一加手机找寻自我300天:学着OPPO接地气，今年要下沉全国2800个县城

阅读本书更多章节>>>>

本文来源：时代周报 作者：郑栩彤

一加还在不断求变，找寻自我。

4月21日晚，并入OPPO刚满300天的一加手机发布Ace系列。发布会上，一加创始人刘作虎未露面，站到台前的是今年1月新上任的一加中国区总裁李杰。

对一加而言，这是一个不小的变化。从2014年到2022年年初，从一加1到一加10，9个系列（没有一加4）面向国内的首款机型，都是刘作虎亲自上台发布，从未缺席。

过去的300天里，类似的变化还有很多。去年6月，刘作虎宣布一加手机和OPPO团队将全面融合，一加成为OPPO旗下独立品牌。自此，一场涉及人事、产品、渠道、品牌等多方面的大调整，在一加及OPPO内部展开。

李杰是这场大调整中的关键人物，年仅33岁的他已在OPPO任职11年，负责过Find系列产品规划、中国区战略与产品路线图规划等工作，并担任过中国区用户运营负责人。刘作虎对他的评价是，“对产品、用户、供应链、渠道的理解都非常全面”。

如今，李杰站到台前，全面操盘一加国内业务。刘作虎则已在2020年回归OPPO任高级副总裁、首席产品官，仍把握和参与一加产品。

接过指挥棒的同时也意味着背上了销量任务，李杰背上的任务是，“中国区3年销量过千万”。如果用一加去年销量与该目标比，有760万台的差距，而留给李杰的时间，只有两年半。

对此李杰坦言，虽然压力不小，但自己也手握一把好牌。

并入OPPO 300天，一加已变得更“接地气”：换上了OPPO的Color OS；下探2000～3000元价格段；强化“游戏性能机”标签……李杰表示，一加还将在今年下沉国内2800个区县。

在李杰看来，这些改变终会推动一加的销量增长，只是需要一点时间。

从小众到大众

2014年起进攻海外高端市场、以独特氢氧OS闻名的一加手机，正在撕去小众、极客标签。

“希望大家要有危机感，也更要有企图心，让一加可以不止于小而美。” 早在2020年年底，刘作虎便于内部信透露一加转型信号。

为应对激烈市场竞争，一加于2021年6月并入OPPO。整合双方资源、在国内加快大众化步伐。

尽管背靠OPPO，但一加挑战依然不小。Counterpoint数据显示，2021年，OPPO国内市占率达21%，排名第2，OPPO子品牌realme国内市占率达3%，排名第7。相比之下，一加2021年全球出货量刚首次突破1000万台，被各大数据机构纳入“Others”。

改变先从改用操作系统开始，2021年，一加从一加9系列开始使用OPPO的ColorOS。有知乎用户分析称，氢OS此前是为解决安卓旗舰机的流畅度问题，具有时代局限性。如今的Color11.2已具备氢OS传统优势，且补足本地化服务优化，能助一加出圈。

2021年起，在国内宣传一贯冷淡的一加也开始发力销售。不仅请来周迅和胡歌担任代言人，还在当年5月挖来原华为中国区销售副总裁李开新。

一系列调整后，变化开始显现。李开新任职半年，刘作虎作出“一加中国区半年时间实现实现销量翻番”的评价。4月21日，李杰向时代周报等媒体表示，哪怕去年一加线下渠道动作不多，主要做官网、京东和天猫渠道，在3000元以上价位安卓机中，一加的表现也“还可以”。

为进一步贴近大众市场，一加还在不断尝试下探价格，去年发布的一加9R价格已下探至2999元。今年1月，李杰明确，一加不会做2000元以下的产品，但会做2000～3000元价格区间的产品。

此次新发的一加Ace售价2499～3499元。有业内人士分析认为，Ace系列意在中端市场。

“要3年完成1000万销量，原来只做高端，可参与的空间比较受限。一加去年主做3000元以上价位产品，像Ace这样的产品是一个很好的补充。”李杰向时代周报记者表示。

如何平衡原本的小众定位和服务大众市场的未来目标，一加还在找平衡。李杰给出的答案是“响应老用户需求”。

“（规模化和小众）从表面看矛盾，但又不完全对立。原来的加友对一加有身份认知感和归属感，他们不是希望一加小众化，而是希望和一加一起成长。我们要积极响应他们的需求，关照他们的情绪，未来会逐渐建立老用户优先享权益和独特运营体系，如芯片软件升级、产品新版本等首先开发给老用户。”李杰表示。

厘清与OPPO定位关系

一加回归OPPO，关于两者资源、市场分配的话题始终备受关注。如何厘清与OPPO在品牌定位、产品和资源等方面的关系，是关乎一加未来的头等大事。

“外界部分声音认为，一加与OPPO融合后失去很多东西，但从内部真实情况看，一加从OPPO拿回更多资源，包括Ace系列的155W超级闪充技术、散热材料。OPPO也有健全的渠道和服务，完全开放给一加。以前一加只有一两千名工程师，融合后与OPPO一万多名工程师合作，很多软硬件架构可复用，研发效率更高，一加可专注做基于目标用户的产品特征。成本控制和新技术获取也有更多优势。”李杰向时代周报记者表示。

