任正非和华为，走进历史的拐角处

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又一次，任正非关于经济寒冬的判断在网络上引起热议。

华为内部论坛上，任正非在《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章提到，现在由于战争的影响以及美国继续封锁打压的原因，全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好。加上疫情影响，全球应该没有一个地区是亮点。

基于此，任正非要求华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。

对于78岁的任正非来说，这是他近几年来措辞最为严厉的一次发言。即使在三年前的孟晚舟事件中，任正非的公开言论也是颇为自信的。他称：“美国打击没起到多大作用，我们做了很多准备。”但现在，任正非认为2019年华为受打击时，和今天的环境不一样了。

“文章公开后，社会外部的反应，比公司内部的反应要大很多。”

一位华为内部人士对钛媒体App表示，任正非基本每周都会有讲话内容在内部论坛上发布，这次的文章也是公司经营委员会定期开会的内容，只不过被公布出去了。“现在在华为内网上，大家有支持也有反对的。支持方认为要减少不必要开支，聚焦打‘粮食产业’；反对方则是担心裁员、奖金减少和自己部门的发展前景。”

不讲故事，活下去

“我们的生命喘息期就是2023年和2024年。这两年我们能不能突围，现在还不敢肯定。所以，每个口都不要再讲故事，一定要讲实现。讲故事骗公司，损失要从你们的粮食包中扣除。首先要活下来，活下来就有未来。‍”

在文章中，任正非称2023年华为预算要保持合理节奏，盲目投资的业务要收缩或关闭。

一位华为员工告诉钛媒体App，就投入产出比来看，华为的软件开发业务，就是收入与资源投入不成正比的典型例子。

“华为在钱包、视频、音乐等移动应用的研发上投入了很多，但市场表现非常一般。”该员工表示，如果按照任正非的想法，华为移动应用软件的开发大概率会被调整。

在主体业务上，华为目前共有运营商BG、企业BG、ICT产品与解决方案、终端BG、华为云计算、数字能源、智能汽车解决方案BU及海思芯片八个部分。其中，运营商BG、企业BG、ICT产品与解决方案被并称为ICT基础设施业务。

根据2022年年中报告，华为上半年实现销售收入3016亿元人民币，净利润率5.0%。其中，运营商业务收入为1427亿元人民币，企业业务收入为547亿元人民币，终端业务收入为 1013亿元人民币。从三大主营业务的数据来看，华为运营商以及企业业务收入分别增长4%和27%，但总体营收同比下滑5个点。

任正非认为，ICT基础设施还是华为重要的粮仓；华为云计算要踏踏实实以支撑华为业务发展为主，走支持产业互联网的道路；数字能源在战略机会窗上加大投入，创造更大价值，收缩机关，加强作战队伍。

而在智能汽车解决方案的新业务上，任正非则认为不能铺开一个完整战线，要减少科研预算，‍‍聚焦在几个关键部件作出竞争力。“一定要把边缘业务从战略核心里抽出来。”任正非表示，华为不要包打天下，做不好、资源消耗巨大的业务不如关闭以后开放让别人去做。

寒气：奖金、福利与不确定性

如果说任正非对于经济寒冬的判断，还只是停留在尚待论证的阶段，那他对于“寒气”的阐释，则具体落在了每一个华为员工的头上。

“夯实责任，‍‍奖金、升职、升级与经营结果挂钩，将让寒气传递到每个人。‍‍”

任正非在文章称，华为今年各个业务的奖金一定要拉开差距，‍‍绝不允许平均，逼迫大家实现抢“粮食”的短期目标。“今年年底利润和现金流多的业务，‍‍奖金就多发一些，不能创造价值的业务就是很低的奖金，把寒气传递下去。‍‍”

关于任正非的言论，钛媒体App从华为终端业务部门员工李青（化名）了解到，其所在部门以往较为灵活的打卡制度，从今年年中转为严格执行。同时，除研发部门可以实行弹性班次外，其他部门均被要求严格执行上班打卡。

