“校园贷鼻祖”罗敏背后是抖音

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一向缺乏存在感的美团直播，终于有了新动作。

有美团用户发现，当商家在美团开播时，会收到商家正在直播的短信推送，点开链接后会进入商家的美团直播页面。不过，这点变化意义不大，美团对直播依旧佛系，3个月前，美团上线直播工具美团直播助手，但至今美团APP中尚无明显直播入口，大众点评APP中的入口也十分隐蔽。

形成鲜明对照的是，抖音正在本地生活战场发起新一轮进攻。据36kr报道，今年上半年抖音本地生活的GMV约为220亿元，超越了去年一整年未能达到的200亿目标。三季度目标是，每个月保底50亿的GMV。另外，抖音还设定了商家自播的目标，日均开播场次达2万场，商家直播（自播+达播）带来的预制菜、类电商商品的销售也被纳入今年GMV的考核目标。这也意味着，之前罗敏直播15小时成交2.5亿元，其实是趣店和抖音的双赢。

不难看出，抖音本地生活正借由直播向本地生活、乃至本地电商进发，而这两块业务原本属于美团、阿里、京东们的势力范围。抖音发力本地生活业务前，美团和阿里是公开的敌人，如今，它们被同时推到了抖音本地生活的对立面上。

尽管在绝对数值上，抖音本地生活和电商的GMV仍与美团、阿里相去甚远，但它的威胁性在于，时下可以称得上是生态系统的，唯有抖音和微信了。因有流量打底，新的商业需求、商业场景可以在这里生发，新的商业场景自然出现。

过去几个月以来，如张同学、刘畊宏、董宇辉、罗敏等话题人物皆出现在抖音，正是立体商业系统的特质使然。

在这样一个系统里，用户规模足够庞大、用户时长足够长、对平台的依赖性足够高，一旦用户产生需求，便会试图在系统内解决，而系统也会进行快速捕捉和响应，给出适配的解决方案，新的商业场景由此出现。

微信九宫格不断壮大、微信小程序的功能持续丰富就是这个道理，一只无形的手在推动着供需两端完成新商业场景的建立。

抖音这边也是类似的情形。当用户有潜在的健身需求，系统会捕捉到需求，平台会推出一个标杆式人物引领这一需求，刘畊宏健身热就是系统与平台共同作用的结果。

不断在系统内提出需求的不只是C端用户，同样包括B端的商家。疫情期间，抖音团购变形为商家配送的抖音外卖即是如此，更多的商业现象还在孕育当中。

有流量做地基的抖音，已经成为了一个系统性的产品。曾任饿了么CEO的王磊在2018年曾说，饿了么被阿里收购前，是美团站在2楼打1楼；饿了么融入阿里后，就要从6楼打2楼。

如今来看，判断业务站在几楼的金标准是流量的丰沛度，如今的抖音正携充沛流量对老玩家们进行降维打击，况且抖音作为视频时代的新物种，与时代天然适配。

作为守城者，尽管眼下美团、阿里们尚有招架之力，但潜在的危机在于，它们作为交易平台，已许久未能孕育出新的商业现象，而增长往往就隐藏在新的商业现象中。

A

2022年至今，直播行业出现的新形式之一便是餐饮商家加入直播电商大军。

这或许与2021年的一则人事变动有关：当年11月，抖音完成一轮组织架构调整，直播负责人韩尚佑兼管本地生活业务。由此，抖音团购开启了直播化进程。正如2020年的疫情加速了抖音电商直播发展，2022年的疫情同样加速了抖音餐饮直播发展。

一位探店主播曾向字母榜表示，去年年底，许多探店达人开始用直播的形式售卖团购产品，今年，商户自播的比例则在增加。

相比短视频，直播内容的好处显而易见，那就是容易引发消费者冲动消费，餐饮类目更是如此。但缺点是，相比于可留存、可反复播放的短视频内容，直播需要的人力成本较高，餐饮商家往往无额外的专门人手频繁直播。