融合双方资源，OPPO和一加均在调整。未宣布与OPPO融合前，2021年面世的一加9系列首次与相机品牌哈苏合作，一加计划未来3年投入10亿元提升手机影像体验。刘作虎称，2021年是一加的影像年，目标是在2021年把一加的手机影像功能做到全球第一。

并入OPPO后，一加重新调整方向。并入后首个新系列一加10的首款机型10Pro，影像上仍与哈苏合作，但主打路线已变成“性能旗舰+游戏”，搭载图形异构、GPA极限稳帧等技术，针对游戏卡顿、手机变慢等问题调整。

4月21日新发的一加Ace系列搭载了天玑8100-MAX芯片和HyperBoost游戏稳帧引擎、超晶石墨散热和150W闪充技术，与一加10Pro同样强调游戏性能。

“手机市场整体需求不旺，游戏需求显得更为刚性，所以近期很多手机厂商在推主打游戏的手机。”4月21日，第一手机界研究院院长孙燕飙告诉时代周报记者。

“国内游戏用户约6亿多，比重高，是一个重要的核心场景。同时，手机要兼顾日常场景，如拍照、外观等，如Ace系列，我们想做性能和游戏调教得好的主力机。”李杰说道。

一加以游戏性能为抓手，OPPO便更侧重影像。今年2月，哈苏转而与OPPO达成影像战略合作。

李杰向时代周报记者表示，OPPO与一加的重点不一样，比如Find更多主攻影像、芯片等科技。两个品牌会基于不同用户群做技术应用和上层体验开发。OPPO研究院和整个技术团队有几条主线，其中一条专门为性能和游戏线做软硬件前期技术储备，现在最合适搭载这条线核心技术的产品就是一加，很多游戏、充电、散热等创新技术将优先在一加产品首发。“一加与OPPO Find、reno等产品方向、人群定位有明显区隔，（对竞争内耗状况）不是特别担心。”李杰说。

任职3月余，李杰对一加产品定位和迭代节奏也更明确，“以往一加明确‘不将就‘的理念，但相对其他品牌，系列主打点、价位段、推新时间不太清晰。今年产品调整后，会按两个系列做产品迭代，接下来每个季度都会有产品发布”。

下沉2800个县城

对李杰而言，接过的，是一个长年面向海外高端市场的品牌，面对“中国区3年销量过千万”的任务，如何脚踏实地回归中国市场是非常重要的问题。

Counterpoint数据显示，2021年，一加在北美、西欧、印度的高端市场份额排名第4、第5和第2。

但在国内，一加面临着不同情况。不仅有强劲竞争对手，手机市场还在疫情等因素影响下增长乏力。小米等国内众手机厂商正加快线下渠道铺设，发掘下沉市场潜力，至2021年年底，一度依赖线上销售的小米，在线下开出10200家小米之家。

“小米和荣耀抢夺线下渠道，原本线下渠道占优势的vivo、OPPO进攻性防守，竞争非常激烈。” 孙燕飙表示。

新形势下，一加也须加入竞争，到下沉市场掘金。曾坚持“只做线上”的一加，开始着重开拓线下店和售后服务网点。

据媒体报道，2021年年初，一加在全国共设16家自营核心售后门店及12家授权服务中心，在上海、广州等一线城市仅有1家自营线下门店，很多城市无线下服务网点。

与1年前相比，一加回归OPPO后，已借力后者迅速铺开线下渠道。一加官网显示，截至4月21日，上海、广州等一线城市的一加授权专卖店相比去年年未明显增加，由于入驻了众多OPPO店面，一加全国零售店已达2293家。

以一加在广州的66家零售店为例，其中OPPO旗舰店、官方授权体验店或体验中心占61家，还有3家位于苏宁、京东、顺电，及两家一加授权专卖店。

2021年年底，一加中国线下售后服务开始业务迁移。至今年1月，一加宣布全国近1000家OPPO售后网点正式向一家用户开放，覆盖全国90%以上地级市。

不止于此，李杰向时代周报记者表示，一加在全国2800多个县，约4000个商圈推进一加的线下体验店建设，2800多个县覆盖了国内大部分主要区县。一加在线下不单纯追求覆盖率，布局的核心逻辑是先覆盖核心商圈，保证产品露出。“明天起就能在约5000家左右的门店看到一加，包括新发布产品。”

李杰表示，一加将继续保留原来的专卖店，并发挥与OPPO融合的优势。线下拓展第一步是在OPPO门店上柜，还是挑OPPO最好的店面，这在OPPO内部并不困难。一加下一步会考虑在还未覆盖的区域建门店，但这个计划还未完全启动。

“铺线下店，销量是一方面考虑，背后也还有很多其他考量。我经常在网上收到用户反馈，说找不到一加体验店，想摸一下手感，看细节和做工。”李杰补充道。

2021年，一加在中国市场销量约240万台，对李杰而言，距离千万目标，还有约760万销量差距。新的销售增量，或将有一大部分来自新下沉的2800多个县城市场。

“压力肯定有，但我感觉拿到的牌还不错，给一加一点时间，销量会有很好表现。”李杰表示。

阅读本书更多章节>>>>

本文链接：http://www.kjpai.cn/news/2022-04-23/4158.html，文章来源：网易，作者：admin，版权归作者所有，如需转载请注明来源和作者，否则将追究法律责任！