住体育营销的机会。

本篇作者 | 金错刀频道

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