以同时在抖音和美团直播过的火锅商家重八牛府为例，其今年仅直播过两场，一场在1月初，一场在6月底；而其抖音直播间也不过维持着每周一播的节奏。

但正将本地生活视作下个增长支撑点的抖音，显然不会放弃用直播这种更易促成交易的形式为本地生活业务带量。

事实上，早在抖音下场用直播做餐饮团购之前，连锁餐饮企业就已在旗舰店直播间或达人主播间里售卖餐券，比如必胜客、麦当劳、星巴克等公司，但这套打法并不适用于绝大多数餐饮商家，尤其是数量庞大的本地餐饮商家。

本地生活直播，恰是淘宝直播、抖音、快手在上一轮电商直播大战中留下的空白地带。

字母榜发现，许多餐饮商家皆是在今年年初开始在抖音直播，且在5月、6月后增加了直播频次。5月，抖音为商家开放了接口，在直播间内实现类似美团外卖的功能，后厨自动出单，第三方骑手自动接单，即抖音外卖的变种。

近日，针对推出外卖一事，抖音回应称，抖音生活服务尝试为部分需求迫切的商家开放团购商品的配送服务，目前该项目还在探索阶段。

这正是上文提到的生态系统的内生驱动性。C端用户和B端商家同时提出了需求，抖音的生态系统予以响应，新的商业现象就此产生。

抖音积极应战，美团不会视若无睹。事实上，早在2020年，美团就已经试水直播业务，包括“旅行直播”和“袋鼠直播”两个板块，前者是美食旅行，后者为美团大师授课。

美团于今年4月上线的美团直播助手涵盖的直播类目就较此前新增了团购、电商、外卖等场景。

不过此后两三个月，美团直播依旧鲜有大幅度的动作，大众点评、美团APP上仍无显眼入口，大众点评虽有入口，但位置十分隐蔽，开播的商家数量同样有限；美团直播小程序上显示直播的商家，大多为医美、口腔等商家，且观看人数有限。

事实上，美团在内容一端并非全然处于劣势地位——它已有大众点评，但问题是，大众点评仍是上一个时代的产品，尽管近年它进行了双列改变以及视频化尝试，但在基因端和流量端仍逊一筹，仅靠它无法支撑起王兴的野心。

而抖音正是这个时代的产品，无需进行某种转换和编译，天然地指向未来。一位抖音本地生活服务商曾向字母榜表示，抖音希望把在电商直播上的成功复制到本地生活业务上。去年，抖音就开始主动邀请达人开播，并加大对商家自播的扶持力度。

要调动起餐饮商家直播的积极性，并不像电商行业一样容易。一位餐饮行业人士曾向字母榜分析，餐饮门店人员主要在做营运工作，缺少导购、销售向的工作人员，而想要做好直播业务往往需要商家频繁、最好在固定时间开播。

这或许是抖音要扶持商家自播，但同城信息流中更多团购内容依旧是短视频内容，以及美团始终对直播态度冷淡的共同原因。

B

抖音进攻本地生活领域，威胁的不只是美团。

据36kr报道，抖音本地生活的大盘目前不限于吃喝玩乐的到店服务，还包括预制菜、类电商商品的销售。这意味着，一旦抖音在类电商商品站稳脚跟，也将冲击阿里、京东等传统电商平台。

据天猫发布数据，今年五一前后（4月20～5月4日），天猫预制菜的销售额同比增长超80%。但抖音同样不会放过这一正快速增长的赛道。

近期，转型做预制菜的趣店罗敏在19个小时的直播中，卖出了2.5亿元（按商品原价计算）的预制菜，这场直播让趣店和罗敏再一次回到大众、媒体视野，同时也打响了在抖音卖预制菜的名气。

