年轻人买奢侈品，越涨越买？

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来源 | Tech星球

文 | 杨晓鹤

如今最让人难以理解的商业异象，当属一方面是消费降级，一方面是奢侈品价格不断上涨。

在大环境传来的“寒气”中，看似最先会受到冲击的奢侈品行业，在当下的行情中似乎愈发向好。不少奢侈品牌就在2022年中悄悄涨价，时尚消费品牌DIOR就在2月涨价一次的基础上，在7月中旬又部分涨价10%。爱马仕也表示在通胀压力下，公司在今年已经平均上调了3.5%的价格。

实际上，香奈儿、路易威登、劳力士等国际一线大牌，无论是否有通胀因素，每年都在保持一定的涨价幅度。不仅经典款一直涨价，这些奢侈品还会不断推出高价新款，吸引消费者的眼球。

比如，8月12日，爱马仕就凭借一款售价16.5万元的自行车登上热搜；接着又有巴黎世家推出一款像垃圾袋的新包，卖价达到1.2万元，也引发热议；近日，还有跨界到运动领域的LV，推出售价高达2万元的乒乓套，很多人表示不理解。

“你笑奢侈品不坑穷人，他笑你们不懂时尚”，在爱马仕宣布16.5万元的自行车都被售卖完的公告中，这种“误会”被更加放大。毕竟，据数据统计，中国奢侈品消费者有大约7000万，其中中国净资产过千万高净值客户有470万人，净资产过亿的高净值客户有15万人。

今年疫情结束封闭后的上海和北京高端商超，挤满了排队消费奢侈品的年轻人，两次情景都登上了微博热搜。无论背后原因是实力消费还是超前消费，都让奢侈品不愁今年的行情。

其中，爱马仕等不少奢侈品牌高价配货，也不一定能买到想要的款式包；香奈儿和LV过去3年中已经涨价50%，经典款的市场热情可见一斑；劳力士的一些热门款，2018年的消费者还在排队。

而在二手奢侈品消费中，年轻人也正在成为消费主力。二手奢侈品交易平台红布林的数据显示，平台以90后买家和卖家占据主导，而95后和00后也在快速增长。同时，平台超八成卖家和买家为女性。

“现在大家都想明白了，生活要一天天过，潇洒活在当下才是最重要的。”一位奢侈品行业交易链人士告诉Tech星球，但并非年轻人看开了， 奢侈品消费就没有套路。奢侈品推出新奇的高价款，以此剔除非高净值用户，又维持了高价的格局，翻手覆手都不会翻车。

在二手奢侈品市场中，也存在一定的泡沫。一位C2B平台高管就告诉Tech 星球：“本来爱马仕和劳力士都是奢侈品中的硬通货，但是今年劳力士涨了后又快速跌落，其中很多供货商不断炒作价格，囤了很多货后砸在手里。”

也许这些都不能阻止年轻人，购买限量供应的奢侈品的决心，越涨越买的现象还会持续吗？

买奢侈品并不是“败家”，还算一种保值投资

90后女生，中等收入人群

我并不算奢侈品消费大户，就是觉得女孩子没有个奢侈品，就有点说不过去。

我闺蜜男朋友说买一万多就可以，10多万的包就属于浪费。我认为女孩子听到这话都会不开心，都是多攒几个月工资的事情。

所以我买了个10多万的香奈儿，一个3万多的LV。香奈儿是从法国直接买的，那边也没有像国内难买，或者要看柜姐的脸色。当然LV在哪都在涨价，我的LV包已经从3万涨到6万了，即便去卖二手，也能小赚一笔。

所以女生买奢侈品，其实并不是都在“败家”。要知道我今年的股票基金，还亏了7万多。但是你买奢侈品，很多时候并不会亏钱。对于很多不懂投资的女生，买奢侈品其实还算一种保值的投资。

当然，这两年奢侈品涨价，也有特殊情况在。现在疫情大家没法出去，去国外的消费购买力困在国内，也是二手奢侈品涨价的一个因素。但我不会买二手，我不是经常乱花钱买奢侈品的人，我希望在我有限的消费中，买到最喜欢的款式，购物愉悦感还是很重要。

但很多新款奢侈品确实很难买到，爱马仕 Kelly、birkin的金刚色还要1:2配货。也即你到专柜购买，你得向柜姐展示你是大客户的实力，8万的包你想看见，先拿16万的其他货品，比如鞋、耳环等等。二手流通的奢侈品不用配货，但是包包本身的价格也会涨到十几万。

奢侈品的策略就是只服务金字塔尖的人，不想让垫脚够一下的人买到。其实女生也都明白奢侈品的套路，但是她总是希望拥有几件奢侈品，这是个生活体验的问题，不是值不值得的问题。

