曾经的“女王”不在，罗永浩来了也搞不过李佳琦

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今年的阿里双11似乎回了一点点人气。

不过似乎并不是因为没有了做题等套路，而是因为诸多超级主播现身淘宝直播。

10月24日晚，第14个 “双11”开始预售，根据天猫发布的数据，24日20时至24时的4个小时内，淘宝直播就产生了130个预售金额破千万元的直播间。

同时又有媒体报道，李佳琦当天的直播带货额度高达215亿元。直播仅仅开始了40分钟，就已经有1000万人次观看过这场直播了。直到直播结束，已经有4.6亿人次观看过这场直播。

对于这个销售额，李佳琦所在的美One公司已经否认了这个数据，据说已经给这个媒体发了律师函。

但数据不实其实有两种说法，一种是比215亿低，一种是比215亿高。

而首次入驻淘宝直播的罗永浩所在的交个朋友直播间，首日仅仅完成了2.1亿元，不及李佳琦的一个零头。在观众总数上，罗永浩和李佳琦依然有着巨大的差距。前者直播间第一天累计2600万人次，而后者居然达到了4.6亿人次。

不过罗永浩毕竟是淘宝直播新人，而且品类和李佳琦还是不太一样，目前主攻3C，酒和运动服饰，面向的对象也似乎都是男性为主，所以有差距也是正常。

无论你相信不相信这个数字，在女王缺失的双十一，李佳琦可能也是独孤求败的。当然，目前的环境，还是低调点好，谁都希望自己闷声发财。

不过，这可能也意味着腰部主播在双11期间获得的流量会比较有限。

之前我们也谈到过，平台与超级主播之间是又爱又恨的关系。

平台需要超级主播的流量，同时，平台外采的流量过来，也需要有人接得住，才能转化成实实在在的订单。

但是，过度依赖超级主播，那么购物平台又怕没了谈判筹码，只是成为了超级主播的幕后，商家的营销成本也会增加，所以平台也在尽量扶持新的主播，扶持商家官方直播。

但在这样的大节日，流量进来了，谁能接得了才是最关键的考量。

之前的电商环境，用户去购物，是因为平台提供了性价比的商品，实惠的服务，以及快速的物流，这些因素现在依然有效，但已经不够了，用户觉得不够热闹，不够有娱乐性，不够有人情味，也越来越懒得去搞那些打折套路。于是，看超级主播推荐也成了购物的一个理由，或者说是一个入口。

所以，平台之间的竞争从单纯的货品和物流的质量比较，已经演变成了需要抢夺超级主播。此次阿里去挖来了罗永浩和东方甄选入驻，相信也是费了一些成本，但从这些主播的角度，他们或许也渴望在新的平台上开枝散叶，两方可以一拍即合，在双11大显身手。

总之，平台与超级主播之间的竞合博弈还将继续。平台依靠自身海量的商品，希望聚拢所有头部主播，还有一批蒸蒸日上的腰部主播，但主播都希望“携粉丝以令平台”。

不可避免的是，因为互联互通降低了信息的不透明度，降低了流量的聚集难度，加上了人工智能算法，视频技术和物流网络的加持，那是规模越大，边际成本越小。互联网强者通吃的规则似乎仍在继续，其他中小主播和中小商家能分到多少流量？

最后，拥有海量商品供应链的平台，与拥有海量粉丝的超级主播，代表了电商江湖的两大门派，他们既需要对方一起做大市场，又想在之中分到更多的蛋糕，你更看好谁占上风？

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