这是一年来，抖音继张同学的农村直播、刘畊宏的健身直播、董宇辉的知识直播后，抢占的又一赛道，同样是作为系统性产品的抖音里产生的又一商业现象。

抖音做本地生活业务对阿里、京东以及美团的另一重威胁在于，传统电商和本地生活平台正由两端向本地电商进发。

3月底，京东开启新一轮组织架构调整，成立同城业务部，聚焦家居、家政、本地生活等板块；4月，美团电商在北京地区上线了同城电商栏目；同月，拼多多开始招募具备24小时同城送达能力的水果商家，例如水果连锁店、前置仓、档口批发商等，重点试水城市在北上广深等地；5月，分管淘系电商的戴珊明确表示，淘宝天猫要从远场电商走向远、中、近场相结合。

抖音自然不会错过这一战场。据《晚点LatePost》6月报道，报道，抖音已经开始做类似京东超市的自营业务抖超送货上门，并在广州、深圳及杭州等城市试点。这一业务隶属于字节电商部门；次月，据tech星球报道，抖音再度加码物流服务，抖音测试“极速达”服务，可实现商品同城当日达、周边城市次日达。

抖音至此已派出本地生活和电商两队挺进同城电商业务，而它手上正握着充沛的流量。

当然，抖音的短处同样明显，因起步较晚，抖音在供应链端、物流端还存在短板，很难在短时间内迎头赶上；推动本地生活商家增加直播频率，同样困难重重。

但抖音在本地生活乃至同城电商领域动作频频，不由得美团和淘宝不紧张，而直播业务或许将极大地影响各方战果。

C

从现在的战局看，美团直播尚处于起步阶段，开播商家寥寥；淘宝直播接连折损雪梨、薇娅、李佳琦等大将后，亟待重整旗鼓。

一位MCN机构人士表示，薇娅停播后，淘系内流量结构没有太大变化，李佳琦直播间并未从中获益。类似的，李佳琦停播后，他的直播间流量也便白白流失了，并未流向其他中腰部主播。

据星图数据，受李佳琦等点淘头部主播的影响，直播电商平台618期间销售排名发生变化，淘宝直播不及抖音、快手，排名滑落至第三。

淘宝直播的另一重问题则是，其传统电商业务和本地生活业务迟迟未能打通，形成有效协同，仍旧各自为战。

2020年5月，阿里正式运营本地生活大学，宣布将培训认证10万名直播主播，服务10万家本地生活商家开设直播间。不过阿里本地生活的直播生态并未就此建立起来。

美团直播声量有限，一方面是美团对直播兴趣寡淡，并未大力推动商家直播，另一面也是美团本身面临与淘宝直播相同的问题。

一位食品商家告诉字母榜，淘宝直播大多数时候是播给店铺的粉丝看，等于消耗自己的流量，是为提升转化率，很难带来新的流量。

美团也是类似的。尽管美团拥有大众点评这一内容+工具平台，美团外卖也是高频软件，但其活跃度与日活6亿的抖音显然有相当大的差距，相比抖音，美团作为交易平台，也同样是流量的消耗者，缺少内容生长的土壤。

事实上，淘宝直播流量紧张只是表象，更深层次的问题在于，淘宝直播始终未能创造出新的场景，甚至没办法推出新人，只能跟在后面复制新模式、挖其他平台的达人。

反观抖音，因具有丰沛的水源，平台上可以生长出各种草木。今年直播行业的两个重大变化，一是本地生活赛道的公司加入直播混战，借由团购产品切入本地电商；二是直播带货不仅仅只停留在卖货层面，而开始拼内容，东方甄选董宇辉的知识带货爆火就是个例子。

