跨境童装大牌拿下软银1.6亿美金融资，凭什么？

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　　尽管遇到亚马逊封店潮等一系列对行业不利的消息，跨境电商在资本市场上的火热并没有因此冷却下来!

　　上个月刚刚宣布完成高达5.1亿美金的跨境电商童装DTC品牌PatPat，刚刚宣布获得软银远景基金二期的投资。这是PatPat的D2轮融资，完成以后，PatPat的总融资金额已经超过7亿美金，可能是目前行业内资金弹药最充足的企业之一!

　　从PatPat的投资方来看，真的不是一般厉害。

　　它的D轮领投方DST，因为投资Facebook而一举成名，它投资了Twitter、Snapchat、WhatsApp、阿里巴巴、京东、滴滴、美团点评等，DST的创始人尤里，被称为“全球互联网巨头背后的男人”。

　　D2轮到领投方软银，和中国互联网界的渊源也是极为深厚，投资了阿里巴巴、字节跳动、滴滴等巨头企业。

　　C轮投资之前，PatPat的早期投资者还包括红杉资本中国和IDG。

　　能同时被DST、软银、红杉和IDG四大顶级机构看好，PatPat看起来有非常过人之处!

　　根据介绍，PatPat三位合伙人，王灿，高灿，胡萌均毕业于美国卡耐基梅隆大学计算机相关专业，并在Oracle、Amazon等硅谷高科技企业有工作经历。

　　王灿回国创业时，曾经做过三年售卖国产动画海外发行版权，积累了出海品牌经验。

　　在母婴产品、童装领域，创始团队发现了一个重要商机，那就是，凭借中国强大的供应链优势，以更低的价格，为欧美年轻父母提供更时尚、更好的母婴产品。

　　2014年，PatPat在硅谷成立。据说在一年之后，日订单量已经过完万，供应链已经完全跟不上了。几位完全没有服装生产经验的外行人，开始在国内设立办公室，强化供应链建设。

　　从这个角度来看，PatPat的成长轨迹，和Shein是极为相似的。现在，广州和佛山成为了Shein最重要的供应链大本营。

　　如果要对比PatPat和Shein，我们还能发现两家跨境服装巨头大量相似的地方!

　　快速上升现在是快时尚电商的标配。而这完全不够。

　　好看，还要便宜!这是PatPat和Shein的共同特点。PatPat在社交媒体上就写下了它的成功配方：可爱+质量+好价钱=更多幸福时光 (Cute+Quality+Great Price = More Happy Moments)

　　PatPat的主网站分成婴儿、幼童、儿童、孕妇等频道，大部分产品都在10美金以内，或者10美金多些，这个价格段，配上设计清新精美的图片，让很多妈妈毫无抵抗力。

　　要做到这样的低价全世界卖，供应链端一定要将冗余库存和浪费降到最低。据说为了对供应链进行数字化改造，CEO王灿天天都泡在工厂里。而硅谷公司又特别擅长于算法，PatPat也是算法和工厂流程不断磨合，解决库存这个大痛点，让成本真正可以降下来。

　　主流社交媒体经营、私域流量建设，更加是PatPat的杀手锏。PatPat几乎在每个主流社交媒体模块，都玩得非常有段位!

　　PatPat的主账号“PatPat”在Facebook上目前有接近605万点赞粉丝，日常主要发布产品信息，并附上产品链接导流至官网购买。另外，PatPat还有PatPat Kids和PatPatbasic两个账号。因为FB流量分配会有一定限制，这样以矩阵组合的方式，能让品牌曝光最大化!

　　在FB上，PatPat也邀请嘉宾，举行FB live直播。直播现在几乎在所有社交平台都有流量倾斜。对比竞争对手，PatPat的玩法是明显走在前边的。

　　在Instagram上，PatPat的矩阵账号就更多了，预计超过20个!它d 主账号patpat_clothing，粉丝已经有150万!这虽然比不上Shein，但在所有快时尚品牌中，都可以称得上名列前茅!

　　PatPat在它的Instagram上投入绝对是非常给力的。图片制作非常精美，格调统一。对于宝妈来说，看着一张张萌趣十足的图片，可以说完全会失去抵抗力，轻则点赞评论，重则收藏下单!

　　PatPat的TikTok账号对比INS内容风格则显得更生活化、更搞笑有趣一些，目前也积累了接近87万粉丝。

　　视频播放数量来看，大致从几万到十几万居多。

　　在另一个视频平台，PatPat的Youtube频道粉丝也有30万了。更厉害的是，它的一段品牌介绍短片，已经累计了超过1亿次播放!这些自有流量，对品牌的推广实在增值太大了。

　　PatPat也有亚马逊店铺，不过，这个亚马逊店铺似乎开设的时间比较新，而且是FBA和FBM模式混着在做。

　　在一份官方发布中，指数资本称“PatPat是全球最大、增长最快的童装DTC品牌，用户覆盖全球100多个国家和地区”，“在美国所有童装品牌中，用户推荐指数排名第一，牢牢占领美国消费者心智。”

　　从PatPat的社交媒体布局来看，它还做到了像Shein一样，私域流量极其强大，可以不依赖于任何一个电商平台，靠自有的流量优势和品牌价值，以较低的流量成本，推动公司快速发展!

　　PatPat能获得互联网四大顶级机构的投资，一定是有很多过人之处。团队、算法、供应链、品牌、私域流量，每一方面，都是值得跨境电商卖家在重大时代机遇面前，值得好好研究

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