离开亚马逊后，有深圳卖家选择了“上岸”

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　　“准备离开深圳了，赚到钱先享受生活。节奏可以慢一些，我想先……”电话另一端客户说话像倒豆子一样，等在旁边的记者也也被对方那种愉快的情绪感染。

　　周三的下午，初见Ella，她正聆听着对面卖家朋友对未来的畅想。这是她本周接洽的第六位跨境卖家。在深圳这样一个快节奏的城市，Ella说，她和她的团队现在恨不得一个人分成两个人用。团队的同事每个人在评估完一个卖家后，就马不停蹄地投入到下一个卖家的商谈中。

　　作为新商业模式代表——Nebula Brands的投资总监，Ella工作起来亦如她扎起的短发，简洁且干练。只有当和卖家们聊到“上岸”后的生活规划，她才稍显放松。但眼睛中闪烁的火星泄露了她的兴奋和使命感。仿佛是接力赛最后一棒的跑者，时刻准备冲向终点。

　　“我们的业务既是收并购，也是对卖家心血、理念的继承和提升。”Ella说到。作为国内首家亚马逊出海品牌收购公司，Nebula Brands以“资本收购+品牌运营”的新商业模式飞速发展。目前已有数十位跨境卖家参与了Nebula的计划。卖家被收购完成后，除了将获得不菲的资金，还将获得持续的回报。卸下近几个月压在肩头重担，他们中的很多人准备开启一段新生活。

　　“被收购可以是卖家的一种归宿，而收购是我们的开始。”关于Nebula Brands使命，Ella向记者如是说。

传统经销商模式式微

　　疫情加速卖家洗牌，传统经销商模式在亚马逊平台上日渐式微。据统计，2021年，亚马逊第三方卖家中，超过1000种商品可供出售的卖家仅占10%;而2016年时，这一比例则高达40%。

　　随着亚马逊平台规则日趋复杂、营销费用水涨船高，单一依赖于商品本身的竞争力驱动，不仅很难出成果，而且试错成本高昂，也缺乏可持续性。加上该模式的可复制性和低门槛，只要有产品被证实有市场，很快就会有竞争对手蜂拥而上，卖家立即陷入同质化激战，这对构建卖家核心壁垒无法带来任何助益。

　　亚马逊的头部卖家中，超过63%来自中国。Ella说，不得不承认，经销商模式已经走到尽头，中国卖家已然站在新的转折点上。

品牌转型大势所趋

　　与传统的铺货模式形成鲜明对比的是，进行品牌转型升级的卖家则焕发出蓬勃的生命力。卖家通过打造品牌，赋予品牌使命、愿景和价值观;通过有针对性地打透小十个SKU的产品，借助品牌运营创造过亿的体量增长，这种指数级增长并非神话，而这在过往的经销商模式中是不可想象的。

　　品牌运营的优势显而易见。

　　“然而品牌升级不是一件简单的事。”Ella继续说到。“品牌的故事体系、市场升级、供应链，甚至运营优化策略都有很多需要做的事。”

品牌转型专家 助力中国卖家

　　作为中国首家，也是当前规模最大的亚马逊品牌收购集团，Nebula Brands要做成，并不仅是将亚马逊品牌收购，统一运营就能做到。Nebula的独特优势，主要体现在以下三方面：

　　1) 聚集资源且合理分配的能力

　　Nebula Brands最初为亚马逊上的中国卖家提供信用贷款服务，是国内领先的跨境电商金融科技平台。强大的金融背景，为持续进行的品牌收购业务，提供了充足的资金底气。

　　2)体系化的消费品牌打造能力

　　消费品牌的打造需要从营销推广、渠道拓展、新品研发到消费者维护等各个环节的全方位专业能力，同时也需要前台、中台和后台的紧密协作。这种综合能力模型是做亚马逊单渠道时不需要的，但是我们做品牌集团、品牌矩阵时必不可少的要求。

　　3)以数据决策为基础的技术能力

　　Nebula Brands的决策脱离低效的人海模式，以数据决策为基础的中台支持让Nebula Brands从容面对指数级增长的决策需求。这一商业模式的魅力在于抓住海外电商渠道的兴起所带来的结构性机会，一定要用效率更高的方式组成新型的品牌集团。

　　对于第一批收购的品牌，Nebula Brands也做好了长足的准备。由Ella主导的「星计划」项目就是其中之一。

　　Nebula Brands「星计划」打造出海标杆品牌

　　Nebula Brands致力于运营好每一个面向海外消费市场的品牌，将更多潜力品牌的归属权留在中国。

　　在品牌升级转型的大势下，Nebula Brands也推出「星计划」项目。通过倾注集团资源，强势打造第一批收购品牌。只要与Nebula建立收购合作，就会机会进入「星计划」中，Nebula会从中筛选出10个具有长远发展潜力的品牌，给予卖家和品牌特殊的权益，进一步发挥作为本土品牌收购集团的特有优势，打造标杆型项目。

　　中国的优质消费品身上，流淌着成为品牌的巨大潜能。Nebula Brands的使命是通过亚马逊这个平台，让中国消费品缔造属于自己的品牌故事。

　　作为中国本土最大的亚马逊收购公司，我们希望与潜力卖家建立深度合作，而非粗暴的买卖关系，尤其是对入选「星计划」的卖家，我们期望能成为彼此携手闯荡海外市场的长期合作伙伴。

　　未来星辰大海，携手共同闯荡。

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