连罗永浩也不免调侃“你看我不好好卖货，讲点儿段子，人数就上去了”“人家不好好卖货，讲点儿英语，人数就上去了”。

这两个变化，恰恰都发生在抖音。抖音和快手一起召唤出了视频时代，并引领这个时代，抖音直播的内在逻辑、外在形式皆在持续发生变化。

淘宝直播对直播形式的响应相对及时，但内核始终是效率工具，具有天然的基因缺陷，未能建起内容壁垒，换句话说，它仍在错过视频时代。

美团和淘宝该如何回应抖音的进攻，或许是接下来大电商战场的看点。

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“校园贷鼻祖”罗敏，洗不白了

他大概从来不明白自己为何遭年轻人反感。

差一点，趣店CEO罗敏就能和俞敏洪相提并论了。

最近，久久未在公众场合露面的罗敏，突然出现在抖音直播间里。他头顶着“上市公司正在直播”这串金色大字，还邀请贾乃亮、傅首尔一同吃播造势，给网民们“发”酸菜鱼和iPhone手机。

罗敏直播截图

这场声势浩大的直播累计销售额高达2.5亿，也直接让趣店股价上涨40%。

如果时间线停留在这里，趣店或许是有那么点可能会成为继新东方之后，又一家通过直播迈入第二春的企业。

可当罗敏带着他那点昭然若揭的小心思，跑到东方甄选直播间刷存在感，事态骤变了。

网友对“趣店罗敏”的情绪分布图。/ 清博智能

被董宇辉拉黑，傅首尔、贾乃亮先后道歉，与趣店撇清关系，股价又跌回原来水平。从“出手大气”的CEO，到全网唾弃的校园贷鼻祖，罗敏在短短几天内，可算是经历了事业与名声的大起大"落落落落"。

两天后，趣店又要在直播间卖酸菜鱼了。不知道此时正在筹备新一轮直播地罗老板，有没有后悔给董宇辉刷的那许多个“嘉年华”？

Buff叠满，但帅不过3天

如果单从数据来看，罗敏的直播的确算得上成绩瞩目。

首先它的时间够长，足足持续了有19小时21分。

噱头也够多，“一分钱抢酸菜鱼”“每5分钟送一台iPhone”，还有“明星带货王”贾乃亮和在育儿界颇有话语权的傅首尔加持。

罗老板大气地一下炫了几个热搜。

烧钱补贴、明星站台，是罗老板的老法子了。此时只消再花钱引流，搞点营销，所有冲浪上瘾者都能在这厢直播间，刚听完贾乃亮讲罗老板怎么北上创业，住地下室，一顿小炒肉都吃不上的艰苦故事；那头打开微博，便能刷到“傅首尔心疼罗老板”的词条明晃晃地躺在热搜榜上。

有人替罗老板算了一笔账，1500台手机+一分钱酸菜鱼的实际成本+明星出场费+广告投放费用，一场直播赔了上亿。

如此大费周章地赔本赚吆喝，其中一种解释是趣店要借此缓解退市危机。

傅首尔、贾乃亮先后在微博道歉。

据媒体报道，今年年初罗敏才因证券欺诈诉讼支付了850万美金的和解金，而与此同时趣店也面临着纽交所的退市警告。

纽交所规定，“如果一家公司连续30个交易日的平均收盘价低于1美元，则该公司将被视为低于合规标准，面临强制退市风险”。今年2月24日，趣店股价已下行至0.75美元/股，创历史最低。