但这两年我也会克制自己的消费欲望，不会看到新款就一定要买了。

表圈也有鄙视链，买劳力士是笔稳健投资

富二代，公司创始人

男生的爱好也就是那几样，我算是个手表爱好者。

最近去北京的SKP看了下，柜台经典的几款劳力士都缺货，然后去三里屯的胖虎旗舰店看了下，店员说2块绿水鬼都卖没了，每块14万元出的。一二手市场，劳力士都是硬通货。

我最近买的是一块18K全金蓝水鬼，当时20多万买的，现在最少卖35万。当时在美国买的，现在你有钱都买不到。我还有一块绿金迪，我看有张图，最高涨到了100多万。我估计这些都是供应商炒的，没太关注二手市场，原来还涨了这么多。

我和抖音上的手表网红“大能”也认识，进圈子就是要认识这种牛人。而且表圈也有鄙视链，分为一类表和二类表等级别。劳力士算是一类表的牌子，特级是百达翡丽等牌子。这就造成购买力等级划分，你月薪1万买块天梭，月薪5万买块欧米伽，月薪20万你买劳力士。

当然，表的档次当然并不是只看价格，每块名表都有它的历史和文化。如果不懂这些，其实也有简单辨别表的档次手段：好表都没有代言人，一般的表都有代言人。

从我看到的情况看，真正奢侈品的消费人群，都是比较注重表的品牌调性。同时，他们也不太会去关注二手市场，因为疫情不会对他们消费产生什么影响，毕竟这时候投资也不稳定，不如去消费。

我听说现在韩国劳力士好像最便宜，英国有退税，香港也比较便宜。但现在疫情下也很难出国，国内炒作劳力士也就能理解。去年二级市场流通的劳力士被炒到很高，今年这不是也降了很多。

真正喜欢表的人，并不是过于看重表的社交货币价值，你开什么车，业务能做多大，很多时间都决定了每个人的层次。我这两年开始玩串，其实都是喜欢。

我记得早期有个香港电影，那个人进手术室前，还把劳力士金表戴上了，怕医生护士不重视他。现在经济快速发展这么多年，大家应该没有那时候浮夸了。

消费者买不买，都不会影响奢侈品市场大盘

刚结婚的女性，互联网从业者

自己每年都买奢侈品，但不算是重度用户。

今年在奥莱买了Burberry的包，1万多元，还买了件衬衣，8000多元。因为奥莱和专柜略有不同，它年初打折那会，商场的人都爆满。

自己买这大牌子倒不是超前消费，只是觉得消费能力到了。所以不会买二手，也不会看蔻驰等轻奢品牌。1万多元对于我来说，也不需要研究很久。

我是今年刚结婚，公司也在6月上市了，喜事连连。上经济下行，互联网行业也没有太多影响，所以还在维持一些常规的奢侈品消费。今年还在看芬迪的法棍包，这款包也不贵，1万多元。

我觉得无论我这种消费者买不买，可能都不会影响奢侈品市场的大盘。毕竟你说有一款涨了几百元，几千元，你就不买了，说实话可能你也不是奢侈品的主流用户。大环境真正影响的是潮品消费，你看以前一双椰子鞋被炒到三四千元，现在也就2000元。

潮品价格和销量受影响，主要是因为它二手没有保值能力，不像奢侈品还有在二级市场流通的能力。我自己买的包很少卖，我有个姐妹喜欢一手二手都买，而且背一阵子不喜欢了，就会拿去卖。

我看她的二手平台交易记录，这一年买卖包，还赚了一万多元。当然前提是你得买到比较保值的款式，而且如果买了中古，想再卖掉也不会好流通。

重度用户放弃奢侈品，面子和价值都买不来

85后女性，奢侈品行业创业

以前非常爱买奢侈品，但随着年龄增长以及结婚后，我就几乎不买奢侈品了。原因主要就是心境变了，没有消费的欲望。但我这几年，经常给老公买。

不是我对老公太好，是因为老公这两年从投资转行FA（撮合交易）行业，玩资源的行业，风气普遍就会比较攀比。加上老公做的新能源行业属于传统行业，有时候你没点硬货，人家不相信你有这能力撮合。

所以我经常给老公买LV的鞋子，8000多元，GUCCI的衬衫等，也就五六千。相比我以前买的10多万的包包，说实话不算贵。但是后来，我也渐渐真假的搀着一起买。因为男生消费奢侈品，其实不像女生为自我满足，他更多是为了面子，很多时候不太在乎真假。而且你买真的穿很久，人家也以为你就这一件呢，我的想法就是真假质量不差，莫不如都买了。

其实也不是我们缺钱，我和老公实力都还可以。我创业做珠宝店，虽然这几年生意确实惨淡，但也没到赔钱的地步。我们在上海买的房产，当时接近3000万买的大平层，现在已经接近涨了一倍。就在黄浦江边，能看见3大“神器”（东方明珠、环球金融中心、金茂大厦）。身边的朋友，很多都不知道我们开的玛莎拉蒂。

我们认为这些才是投资，奢侈品还是要当日常消耗品。但现在很多人还是认牌子，这也是没办法的事情。我所经营的珠宝店，是主打日本设计的平价产品。现在和奢侈品的行情冰火两重天，大家没钱的时候，最先削减就是我们这种娱乐消费。

我们牌子确实带不来奢侈品的社交货币价值，但奢侈品如果你认清后，其实也没有就是那么回事。

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