跨境大卖被字节跳动和小米抽资?真相为何?

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　　大家好，我是跨哥。很久没写文章，以至于各位看官可以忽略掉下面的所有错别字和语句不通顺。最近和顶级投资创始人聊天，大家好奇为什么亚马逊卖家被封成这样，还有兴趣继续投资，真可谓不怕风险，无畏无惧。

　　按他概括原话，当然不怕我们现在的钱够把整个某某逊，泽X买下来，但是我们不会为作弊公司兜底。因为我们只要投真正的中国出海品牌，而不是亚马逊流量分发对象加OEM公司。说亚马逊封品牌，是中美贸X战的组成部分，作为贴牌公司是不是太看得起自己，大疆这种高科技公司还没被亚马逊封呢。

　　回想华南系某电子类目TOP大卖从4月低开始给亚马逊封了个触手不及，到现在持续性的萎靡不振。深圳头部卖家从神坛上一下被拉了下来成为人人喊打的过街老鼠。自以为是明日之星的亚马逊头部品牌，结果新上任的亚马逊CEO不认账，加之国外媒体推波助澜，原来享受众多资本加持和光芒的品牌，被脱下外衣。用这位大佬的名言就是，打回原形：它们只是享受着亚马逊流量分发福利的贴牌公司，没了亚马逊什么都不是传闻小米和字节已经根据一系列的保护协议安全脱身，聪明的资本不会为作弊公司买单，更不会为一个如果没了亚马逊，就是一个贴牌承包商的假出海品牌买单，某公司之前何谓跨境圈的明日之星，现在小米，字节均已抽身，公司大规模裁员，哀嚎片野，最终所谓的亚马逊品牌明日之星，只能为自己恶果埋单，所谓成也萧何，败也萧何。

　　而这个大卖只是深圳头部卖家的一个典型代表-路子太野.

　　亚马逊圈的快速搞钱文化本身没错，在跨哥看来如果是普通的亚马逊中小卖家为了自己的个人事业和小生计，塞留评售后卡，做一下测评，不做危害同行的事情，搞几十个深度贴牌好产品，一年赚个1千几百万，几年下来养家糊口，深圳，广州买上两套大平层，为何不可呢?生意人又不是圣人，为国家创造外汇的同时自己过上幸福的生活。

　　这部分中小卖家，被封品牌，真的情有可原。他们没做错什么，只是整个行业都这样。你要我学anker,学大疆?整个中国就一个 anker,一个大疆，哦对了，还有一个科沃斯。你可能不知道100万设计一个亚马逊产品只是常规操作。亚马逊上了道的卖家们，谁不知道7分靠开模，3分靠运营，这种正确的废话，只是大部分的卖家不舍得这么玩，一来太慢，二来太贵。

　　华南系覆灭的根源在于，亚马逊新CEO，加入了新的长期价值观。没有这条之前，这部分头部卖家的账号是被保护起来的。你以为封一个100万美金一个月的账号容易?更别说那些过千万美金的账号。

　　所以大卖们之前做尽这些不能出大雅之堂的操作也不会出事，只要销售额达标。Jeff的亚马逊自然把你品牌保护起来。而可恶的是，那些已经得到资本加持的TOP品牌(贴牌)，还有些自己就是上市公司TOP品牌，拿着资本的钱，30美金，50美金一单去贿赂客户留评，不留评还派一堆销售去打电话烦老外。对同行用自己不知道放在哪个18线城市的团队做尽坏事，都做到10亿，20亿级别，还不肯收手...起到带头大哥的作用，导致半个华南系跟风，大卖都这样了，我为什么不可以?所以有这样的结局其实也不出奇，亚马逊不封你，难道给你用这种手法干到1000亿，然后把亚马逊给干没了?

　　根据了解大部分卖家在2020年是赚到不少钱的，如果有经常看我文章的，我也预测过今年和2018年其实很像，海水总有潮起潮落，但是各位切记欧美疫情持续，网购习惯一旦形成了，很难发生逆转的。我有些欧洲的朋友告诉我，之前身边没人会网购的，疫情后都在网购了，疫情改变了更加保守的欧洲人购物习惯。

　　至于其他小平台要流量没流量，要利润没利润，要规模没规模，小平台你成为了TOP卖家之后，规则只会更黑，你去卖卖仿品可以，你要做大做强，难度不少。就拿国内淘系，自己有alibab批发，tian猫，从供应链到流量端全部整合成功，为啥不学亚马逊自营?它敢公开自营吗?不敢，因为它不是亚马逊。但是它可以换个方法做，淘系扶持了多少自己体系电商公司上市，可谓肥水不留别人田?明白人一看就知道了。现在除了优衣库这种大品牌还有谁说自己在天猫上过得很好?

　　所以作为世界最大市场份额的电商平台亚马逊和国内电商相比，和小平台相比和独立站相比，说亚马逊不能做的人，天天唱衰亚马逊平台的人，不是蠢，就是坏。

　　但是，各位亚马逊创业者你要铭记，就算年赚亿万，千万，你都别牛逼。定位要非常清晰，我们品牌在没有跳出平台前，都是亚马逊平台主导规则下，享受它流量分发的OEM贴牌公司。因为你品牌自身不带来复购，没有品牌流量，没有品牌溢价。你不是三星，苹果，Anker，大疆，科沃斯，你离开亚马逊，除了有钱，连装配厂都不如，众多被拉下神坛的大卖已经说明了一切。

　　接下来就是解决问题的时候，下面4点你目前做到没?

　　第一：你能不能多做到渠道，Shopify (TT，Fackbook,Google)+ Amazon(沃尔玛，wayfair)+线下店。所谓多渠道，不是说你开了一大堆电商平台，而是公域+私域+实体店相结合。真正做到品牌为顶层，渠道为底层!难度系数3颗星。

　　第二： 能不能复购，用户群体对品牌的忠诚度和黏贴性有多高，这个其实真的不难。难度系数2颗星。

　　第三：公域电商平台上你有没品牌流量。三星，苹果，Anker，大疆，科沃斯有品牌流量你有没有?亚马逊平台内有，平台外有没有?难度系数5颗星。

　　最终所有这些都体现在你的品牌溢价能力上，如果各位对品牌私域流量有兴趣的，对做做品牌内容有兴趣的，可以来参加我们周六日在深圳举办的集训营。

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