所以虽然罗敏是下了重本做直播，但综合450万+的涨粉、近900万的销量和攀升到1.67美元/股的收盘价，没有谁能轻易判断这单买卖亏了。

但罗敏还是过急了。

直播结束后的第二天，他来到更为火爆的东方甄选直播间，在董宇辉的多次劝说下，仍不断刷礼物，争当榜一大哥，随后被拉黑。

双方先后回应此事，引起发的反响亦是天差地别。

董宇辉回应罗敏的回应。

董宇辉说号是公司的号，与自己个人无关。“导演小哥因为大学刚毕业，有时候有些私人恩怨，他要拉黑，我听完后觉得挺合理的。”此回答被坊间称为高情商的完美回应。

罗敏则是在抖音发布视频称自己只是觉得董老师直播辛苦，以后看不到直播了很遗憾。

他是该感到遗憾了。

因为原本只是凑过来看个热闹的网友，很快便摸索着罗敏的发家史，发现他还有另一身份是“校园贷之父”。

随即，罗敏名下的商业版图被曝光，其中就包括了多家提供提供购车分期、租房分期服务的公司。

互联网关于罗敏的几个记忆。

此前罗敏作为成功老板，参加《非你莫属》的节目片段也被挖出。

当时，接受面试的年轻人就曾质问罗敏：“你在对一群还在使用父母生活费，没有收入来源的学生，给他们放贷，让他们去攀比、消费。我看不到您这个项目的社会价值。”

曾吃过罗老板酸菜鱼的傅首尔和贾乃亮不得不在微博道歉，称此次合作是“愚蠢至极”与“重大疏忽”。

而随着种种负面舆论的不断发酵，趣店的股价又再次回落。

罗老板又喜提多个热搜。

校园贷的“原罪”败露，那声称要“做给家人吃的”预制菜还干净吗？

4年前，35岁生日那天，罗敏曾在公众号“我是罗敏”中发文写道：直至趣店集团达到1000亿美元之前，本人不再从公司领取薪水和奖金。

一场直播，是不是又完整复刻了此前的失败？罗老板离领工资的日子是不是又远了？

罗敏"被年轻人嫌弃的一生"

趣店罗老板微博自我介绍是这么写的：

2005年北漂创业，2017年带领公司趣店美国上市，为2017年美国第四大IPO，2021年二次创业预制菜行业，期望能为全球数亿消费者提供方便好吃干净的食品。

据报道，在他轻描淡写略过的那段“北漂创业”岁月里，罗敏曾做过底片网、纪念品销售网站、电商导购、团车网、在线教育、电商、外卖……“几乎平均每两个月毙掉一个项目。”

2014年，屡战屡败，又屡败屡战的他，好不容易捞着了一个风口，创立了趣分期，也就是趣店的前身。

对外，趣分期是一家“面向5亿非信用卡人群的金融科技公司”，但实际上他们就是在借钱给大学生放贷。

他们的逻辑，便是用海量印有“零首付！月供XXX既可拥有iPhone”的传单，给大学生分期付款的机（诱）会（惑）。从学生那里收到了月供，他们便放到P2P市场上赚点利差。

瞄准90后学生“钱不够、想得到、不愿等”等“弱点”，两年时间趣分期估值就达到了150亿元。甚至成立4年不到，便改名为趣店登录纽交所，“市值一度高达百亿美元”。

这事当然被罗敏写到了简历里。

招募大学生发传单、做地推，成本低极了。/《安家》剧照

但他又省略掉了一些。

曾有媒体披露，趣分期会招揽一大帮在校生，到各个学校宿舍扫楼，拉新。同时他们的催收岗的工作也是由大量的兼职学生，具体手段包括“电话频繁通知学校、父母等，甚至还有威胁起诉”。

2016年和2017年，媒体报道多名学生由于无法偿还网贷本息，有人陷入“裸条贷”，有人不堪压力而轻生。教育部、银监会和人力资源社会保障部联合发通知，加强校园网络贷款整治。这才有趣分期到趣店的转变，校园贷摇身一变成了现金贷。

校园贷后患无穷。

换了身衣裳去美国上市，无比“风光”的罗敏接受了记者卢泓言采访。

当被问到“你们有没有蓄意教唆人，在还不起钱的时候去向亲人朋友借，去其它平台借钱，来还你们的钱”时，他的回答依然展现出十分的“善良”与“大气”。

“没有。凡是过期不还的，我们这里就是坏账，我们的坏账，一律不会催促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱，就算了，当作福利送你了。就这样。”

