雷军的低谷不是低谷

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‍文 | 最话FunTalk，作者 | 孙颖莹，编辑 | 王芳洁

11日晚，雷军举办了第三次年度演讲。

主题是“穿越人生低谷的感悟”，看样子，这一次，雷军走的是悲情风。

在长达1小时的演讲中，他分享了三个有关人生低谷的故事。

第一，微软进军中国市场、金山应战的盘古软件失败的故事；第二，金山危机后，雷军经历重大迷茫彷徨，而后在酒吧、论坛泡了半年自我修整；第三，首次触网做电商平台卓越网的故事。雷军回忆，当时卓越网因资本寒冬融不到钱，被迫卖给了亚马逊，但卖出去仅半年，互联网新一波热潮开始了，B2C电商的盛世也来了。

在演讲的最后，雷军阐释了他这场分享的核心意义——既然痛苦无法避免，那就直面痛苦，在痛苦中前行、在痛苦中塑造更好的我们，这就是痛苦的意义和挫折的馈赠。

好浓的一碗鸡汤！

显然，在最近的公共舆论上，雷军不是第一个谈低谷的企业家，也肯定不是最后一个。

前不久，张朝阳与俞敏洪进行了一场星空下的对话，走出低谷，就成为一个重要的元素。

在这场对话里，俞敏洪甚至提到，在渥太华一次出差时，他住在二十层楼，看着打开的窗户，一心一意想跳下去。“当时没有任何外部力量，就我一个人。但我知道，我有了孩子，肯定不能跳。”

这场悲情的对话出现了巨大的流量效应，各种相关话题几乎在微博热搜霸屏。而在抖快这类短视频平台，企业家的失意几乎已经成了流量密码。

于是，越来越多的企业家开始谈挫折，谈低谷，谈想过把公司关了，想过从高楼一跃而下，我们不妨将这种现象称为“悲学”。

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当然，有的企业家确实很惨，比如曾经把公司彻底搞垮、自己还身负巨债的罗永浩，比如主营业务受政策剧烈冲击的俞敏洪，但肯定不是所有的人都像他们那样。

在流量的背后，是一种公共情绪的转移。我们确实从那个相信成功学的时代走出来了，当躺平成了相当一部分人心里的旋律，没有什么比成功人士的失意更令人感到安慰了。

吉姆·柯林斯曾出版过一本书叫《选择卓越》，里面提到了很多概念，比如10倍速领导者、日行20英里征程、先发射子弹再发射炮弹、穿越生死线。

这些概念在过去几年穿插在各个知名企业家的外部演讲、内部分享中，以至于一个普通的素人都可能有所耳闻。“领导力‘N’项修炼”更是成了万能的创业法则。

那时候，流量是没有见顶的，增长是没有疲态的，消费是蓬勃有力的，成功学备受推崇。

多少企业家在采访时，会说一句最近在看《任正非传》，学习华为；又有多少企业家在内部管理时，提出像素级照搬阿里。

就是此刻的雷军自己，在过去几年间讲的也是如何成功的故事。

当然，偶尔也谈过挫折，就像那场被列为涉军企业的对美诉讼，但主题的落脚点是他们赢了。伴随着过去两年的演讲，雷军还发布过两本书，一本是《一往无前》，一本是《生生不息》，单单名字，就指向了成功。

但今天，一切都不一样了。

伴随着雷军今天的演讲主题，朋友圈里相关的、不相关的人都在转发一张图片——上面写着：“你经历的所有挫折、失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最宝贵的财富”。

有人看了之后表示：在这样一个特殊的时代，不论雷军这场演讲的主要内容是什么，当有人喊出这样的口号，就已经是给正在穿越人生低谷的人们，打了一剂强心针。最近一段时间，我们被内卷和焦虑包裹的严严实实，同时也被灌输了太多的负面信息和情绪，急需鼓励、信心和正能量。

也有人提到，在这样疫情的时光下，社会颓废的今天，雷总的演讲很有意义。

但很少有人知道，这张精美的PPT，制作起来耗时颇多，所费颇糜，它的目的就是要在社交媒体上击中你。

从流量的角度、关注度的角度，雷军这次演讲的主题，确实是成功的。

但也像有人说的，“雷总成功了，所以稀松平常的话，也就成了至理名言，成功者才拥有不被受指责的权利。”

客观而言，不管是金山、小米的创业史，还是雷军个人的创业成长历程，确实都是比较顺遂且幸运的。

多年前的一次采访中，周鸿祎回忆刚认识雷军时，曾这样说，当年北京满大街跑的还是黄面的，他每天要挤3个小时公车上班，而雷军那时候就已经开上一辆白色桑塔纳，就像今天开一个卡宴。

“在我们这一拨人里，他出道的时候，也许丁磊、马化腾都刚参加工作，没准儿陈天桥还在学校呢，我也刚毕业参加工作。按世俗的标准，他更早获得了社会的认可。”