“现在，奖金变化还是大家最关心的问题之一。”李青表示，华为的年终奖是每年5-6月份发，所以具体奖金将如何变化，只能等到明年才知道。

而对于任正非提及的“各责任中心签署考核责任书，‍‍公司要针对基于KPI的对等奖赏机制”，李青则表示，华为员工的绩效考核一般是每半年进行一次，考核责任书类似于OKR制度，然后部门根据业务完成情况和员工自己制定的OKR指标，来进行总体评估。与奖金一样，基于KPI的对等奖赏机制也只能等到年底才能看到变化。

“现在可以感知到的变化是，不确定性在增强。”李青说，此前华为CBG（消费者业务，现称“终端BG”）由于现金流非常好，大家都想转岗过来。但现在，所有员工转岗都会迷茫，因为华为各个业务线都在变化（各个华为军团的赛马机制），转过去也不知道部门将来发展前景如何。

除了员工考核要求更严格外，任正非在内部文章中还称华为要聚焦价值市场价值客户，‍‍放弃部分国家的市场。

对此，钛媒体App从华为内部了解到，目前华为终端业务已经基本放弃“五眼联盟”成员国（美国、加拿大、新西兰、澳大利亚、英国）的市场。公开报道显示，“五眼联盟”成员国此前均对华为作出了禁止使用其5G网络设备的决定。同时，出于印度营商环境的变化，华为也已决定退出在当地的经营。

“国外的华为员工，工作福利也在发生变化。”李青表示，海外员工过去一直享有比较高的工作补贴和免费的餐食。现在，免费工作餐被取消，员工需要支付部分费用。

国内方面，华为的外包公司与正编员工已经开始裁员。“裁员比例尚不清楚。”李青说，其所在部门要在57个外包编制中裁掉14个。“不过，有些部门也在增加新员工，总体员工有出有进。”

2022年3月，华为轮值董事长郭平则透露，2022年华为计划还要招聘1万多名应届毕业生，“只有优秀的人才能够解决华为现在的状况，使得华为进一步发展。”

冬天，华为并不陌生

一直以来，任正非对于企业的管理都以“居安思危”而被外界熟知。根据《数智前线》的统计，任正非此前曾至少3次在内部讲话中，提及“冬天”。

2001年3月，任正非发表了著名的内部讲话《华为的冬天》。他表示，“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。”

当时，华为正处于高速发展期，年销售额达到了220亿元，利润29亿元，位居全国电子百强首位。不过，随着纳斯达克指数崩盘，全球互联网泡沫破裂向上游电信行业传导，华为的竞争对手朗讯、北电等都相继大规模裁员。

在此期间，华为的销售额从2000-2003年也因行业市场的调整，处于停滞状态，直到行业的复苏。

第二次提及冬天则是在2004年，信息产业正逐步转变为低毛利率、规模化的传统产业。当年三季度，在长达13000字的讲话稿中，任正非称“华为要注意冬天”。不过，其后华为并未遭遇重大挑战，还在此后几年内均保持营收双位数的增长。

2008年底，任正非第三次提及“冬天”。当时，随着美国次贷危机引起的金融海啸在全球蔓延，任正非称“要对经济全球化以及市场竞争的艰难性、残酷性做好充分的心理准备”。

但是，2009年随着国内3G牌照的落地，华为也迎来了事业的上升期。2009年，华为销售额同比增长19%，达到1491亿元。

如今，任正非再一次在内部警示了华为的危机。

不过，与前几次相比，这次华为面临的处境已经发生了根本性的变化。外部环境，华为现在面临的全球政治格局和商业规则，已然换了天地；内部管理，华为的净利润与营收也已连续多个季度承压。正如任正非所说，这一次“活下去”，成为了华为最主要的纲领‍‍。（本文首发钛媒体App，作者 | 饶翔宇，编辑 | 钟毅）

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