林木勤：靠东鹏特饮逆袭，一年卖24亿瓶，从面临倒闭到市值300亿

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现在市面上较为出名的两款功能性饮料非红牛和东鹏特饮为主。可你不知道的是东鹏特饮当初差点儿倒闭，而在它危难之际是一个人临危受命，一步步策划让东鹏特饮再次焕发新机，这才有了现在闻名大众的东鹏特饮。这个神秘人叫林木勤。那么他是如何做到的呢？讲述原创商业创始人故事，传播商业智慧。

本期子牙童趣创始人观察给您讲述广东富豪林木勤的故事。

梦想是做出一款自己的饮料品牌

1964年，林木勤在广东汕尾出生了。年幼的他努力学习，不负家人重望，考上了中山大学工商管理专业，大学毕业后，林木勤选择了继续深造，再次获得本专业硕士学位。1984年刚刚研究生毕业的林木勤被分配到了深圳市建材工业集团，担任技术员一职。

林木勤努力工作几年后，觉得这份工作并不是自己想要的，工资虽然很高，但还是想要坚持去做自己想做的工作。1988年，林木勤辞去了工作。林木勤看了好几家企业，最终选择了去深圳市豆奶饮料厂，也就是东鹏特饮的前身。

此时还没有功能饮料这一说法，该厂也是以生产豆奶和清凉型饮料为主。林木勤来到饮料厂之后，先是从基层生产线开始，凭借自己的实力一步步升职为生产部长，技术开发部长，最后做到了销售经理。这一路走来，林木勤对于整个饮料厂的经营管理以及运行可谓是了解了个透彻。

然而到了2003年，就在林木勤准备大施拳脚的时候，饮料厂却迎来了内部危机。管理过于粗放导致入不敷出，甚至连工资都承担不起了。好在饮料厂碰上了国家政策扶持，饮料厂也改名为东鹏，并由国企改为民营股份制企业。与此同时，公司高层也意识到了打理公司的不易，打算将公司资产转让给公司内部员工。

此时的大部分员工都打算集资买下公司的地皮和厂房，这样还能继续生产饮料，自己也能拿到分红，就是工资比较少而已。而林木勤却选择另辟蹊径，他想要花钱买下东鹏这一品牌以及生产设备，自己做老板，自己生产。

林木勤做出这个决定也是深思熟虑过的，自己做了十来年饮料，对做饮料的流程以及如何管理饮料厂都再熟悉不过了，而且字迹的愿望就是想做出一款属于自己的饮料品牌，这不就是一个机会吗？

东鹏特饮走上正轨，大卖特卖

考虑至此，林木勤便拿出了自己这些年的全部积蓄买下了东鹏的品牌以及生产设备。品牌和生产设备有了，生产场地也要定下来了。林木勤经过多重考虑，最终将厂定在了东莞，并自己给自己定了个目标，不做到一个亿就不往外扩张东鹏的规模。

此时的东鹏要资源没有资源，要渠道没有渠道，资本更是没有，有的仅仅是东鹏这个品牌和生产设备以及林木勤的一腔热血。对林木勤来说，只要自己想做，一无所有都不是问题。没有资源，林木勤就自己去找，从一个城市到另一个城市，总能能找得到。没有渠道，林木勤就自己去找经销商，一家一家地找，总会有经销商愿意和东鹏合作。

终于，在林木勤的努力下，东鹏饮料一步步走向了正轨，此时的东鹏饮料还并没有生产功能性饮料，仅仅靠着茶饮料艰难生存着，这种茶饮料销售价才1元钱，利润更是分起步，稍有不慎，就有亏本的可能。

林木勤便仔细控制着成本，不影响茶饮料的质量但也不能亏本。可以说，林木勤全程参与了这款茶饮料的生产过程。也正因为林木勤这种认真的态度以及薄利多销，到2010年，短短七年间，东鹏饮料产值翻了几番，从最开始的1500万提升到了2.5亿。

但林木勤并没有因此骄傲，他还在一直发现东鹏饮料的短板，想要将东鹏饮料再往上提升一个层次。经过细心观察，林木勤终于却发现了问题所在：东鹏饮料生产的茶饮料太杂了。正因为太杂了，才导致销售量虽然可观，但却没有一款让人一眼便能认出来的饮料。既然找到了问题所在，林木勤便开始着手解决这一问题。

要想打破这一局面，东鹏饮料必须要打出一款能让消费者牢牢记住的饮料。林木勤将自己的目光投向了功能性饮料这一市场。当时的功能性饮料还并没有太多品牌去占领市场，市场上仅有一款功能性饮料，其销售价为6元。林木勤便开始策划在不改变质量的情况下降低成本，以此来降低零售价，从而趁机占领部分功能性饮料市场。

不忘初心，方得始终。

林木勤便开始着手设计这款饮料，口感上是万万不能降低的，因此这一部分成本是不太好降低的，那就从包装上下手。当时的功能性饮料还是金属罐装，这一包装成本较高而且生产速度较慢，林木勤便思考着将金属罐装换成塑料瓶装，这样就能既不影响口感的情况下降低成本，而且生产效率也能得到提升。

在林木勤一次次的改进下，东鹏饮料于2009年正式进军功能饮料市场，林木勤将这款功能性饮料命名为东鹏特饮。仅销售一年，东鹏特饮的销售量便以指数型增长。2012年时，东鹏特饮在东莞的销售额突破亿元！

次年，据统计，东鹏特饮的购买人数超9亿人。但随着东鹏特饮的崛起，一些不太美好的声音也出现了，不少人觉得东鹏特饮这个品牌听着太土了，跟不上时代感了，劝说林木勤换一个品牌。但林木勤却觉得这个品牌是自己经营几十年才到达如此成就的，跟不上时代感，自己可以让这个品牌引领时代潮流！

不过这句话也给了林木勤启示，确实要再做出来一些改变了，紧跟时代潮流。此刻的林木勤注意到了二维码的出现，可以将二维码印在瓶盖上，销售者可扫码抽奖，以此来了解消费者大多是在那个年龄段，才能做出改变。这一做法也让林木勤了解到了消费者大多是年轻人，同时也让他认识到了拥抱年轻人的重要性。

于是在2015年，东鹏特饮以“年轻就要醒着拼”这一句广告词成功出圈，林木勤更是让这句广告词渗透到了各大节目，因为这句广告词，东鹏特饮销售量再次达到了一个高潮。但林木勤并没有因此而满足，见识到广告的影响后，林木勤再次带领团队研究出来了一种新的广告形式“创可贴”广告

在剧中可以跟人物进行互动，在不影响观众观影的同时还能进行宣传。此广告形式一出，便引来了各大品牌的竞相模仿。2021年5月底，东鹏饮料成功在上海证券交易所上市。近些年来，东鹏特饮的销售额仍在增长中，利润也在持续增加，林木勤的个人身家更是超140亿元。

林木勤带领东鹏从濒临倒闭到如今发展局势大好，都离不开他个人敢想敢做的优良品质，更离不开他敏锐的观察力。但最让人佩服的还是林木勤做饮料的决心，这一做就是几十年，坚持不懈，才能有所成就。

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