后来离开金山，创办小米，雷军与小米共舞的这段路程也非常顺遂。完成注册4个月，小米就发布了第一款具有战略意义的项目：MIUI，积累了大量的粉丝。创业仅3年，MIUI拥有3000万全球用户，构建起以小米应用商店、主题商店以及游戏联运为代表的软件生态体系，月营收突破3000万。

创办第4年，小米一代智能手机开创了一种粉丝经济模式，网络直销的小米手机广受欢迎，供不应求。市场研究机构Canalys的数据显示，2013年第二季度，小米在中国的手机出货量一度超越苹果，位居国内市场第6位，夺取了5%的市场份额。

当然，到今天，小米不再能召唤出那种消费狂欢了，但它仍然是一家处在巅峰期的公司，不久前，小米连续四年上榜《财富》世界500强，位列第266位，是同时间段内排位上升最快的中国科技公司。

而相对比的是，在失意企业家的阵营里，他们的低谷是什么呢？

是新东方被政策直接断了生存路，导致“2021年新东方市值蒸发90%、营收暴降80%、辞退6万员工、烧光200亿现金”。

是华为在美国的禁令制裁下，Google暂停与华为的部分业务往来，包括Android系统、GooglePlay和Gmails等，英特尔、高通、ARM、赛斯灵、博通等芯片厂商停止对华为供货。而在后续的持续制裁施压下，华为不得不与荣耀进行分割。这些种种都使得华为手机的出货量已经大幅下滑，市场占有率也在下降。

于是，听完雷军整场演讲会，我发现，比起其他企业家相比，他的低谷真的不算低。因为真正的低谷，是没有退路的。

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就像，雷军讲述了1996年那场金山危机给他带来了巨大的挫败感，让他一度想跟求伯君递交辞职信，而后自己休息了半年，在这半年里泡吧、蹦迪、混迹论坛，才慢慢走出低谷和彷徨的。

但故事的结尾是什么呢？在这个论坛里，雷军认识了马化腾和丁磊。在这个论坛当版主的经历，让他做小米社区的时候，起步非常顺利，“不到一年时间，就成为国内最火的手机发烧友论坛”。

就像，诚如雷军讲述，微软进军中国对金山确实造成了暴击，但商业竞争本来就是兵不血刃的，而且没有人可以做常胜将军。

在滴滴跟快的打完流血战不久，滴滴面对的也是雄而有力的Uber进军中国市场的冲击。当时，Uber几近是全副武装，各种先进打法，先进技术，且当时Uber的全球市值六倍体量于滴滴，是一场完全不对等的竞争。更早些年，还有联合利华、宝洁进入中国市场后，中国日化被打得落花流水。

有退有进、有得有失，在商业竞争，这本身就是再正常不过的商业规律。

再比如，雷军说金山当时危机是账上只有十几万人民币、发下个月工资都很难，差点倒闭，这也让雷军下定决心一定要在账上留够18个月的工资。

但当年非典对新东方造成的冲击是，且不要说工资，而是说给家长退费退到1分钱都没有，俞敏洪还向外借了上千万才补上漏洞。

再比如，雷军说卓越网融不到资金，倒在互联网泡沫里，被迫卖给亚马逊，这个故事与其被称为低谷，倒不如说是雷军对首次触网失败的一种个人心结，因为他现在回过头看，卓越网输给了timing，输给了运气，如果再撑半年，那就能等到资本复苏、国内B2C电商的全面崛起的时代。

但其实从商业角度来看，那场售卖并不亏，至少当时亚马逊开价了7500万美元，被媒体报道称雷军因此套现了5个亿。而如果不卖，撑到了融资，也不能说卓越网就能在后来与阿里、京东的战争中成功取胜。而相对比，有多少公司死在天使轮、A轮，无人知晓亦无人问津。

包括今天雷军虽然没有讲述到小米在海外市场受挫的故事，但如果将视野从小米这家公司抽离出来会发现，被罚的、被监管的、被限定的，远不止小米一家企业。

在印度对中国智能手机品牌的打击层层加码下，受伤的除了小米，还有vivo和OPPO。在意大利被罚的约2176万元人民币的同时，是意大利竞争管理局以不同原因对苹果、亚马逊、三星、谷歌等公司都开出过罚单。

这些故事无疑都是任何一家公司在创业过程中可能遇到的问题，当然失败者已经没有资格在聚光灯下咀嚼了。

一个有意思的事情是，雷军所谈的低谷，几乎都是金山时期的事情，那可是二十年前啊。从品牌公关的角度，此刻要是谈小米时期的低谷，恐怕确实不太合适。毕竟，接下来，雷军还要卖产品呢。

在“熬完一碗浓鸡汤”之后，雷军趁热打铁，用了接近演讲两倍的时间，抓紧发布自己的10款新品。

而在雷军演讲结束后，时尚博主黎贝卡推送了一条消息，主题是“怎么面对情绪低谷”。

那一刻，我们知道，网络上的低谷就要高潮了。

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