也正因为此番言论，刚上市一周的趣店和罗敏又陷入了关于“持续盈利能力”的争议。2017年底，市场监管整顿现金贷的重锤落下，罗敏的失败创业史再添一章。

图 /《贷款买下了男朋友》

但他始终是那个“只懂努力”的罗敏啊。

几乎同一时间，大白汽车面世，产品以“低门槛、低首付”为卖点，瞄准了三四线城市的年轻人。

一年半过后，大白汽车夭折了。

2020年，奢侈品电商平台万里目上线，为对价格最为敏感的那群年轻消费者网罗全球奢侈品。这次他的玩法依然是猛砸百亿补贴，引入社交电商玩法，请了贾乃亮和傅首尔站台……

又是一年后，带着卖假货、乱定价等骂名，万里目被掩埋。

眼看着奢侈品不好做，那不如试水一下少儿教育呢？2002年底，万里目少儿起步，后来的事大家想象一下也知道了，双减之下，教培行业被全面叫停。万里目少儿起步了，但完全又没起步。

网友们问罗老板，1分钱的酸菜鱼可以分期吗？

从校园到社会，从买车买包到育儿，大概从来没有一个给予过90后这一代人如此长情的“陪伴”。甚至他每一次都摆出无比一致的慈善家的姿态，砸下真金白银给大家伙儿放贷、做补贴。

没有人能永远年轻，但永远有人在借罗老板的钱。如此兢兢业业，罗敏终于过上了“被年轻人嫌弃的一生”。

也是，哪把镰刀会指着一茬韭菜割呢。90后开始做菜了吧？这不，罗老板又瞄上预制菜了。

罗敏真的是来卖菜的吗？我不信

为什么是预制菜？

据公众号“花儿街参考”数据显示，2021年，消费金融行业第一梯队的巨头“马上消费金融”营收净利润13.82亿，净利率13.8%。而预制菜第一股味知香，净利润1.33亿，但净利率足有17%。

换句话说，某种程度上，“卖预制菜，比放贷更赚钱”。

但罗敏有可能安安分分地卖预制菜吗？

这也是目前微博上对他最大的非议之一。

7月18日，趣店预制菜举行发布会。

在7月18日的“趣店预制菜”的品牌战略发布会上，罗敏宣称未来三年要支持十万用户创业，开设线下门店。2022年1万家，2023年5万家，2024年20万家。“趣店可对创业伙伴提供一年免息贷款。”

甚至在后来得直播中，罗敏还呼吁宝妈们加入，“只要在小区几百米的附近开一家预制菜门店，每天只需要卖出50份菜，每月即可轻松赚大几千的收入”。

这番话术听着多耳熟呀。

信奉信仰逻辑的罗老板。

微博账号“小黑夜之睛”也算了一笔账：

“每家加盟店每天卖50份菜，那么两年后，每天趣店的预制菜的成交量就是1000万份。每天全国会有1000万人次吃趣店的预制菜，按照全国14亿人口，每人一天两顿正餐的量计算，趣店预制菜将制霸千分之四中国人的饭桌。”

要知道，成立于2008年的味知香，目前在在全国已开业的门店也仅有300家左右。

说白了，罗老板还是在用“轻松加盟、免息贷款，简简单单赚大钱”这一张大饼，利诱宝妈们一同完成不可能任务。加盟之后呢？进菜的钱是他的，卖菜的钱也是要还给他的，只有管理、运营的烦心事是你自己的。

趣店罗老板的橱窗，销量喜人。

抢1分钱的酸菜鱼是一回事，但愿意加盟的人，或许是非常坚信罗老板是好人吧。毕竟他曾大手一挥，说不用还钱了不是？

这样一位“好人”，只是嗅着钱味儿，便热血上头，横冲直撞地奔向新风口，在所到行业掀起一阵阵“腥风血雨”后又迅速转移目标而已。

他大概从来不明白自己为何遭年轻人反感。

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